1. 串貨有什么影響

直接的說，酒是容易把市場作亂，間接的影響該酒的品牌。

您想，如果大量的貨串到其他區(qū)域，會讓當?shù)卮罅慷谪?，市場無力消費那么大量的貨物，不管是分銷還是終端，都會低價傾銷，減少庫存壓力，這樣會很直接的擾亂價格，惡性競爭。白酒是多渠道運作，市場的把控要由廠家和經(jīng)銷商共同維護，另外白酒同質(zhì)化很嚴重，所以在產(chǎn)品上應該選擇一個有差異化的產(chǎn)品，在選擇產(chǎn)品的同時，對廠家的選擇也非常重要，廠家的運作市場的策略和責任感都會直接影響到每一個經(jīng)銷商的市場。我從事酒水行業(yè)有幾個年頭了，希望做酒水的朋友多多交流，我的球球 前面128 加上919 后面 8882

2. 串貨有什么后果

比如某產(chǎn)品a區(qū)b區(qū)分別有廠家指定地區(qū)總經(jīng)銷，a區(qū)d商戶去了b去進貨，或a的賣到了b區(qū)，都叫竄貨。＂區(qū)＂的概念可大可小，由廠家和經(jīng)銷商確定。目的是保護產(chǎn)品防止惡性競爭。一般竄貨原因是市場環(huán)境不同，廠家或當?shù)乜偨?jīng)銷制定的價格和促銷活動就不同，例如廠家會扶持比較難賣的地區(qū)拿貨價折合下來就低一點。也有的竄貨原因僅僅是為了節(jié)約物流成本，以上兩種都是為了省錢。也有當?shù)馗偁帉κ止室鈸v亂從別處進一批貨低價銷售，以擾亂對手和競品的旺季銷量為目的的。竄貨的后果，就是被竄進來的市場會比較難賣，利潤低甚至營銷當?shù)亟?jīng)銷商信譽，讓人對其產(chǎn)生價格乃至人品不實的誤會。廠家和經(jīng)銷商對待竄貨一般是，罰款，打假，取消代理權(quán)等。在產(chǎn)品上有明碼以確定是哪個大區(qū)的貨，然后出庫的時候再打暗碼以確認是發(fā)到了哪個分銷商甚至哪個業(yè)務員的手中。這樣當有人在本地區(qū)發(fā)現(xiàn)了外區(qū)的貨時就可以順藤摸瓜了。

3. 造成串貨的原因

1、針對坐享其成型：要迅速構(gòu)建產(chǎn)品區(qū)域保護體系，制定《竄貨管理制度》，并隨同經(jīng)銷協(xié)議一并執(zhí)行。通過收取市場保證金、明確銷售區(qū)域以及對竄貨的嚴厲處罰等的宣導，強化經(jīng)銷商老老實實在自己的“一畝三分地”操作的觀念和意識，一有竄貨“苗頭”出現(xiàn)，要決不手軟，予以打擊。比如，上述案例的某方便面廠家針對B市經(jīng)銷商向A市場竄貨現(xiàn)象，根據(jù)竄貨管理規(guī)定，即給予2000元的經(jīng)濟處罰，并給予書面嚴重警告，罰款從當月返利中扣除，B市經(jīng)銷商一見廠家動了“真格”，又考慮到竄貨成本，從此打消了竄貨的念頭?！?/p>

4. 竄貨的危害

我認為買串貨，手機是沒有什么風險的，因為全國各地的手機基本都是一樣的，串貨手機就是相當于北京的經(jīng)營商，把上海的經(jīng)營商的手機拿到北京去賣了，類似的這種狀況也就相當于消費者直接買一個上海手機一樣的，所以對于消費者來說是沒有風險的，但是經(jīng)營商會面臨著罰款的危險

5. 造成串貨的主要原因有哪些

親，你好，很高興為您解答家電串貨和正規(guī)機的區(qū)別是串貨機沒有售后服務，原裝機有售后服務。串貨是因為地域差異原因或者經(jīng)銷商原因?qū)е录译娺M價不一樣，所以有些小經(jīng)銷商會繞過當?shù)卮砩潭テ渌貐^(qū)經(jīng)銷商以更低的價格串貨。簡單說串貨就是產(chǎn)品在沒有到消費者手中之前，在各個級別代理商、零售商在不同地區(qū)的流轉(zhuǎn)。只是倒手而已，不是差舊配件組裝的

6. 為什么串貨會比較便宜

從竄貨渠道上看，除了一些小規(guī)模的竄貨商，可能中間會夾帶一些假冒偽劣商品，大部分竄貨商手中的知名家電產(chǎn)品，多為正品、暢銷產(chǎn)品。

目前竄貨商的貨源渠道，主要來自三個方面：一是電商，阿里、京東，都在從線上平臺向線下渠道放貨，而且價格便宜；二是連鎖商，蘇寧、國美，面對電商的沖擊、消費流失，連鎖商們要守住線下地盤，必須要大量向四五線零售網(wǎng)點低價放貨；

三是各個區(qū)域大代理商，雖然很多市縣代理商如今已經(jīng)變身直營商，但一些地方性的大賣場、大連鎖仍然是地方性代理，仍然手中擁有大量的貨源，以及相對豐厚的政策，迫于廠家的政策性壓貨壓力，不得不主動竄貨。

對于當前各種力量、各種陣營參與到家電零售渠道的竄貨，很多家電廠家并非沒有手段和方法杜絕，但是迫于經(jīng)營的壓力，以及刺激市場上不同渠道商的競爭與發(fā)展，大多是采取“睜一只眼、閉一只眼”。

除非情節(jié)特別嚴重，性質(zhì)特別惡劣，會采取“殺雞儆猴”手段嚴厲打擊之外，普遍都放任竄貨商在一定區(qū)域市場上的發(fā)展。因為他們在某種程度上，也在幫助家電廠家，開拓新的零售渠道和網(wǎng)點，增加出貨量。

當然，對于所有家電零售商來說，特別是農(nóng)村市場上的經(jīng)銷商，面對當前市場上的各種竄貨，總體的態(tài)度應該是，有利可圖、有機可趁，就趁機賺一點。生存下去是第一位的，發(fā)展是最核心的。

7. 串貨的好處

產(chǎn)品防偽

，一般只工業(yè)產(chǎn)品和消費產(chǎn)品在防止假冒、偽造、仿造等方面所采用的各種防偽措施。

產(chǎn)品防偽在防止產(chǎn)品被偽造或假冒、鑒別產(chǎn)品真?zhèn)畏矫姘l(fā)揮著越來越重要的作用，它是從源頭確保國家經(jīng)濟秩序、生產(chǎn)者和消費者權(quán)益的重要措施，是以技術手段維護社會經(jīng)濟秩序、保證社會穩(wěn)定的重要領域。

產(chǎn)品防偽不僅是政府對假冒偽劣產(chǎn)品進行打防結(jié)合、綜合治理指導思想的重要體現(xiàn)，更是廣大企業(yè)保護自身合法權(quán)益的客觀需要。

產(chǎn)品防偽行業(yè)正是在規(guī)范市場經(jīng)濟秩序、遏制假冒偽劣產(chǎn)品中不斷壯大發(fā)展起來的。

竄貨，

竄貨有兩種，一種

是良性的自然竄貨，一種

是惡性的人為竄貨。良性竄貨是對市場空白點的自然覆蓋，對渠道的一種有效補充；但是惡性竄貨對市場危害很大，我們通常意義上所說的竄貨是指惡性竄貨

，它是渠道沖突的一種典型表現(xiàn)形式，也是比較常見的市場營銷的頑癥。

“惡意竄貨”通常是經(jīng)銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區(qū)域市場需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進行銷售的行為。

如何防止竄貨呢？

1、堵住竄貨源頭。

如保持價格統(tǒng)一，讓竄貨失去了意義。但由于大多數(shù)企業(yè)都在不同地區(qū)實行不同定價策略。這除了產(chǎn)品本身的成本之外，定價還要考慮當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平及居民收入狀況。

2、實行嚴厲的獎罰制度

。制訂一系列的政策來控制和懲罰竄貨行為，但是這樣行為多是事后防范，等企業(yè)發(fā)現(xiàn)竄貨行為時，已經(jīng)對市場造成了不利的影響。

3、加強對銷售通路的嚴格控制和管理

。這是最有效的也是很必要的途徑。

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8. 為什么串貨

串貨是分銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品。

渠道沖突是指某渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標，進而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。

9. 串貨對生產(chǎn)商的危害

趕酒會收集一些白酒串貨處罰意見供參考，不過還是看廠商那邊的政策，您可以咨詢詢問：

　?。ㄒ唬τ诮?jīng)銷商的考核：

　　1、一般竄貨：考核經(jīng)銷商5000元/次。

　　2、嚴重竄貨：考核經(jīng)銷商10000元/次。

　　3、惡性竄貨：考核經(jīng)銷商50000元/次。

　　與經(jīng)銷商簽訂三個月試銷協(xié)議；與此 同時，給予竄貨方收貨總金額的20%的罰款，此部分罰款上交公司。竄貨市場6個月不給予活動市場支持； 在試銷期內(nèi)，如再次發(fā)生如下情況，直接解除合同： A. 單次竄貨20件以上（包括20件）； B. 一個月內(nèi)竄貨超過兩次； 4、惡意竄貨：考核經(jīng)銷商50000元，直接取銷經(jīng)銷權(quán)。 注：考核款將在合同費用報銷時扣除，以文件處理單的形式體現(xiàn)。

　　（二）對辦事處經(jīng)理的考核

　　1、竄貨每次考核1000元，

　　2、如發(fā)生惡性竄貨，除按竄貨次數(shù)考核以外，另考核2000元/次。

　　3、如發(fā)生惡意竄貨，除按竄貨次數(shù)考核以外，另考核5000元/次，辦事處經(jīng)理直接解聘、直接領導試用考核。

　　4、省區(qū)竄貨數(shù)量的統(tǒng)計：只計向外竄貨數(shù)量。以全國營銷中心收到的客戶查證單的數(shù)量為準。

10. 品牌串貨對公司有什么影響

廠家的產(chǎn)品會根據(jù)不同的區(qū)域環(huán)境給出不同的價格有低有高，比如一臺筆記本給新疆的代理商是2000元給上海的代理商可能是3000元，所以就會有上海的代理商去拿新疆代理商的貨因為他的便宜，這就叫串貨。

廠家是禁止這種行為的，他可以通過序列號查詢到這款機器到底是出給新疆的還是上海的代理商。 但都是行貨。

11. 所有的串貨都有危害性嗎?都必須加以控制嗎?

串貨銷售的實質(zhì)就是倒賣，即低買高賣。搞清楚以下三個問題即可：

一、消費者

1、最最基本的渠道常識

廠商-經(jīng)銷商（n種中間渠道）-消費者

2、無知之幕下的消費者

很多時候消費者根本不知道究竟是誰在賣給他產(chǎn)品的，但有時也并不需要知道那些清楚明了。

3、無知之下的有可知項

即正品判斷和問題追究，雖然麻煩，但目前來看，品牌性的東西是容易判斷的，假貨追查也是有跡可循的，由無知走向有可知，即完成了消費者的任務，但也并非全部任務。

4、超越世俗之外的道德

追求低價是理性選擇，對低價正品之外的種種障幕選擇性忽略，你不能說他錯，但期間有很多超出個體想象的危害性，而自覺摒棄又非常人之所能，固不做深度探究。凡此種種可歸為道德層面，規(guī)則次之。

二、誰低買？

1、局內(nèi)人

內(nèi)外之分沒有那么鐵桶一塊，但隔岸觀火總歸看不清楚，少數(shù)的局內(nèi)人多為依附于鏈條之上的機會主義者，他不用承擔過多的是與非的判斷，優(yōu)與劣的考量，能站在風口才是首要任務。

2、吃不下

吃不下的人，壓力有點大，吐出來方可解難言之隱，吐給誰――局內(nèi)人也。為何吃不下？總之就是吃不下，不必多問。

3、多低買？

很低，超乎想象的低有時也是存在的，低貴在互利共贏，只有最低，卻鮮有賠本的買賣。

三、多高賣？

1、良心價？

超出大眾認知的東西，總愛歸為良心，然良心或被濫用了。搖臂吶喊，歡呼雀躍，趨之若鶩，瘋狂囤積，還不盡興者，一腔熱忱，免費到處播撒醍醐灌頂?shù)恼胬?，發(fā)現(xiàn)新大陸的喜悅確實讓人難以抑制。

2、不對嗎？

既已判斷是非，又懶腰一刀，偷著樂去吧你。對，確實不應該多說什么了，買到就是賺到。不管局內(nèi)人賺多少，消費者只考慮既定模式下自己能賺多少。

3、既定性？

布局強大，掌控一切，壟斷嗎？控價嗎？破局者扛起大旗不同意？寄生反殺本體，大眾一陣歡呼，你們?nèi)ゲ珰桑瑹o知之幕刀槍劍影，大戰(zhàn)三百回合，不亦樂乎？

4、沉默吧？

好黑呦，竟然被砍了那么多刀還賺，真的好黑呦！大家一起選擇性沉默，快來保護這來之不易的戰(zhàn)果，為局內(nèi)人點個贊，而局內(nèi)人來一句，確實不賺錢，良心價，恍惚間，真愛誕生，士為知己者生。

5、賺多少？

賺的不多，賠本買賣，全網(wǎng)最低？

結(jié)語：中間渠道的存在是有其合理性的，串的是真金白銀，買的就是真金白銀，破局者？壟斷者？消費者？誰賣，誰買而已？

以上討論多有不足之處，閱者見諒，望批評指正，感謝各位！