1. 濟(jì)南旅游公司最新招聘
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2. 濟(jì)南導(dǎo)游招聘信息
甘甜濟(jì)南,泉水盛宴。
泉韻濟(jì)南,品味自然。
泉潤(rùn)千年,水和天下。
泉潤(rùn)濟(jì)南,水和天下。
泉水情,濟(jì)南行。
和諧濟(jì)南,泉邀天下。
泉潤(rùn)齊魯,節(jié)惠萬(wàn)民。
“泉”心之旅,“泉”意之游。泉城濟(jì)南,與世界暢享。
趵突騰空甲天下,泉城濟(jì)南譽(yù)中華。
泉水沸騰慶佳節(jié),泉城歡慶迎賓客。
泉城泉水泉?dú)g樂,泉心泉意泉水節(jié)。讓泉水流向四海,讓泉城影響五洲。
3. 濟(jì)南旅開公司招聘
旅發(fā)辦是旅游發(fā)展辦公室。
為順應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展新形勢(shì),把握旅游業(yè)發(fā)展新機(jī)遇,市決定將市旅游局更名為旅游發(fā)展辦公室,此舉旨在強(qiáng)化旅游業(yè)主管部門綜合協(xié)調(diào)職能,加快全市旅游業(yè)發(fā)展。新組建的旅游發(fā)展辦公室,將在旅游部門原有工作職能的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步充實(shí)完善旅游綜合協(xié)調(diào)職能,理順旅游管理體制機(jī)制,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)涉旅相關(guān)部門,形成合力,實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)業(yè)綜合抓、齊心協(xié)力共同推進(jìn)濟(jì)南旅游業(yè)發(fā)展的工作局面,為全面完成全市“打造四個(gè)中心、建設(shè)現(xiàn)代泉城”中心任務(wù)作出更大貢獻(xiàn)。
4. 濟(jì)南旅游公司最新招聘網(wǎng)
是國(guó)有企業(yè)。
濟(jì)南文旅發(fā)展集團(tuán)有限公司于2017年06月02日成立。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括:文化、旅游、體育項(xiàng)目開發(fā);房地產(chǎn)開發(fā);工程項(xiàng)目管理;土地整理;以自有資產(chǎn)對(duì)文化、旅游、體育項(xiàng)目投資及投資咨詢;受托管理股權(quán)投資基金,從事股權(quán)投資管理及相關(guān)咨詢服務(wù)(未經(jīng)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn),不得從事吸收存款、融資擔(dān)保、代客理財(cái)?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù));園林工程、建筑工程施工(憑資質(zhì)證經(jīng)營(yíng));國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù);會(huì)展服務(wù);營(yíng)養(yǎng)健康咨詢;殯葬服務(wù)、演出經(jīng)紀(jì)、餐飲、住宿(憑許可證經(jīng)營(yíng));銷售:日用品,百貨;物業(yè)管理;房屋租賃等。
5. 山東旅游公司招聘
王云峰,青島人,從事旅游行業(yè)。2020年旅游行業(yè)陷入停頓。作為青島文化歷史愛好者的他,正好利用這段時(shí)間,穿梭在青島地區(qū)的老建筑老街道,各處文化旅游景點(diǎn),各種博物館,并拍攝和介紹青島歷史文化,發(fā)布在短視屏平臺(tái),很快獲得了廣大網(wǎng)友的一致好評(píng)。不僅讓更多的人知道青島不僅只有大海,在紅瓦綠樹下還隱藏了很多鮮為人知的故事。
6. 濟(jì)南旅游公司最新招聘電話
濟(jì)南旅游學(xué)校高中部管理挺嚴(yán)格的。旅游學(xué)校其實(shí)就是原來的濟(jì)南市第三職業(yè)中專,大家平時(shí)都稱作為三職專。三職專一直以來是以嚴(yán)格管理著稱的,這里的嚴(yán)格管理,不僅僅是指對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格管理,而且也指的是對(duì)教職工的管理也很嚴(yán)格的。萊垍頭條
7. 濟(jì)南景區(qū)招聘信息
2021年5月山東濟(jì)南市屬省屬事業(yè)單位招聘崗位很多,設(shè)計(jì)綜合,教育,醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域,具體可以考招考簡(jiǎn)章!
8. 濟(jì)南旅游管理招聘
近期,濟(jì)南文化旅游市場(chǎng)好消息不斷,繼國(guó)內(nèi)兩大喜劇界巨頭德云社、開心麻花簽約進(jìn)駐后,全國(guó)首個(gè)詩(shī)詞文化旅游項(xiàng)目——稼軒文旅城又確定在下半年開工建設(shè),濟(jì)南距國(guó)際文旅文化名城又近了一步。
天下泉城新聞客戶端記者梳理發(fā)現(xiàn),目前濟(jì)南至少有10大文旅項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中,遍布高新區(qū)、歷城、長(zhǎng)清、章丘等區(qū)域,涉及鄉(xiāng)村休閑、生態(tài)康養(yǎng)、泉水旅游、文藝匯演等業(yè)態(tài)。
9. 濟(jì)南招聘旅游顧問
、拒絕廣撒網(wǎng),精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國(guó),但是資源有限,必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、空間:根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上,要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域,比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘(現(xiàn)名濱海城,下同)”開盤“會(huì)戰(zhàn)”,需要面向全國(guó)推廣,因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)(一個(gè)中心城市)覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳(位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳),全國(guó)眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省,以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項(xiàng)目,碧桂園·椰城,主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市,剛開始則鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市,以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間:不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣
不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣,比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘,夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī),碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目,冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。
此外,不同時(shí)機(jī),目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化,比如初冬霧霾嚴(yán)重,海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北,緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷,重點(diǎn)變成東北地區(qū),南方溫暖更有吸引力。去年年初,碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國(guó)人民請(qǐng)注意:碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。
3、人群:旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間,接下來還有鎖定目標(biāo)人群,購(gòu)買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群:
①異地置業(yè)第一主力,即商務(wù)人士,比較關(guān)注性價(jià)比:
②異地養(yǎng)老者,40-60歲為主,比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境;
③投資型置業(yè)者,比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù);
④社會(huì)精英與各類名人,比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。
不同類型的客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)不一樣,所處行業(yè)不一樣,衣食住行習(xí)慣不一樣,只有了解透徹,才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略,碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶,具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢?
1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn),首先要解決的是客戶觸達(dá)問題,等客戶上門,只能坐以待斃,必須主動(dòng)出擊,走出去。
(1)展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳,比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳,以及森林城市遍布全國(guó)各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解,更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客,比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒有展廳的城市,碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客,比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威(青島、榮成、煙臺(tái)、威海)以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客,主動(dòng)觸達(dá)客戶。
除展廳外,碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn),比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過臨時(shí)展廳,此外,開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展,共蓄客1485臺(tái)。
(2)房展會(huì)及其他展會(huì)
房展會(huì)是購(gòu)房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段,旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì),并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn),讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì),十里銀灘還參加了中國(guó)(杭州)第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。
(3)直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目,早期靠視頻和精美畫冊(cè),十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊(cè)。微信時(shí)代,十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目,邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播,利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。
2、把賣房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行
除了自己走出去,還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目,最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線,提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪,和旅行機(jī)構(gòu)合作,讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬(wàn)人登島”旅行計(jì)劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線,給予巨額補(bǔ)貼,基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼,以保證每個(gè)月都有8000人來到售樓處。
3、造節(jié):大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段,最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日,啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國(guó)際狂歡節(jié),活動(dòng)內(nèi)容豐富,甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動(dòng):大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限,活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶,去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?;顒?dòng)主要是兩種形式,自行舉辦與活動(dòng)嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng),在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng),不少客戶到場(chǎng)。此外,十里銀灘開盤前還在全國(guó)各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。
除了自己舉辦活動(dòng),還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接,十里銀灘開盤前嫁接了沈陽(yáng)國(guó)學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。
5、分銷體系:1000多家分銷商,平安幫忙來賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧,整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道,建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商,覆蓋全國(guó)各地。2015年,11月30日,由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國(guó)區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”,簽約上千家分銷代理。2016年7月6日,森林城市“掘金海外,賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高,且簽約的協(xié)議無(wú)罰則,代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn),對(duì)分銷商吸引力度大,很容易壯大分銷商隊(duì)伍。
此外,平安入股碧桂園后,平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員,中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。
碧桂園除了廣泛的分銷商,其置業(yè)顧問也可以成為分銷商,自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目,有大量的異地業(yè)主資源,旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信,社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳,對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入,或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn),直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī),700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房,力量非同小可。
7、鳳凰通:超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷幫賣房
除了700多個(gè)樓盤,碧桂園還有超過300萬(wàn)的業(yè)主資源,非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷,挖掘出大量客戶。此外,這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人,幫忙賣度假項(xiàng)目的房子,300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷,另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人(和業(yè)主有重疊部分),經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品:送房寶——以利誘客
購(gòu)買旅游地產(chǎn)的投資客不少,喜歡投資,碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作,推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主,并拓展新客戶——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶,只要購(gòu)買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用,甚至免費(fèi)登島旅游。
結(jié)語(yǔ)
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期,可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客,在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶,再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客,進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。
10. 濟(jì)南旅游公司最新招聘信息
濟(jì)南旅游學(xué)校是一所特殊的學(xué)校,是濟(jì)南市唯一一所普通高中教育和中等職業(yè)教育兩種類型教育并存的學(xué)校,擁有20年的綜合高中辦學(xué)歷史。高中部師資力量雄厚,學(xué)校環(huán)境優(yōu)美,是學(xué)生的好去處。