1. 蘇州同程百旅樂居

我曾經(jīng)聽說過一個觀點很有意思，叫做意識形態(tài)決定商業(yè)模式。偉大的科技產(chǎn)品，都是服務于大眾。這可以說是文明繁榮的起點。

熟知歷史的朋友們會發(fā)現(xiàn)，古代每一種繁榮的文明，包括其科技水平提高，總是和相應信息載體的發(fā)明和普及直接相關。與此同時，從古至今每次技術的更新，都是受益人群的一次擴大。所以我覺得，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，受益最大的人，就是我們這些普通大眾。

換句話說，偉大的科技造福的不僅僅是精英，而是大眾?；赝澜缈萍际?，我們會發(fā)現(xiàn)某項技術最初的發(fā)明人，往往冷門小眾高貴矜持；而更有影響力的則是將這樣一項技術發(fā)揚光大出普世價值的人，不論是造紙還是印刷，不勝枚舉。

科學技術對人類最大的紅利，是解放了勞動力。紡紗機解放了手工制造，汽車解放了徒步走路，計算機解放了腦力換算。大家要知道，有一部分小眾人群是不勞動的，當科技可以代替人力服務時，最大的受益者必然是大眾。所以說，

就拿讀書來舉例，在春秋戰(zhàn)國時期，只有極少部分人能讀書。隨著造紙術的出現(xiàn)，讀書的門檻開始降低。對于小眾人群來說，用竹簡看書，還是用紙來看書，其實影響不大。但對于大眾來說，這項發(fā)明就是質的改變。

隨后又出現(xiàn)了活字印刷，再次降低了閱讀的成本。小眾人群人可能依舊熱衷于對孤本、手抄本的收藏，但對大眾來說，能便捷或者極低成本從書籍中獲取知識，就是最大的收益。

再到如今，電子書、網(wǎng)絡論壇、有聲讀物的出現(xiàn)，讓大眾獲取知識的途徑更加便捷。這就是科技發(fā)展對大眾生活水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)普及對大眾獲取信息的速率增快的影響。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對大眾的影響，從衣、食、住、行、工作、學習方面，可以說是天翻地覆。

中國是一個農業(yè)大國，關于城鄉(xiāng)人口比列，城鎮(zhèn)人口占39.1%，農村人口占60.9%。所以說，看一件科技產(chǎn)品對中國人群的改變，不能只看城市，重點要看農村。只有改變了農村，才算服務于大眾，貢獻與人民。

下了高速路，就是另外一番天地。

為什么非要去農村呢？

互聯(lián)網(wǎng)的本質和造紙術、印刷術一樣，都是傳播工具的革新；而互聯(lián)網(wǎng)對農村的必要性在于通過這種新的信息和能量傳播介質，讓我們發(fā)現(xiàn)了三線以下零零散散的消費力，可以集中上來，成為一種新的商業(yè)模式。

大家不難注意到，超級大都市的繁榮，很多情況下是像漏斗一樣，抽走了附近小城市的資源和消費，并且吞噬了周圍的人才。

如果這些消費留在當?shù)啬兀勘姸嘈∴l(xiāng)鎮(zhèn)的消費力加在一起，未必比一二線城市要少。所以，當互聯(lián)網(wǎng)在城市逐漸飽和，那些嗅覺敏銳的大公司，開始將目標放在下沉市場了。

就好比東漢末年，諸侯們一團廝殺，你爭我搶。曹操把目光放到了村縣，一搞起來了“屯田制”，為曹魏政權北方打下了經(jīng)濟基礎。因此，有戰(zhàn)略頭腦的大公司，都沒有將目光單一鎖定了一二線城市，而是在往回看，往下沉。

曹孟德在亂世紛爭的局勢中，想到了利用無地農民進行軍屯，足以證明他是一位優(yōu)秀的政治家。在商業(yè)競爭激烈的今天，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司如何立足農村，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，感覺新一輪的互聯(lián)網(wǎng)變革剛剛開始。

在我看來，農村與互聯(lián)網(wǎng)之間作用是相輔相成的關系。農村既需要互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)想要長遠的發(fā)展，必須要去農村。那么，當互聯(lián)網(wǎng)技術+較遠農村，會對農村產(chǎn)生怎么樣的變化呢？為此，我特意走訪為了一些三線城市的村鎮(zhèn)，前去尋找答案。

阡陌交通，雞犬相聞

1、思維驟變，人網(wǎng)互助。

偏遠農村的商業(yè)思維范疇，非農即商。當互聯(lián)網(wǎng)進入農村后，給信息服務類職業(yè)，擴展了新的發(fā)展空間。民間有句俗語叫做 “皇權不下縣。”說中國古代縣以下的管理，由于地處偏僻，民眾稀散，皇權無法準確覆蓋，需要村鎮(zhèn)自治。同理，在新時代的互聯(lián)體系中，也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)不下縣”的局面。

互聯(lián)網(wǎng)從本質來講，是一種“雙向多對多”的通信，解決了信息傳輸問題。網(wǎng)絡最大的便利是將大空間濃縮化。因此在大都市中可以將網(wǎng)絡的便利，發(fā)揮到最大。但農村生活空間本來就不大，阡陌交通，雞犬相聞。當生活中的所有衣、食、住、行和社交，都能在農村的一條街上完成時，網(wǎng)絡在農村就失去了優(yōu)勢。另外，在農村里人們還并沒有習慣互聯(lián)網(wǎng)生活。這個時候，如果互聯(lián)網(wǎng)還想在農村開花結果，就需要具體的人來引領，這個人就是大家的“熟人”。

所以有了互聯(lián)網(wǎng)+58同鎮(zhèn)站長，這種新興商業(yè)思維模式的出現(xiàn)。

姓名：王偉

性別：男

年齡：37歲

特點：豪爽、活躍。

名言：“我每搞一次活動，一個微信號就能加滿。我們鎮(zhèn)百分之八十的人，都在我們朋友圈里。尋人、二手轉讓、招聘信息，我只要發(fā)條朋友圈，幾分鐘就能搞定?！?/p>

這位王偉先生是村縣站長中較為活躍的一員，也是互聯(lián)網(wǎng)思維與熟人引領結合的一個優(yōu)秀實例。王先生表面看著樸實粗糙，但做起工作來十分細膩。他的手機里，有幾百個地區(qū)交流群，每個群都有不同的功能。

那么這種資源的分配方式，能不能商業(yè)化呢？可以真正幫普通人賺到錢？

在采訪王先生時，他剛剛談定了與當?shù)匾患覂和瘶穲@的宣傳合作。傳統(tǒng)的宣傳模式是印制傳單，人力發(fā)送，這種模式不但成本大，還效率低。王先生與兒童樂園談定了500張優(yōu)惠票，通過自己站長身份的號召力進行售賣，這樣不但節(jié)省了成本，還可以對有孩子的人群進行精準投放。不到半天，王先生就賣出了200多張。

被瘋搶的兒童樂園票

站長通過朋友圈的形式，將一個村鎮(zhèn)的成員組織在一起，形成一個密集龐大的人脈網(wǎng)。然后再將發(fā)布在平臺上消息，及時的分享到朋友圈，便能精準填補了互聯(lián)網(wǎng)信息無法徹底滲透的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層領域的問題。

平臺負責發(fā)布信息、整合資源；

站長負責精準投放、線上引流。

靠擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，去精準填補互聯(lián)網(wǎng)無法準確涉及的地方。這種新興的商業(yè)思維，互聯(lián)網(wǎng)+村縣站長做了很完美闡釋。

2、形式革新，分工靈活，

當互聯(lián)網(wǎng)進入農村之后，使勞動分工逐漸的去中心化與集體化。

比如這些站長們，他們共同擁有企業(yè)品牌背書，但每個人都是獨立存在的，從而激發(fā)出自己的勞動積極性。他們根據(jù)自己的實際情況與特長，不斷提高自己的個人能力，打造自己的個人信譽，去選擇適合的領域，將自己的利益和平臺的影響，擴展到最大化。

比如說有的人比較擅長玩品牌合作，攢資源；有的人則喜歡老老實實待在家里“帶貨”。

而站長與平臺的關系不是從屬關系，而是互補關系。

平臺給站長提供身份，站長為平臺經(jīng)營繁榮。而站長們可以通過更加自由的勞動輸出方式，為多元化的價值觀做出貢獻，塑造更平等、更公正、更豐富的社會認知。

姓名：劉周

性別：男

年齡：40

特點：時尚、果斷。

名言：“同鎮(zhèn)站長們靠自己努力賺取的錢，我們不抽取任何抽成。我們不賺村民們的錢，我們只賺廣告商的錢。”

提起站長，我先入為主的會覺得這是一個土味職業(yè)，但當我看到劉先生時，徹底顛覆我這一印象。他衣著光鮮，配飾講究，這分明就一個大公司的高管嘛！

劉先生是58同鎮(zhèn)在地區(qū)的總代。劉先生只所以能成為總代，靠的就是那股“敢為天下先”的勇氣與魄力，在互聯(lián)網(wǎng)+村縣站長的戰(zhàn)略剛剛啟動時，他就判斷出這是一種很有潛力的經(jīng)營理念，于是果斷選擇了投資。

你以為他們前期推廣手段很高端嗎？

其實他們很接地氣，總結起來六個字：“扯橫幅，刷廣告?！甭爠⑾壬v，有一次他們前腳剛掛上橫幅，后腳就被一個老大娘收走了。問老大娘為什么收走。大娘回答，拿回去搭雞窩。

我哭笑不得問劉先生，后來這大娘怎樣了？劉先生說，因為他們得知大娘家里養(yǎng)雞，于是專門為大娘在平臺上開展了養(yǎng)雞服務，如今這位大娘已經(jīng)自愿來報名應聘村縣站長了。

聽到這個回答，讓我佩服不已。吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神與靈活精準的商業(yè)思維，是劉先生成功的關鍵。他的經(jīng)歷從側面也反映出這種靈活性的社會勞動分工模式的成功。

從“由點成線”到“由線成面”，最后“由面到體”，公司、總代、站長，村民，形成了一個整體關系。公司布局，總代管理，站長服務，村民收益。個體造就整體，但又不受整體制約，最大限度發(fā)揮出個體的主觀能動性。當這些點、線、面，越來越多時，這個整體也會無限擴大，形成一個穩(wěn)定的有機體。這便是社會勞動分工靈活性的優(yōu)勢。

3、資源整合，一職多兼

傳統(tǒng)的勞動模式，講究專職專業(yè)，這種現(xiàn)象在農村體現(xiàn)的格外明顯，種地就是種地，打工就是打工。之所以出現(xiàn)這種勞動概念，是因為人的體力與精力是有限的。當互聯(lián)網(wǎng)進入農村之后，大眾可以自由的整合自己的碎片時間，并通過這些碎片時間，去做一份新的工作。比如村縣站長，他們大部分都是“一職多兼”。

姓名：寧梅

性別：女

年齡：45歲

身份：眾多

特點：低調、熱情

名言：“我在做站長之余，還開飯店，投資了移動充電寶，最近準備開辦一家高檔連鎖酒店?！?/p>

寧女士是我這次考察中，唯一的女性。她反復告訴我們，不愿意告訴其他人，自己的站長身份。剛開始我還以為，她是不是覺得這個身份難以啟齒??？通過交談我才發(fā)現(xiàn)，是因為她的身份太多了。

寧女士即是酒店老板，又是產(chǎn)品投資人，如今又做了站長。諸多身份匯集于一身。其實“一職多兼”是同鎮(zhèn)的站長當中很常見的現(xiàn)象。大家在本職工作完成的閑暇時間內，通過互聯(lián)網(wǎng)來從事站長工作，一個簡單的連接分享，一個便捷的信息交流，就能完成他們站長任務。這樣做既能將對剩余勞動力的合理利用，又能將自己所從事的眾多職業(yè)資源互補。 比如寧女士就在她飯店里，安置了移動充電寶的網(wǎng)點。通過58同鎮(zhèn)平臺，為自己的酒店招工。

站長的小龍蝦餐廳，色香味俱全

之所以能出現(xiàn)這種現(xiàn)象，全得力于互聯(lián)網(wǎng)技術對農村基層的改變。這種改變不單單浮現(xiàn)在表象，更是實際。我這次所調研的“村縣站長”，他們大部分人的生活條件，都高于正常的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民生活水準?；ヂ?lián)網(wǎng)讓這些村民在有限的空間與時間內，創(chuàng)造了無限的勞動模式，從而也將村民的個人收入拓展到了最大化。

4、領域互補，反哺農業(yè)

農村之所以叫做農村，是以農民耕種為主。當互聯(lián)網(wǎng)進入農村之后，產(chǎn)生了一系列新興職業(yè)，那么這些職業(yè)算是搶占農業(yè)勞動力嗎？我覺得不算。就拿村縣站長這類的新興職業(yè)的出現(xiàn)，我覺得他們非但沒有搶占了農村的耕種勞動力，反而可以互補農業(yè)，使農業(yè)在農村得到更有效的發(fā)展。

姓名：張捷

性別：男

年齡：28歲

特點：內向、沉默。

名言：“去年南方某地糧食滯銷，我通過平臺，順利的幫當?shù)亟鉀Q了這個問題?！?/p>

張捷先生是我這次接觸的站長中，最年齡的小一位。他沉默寡言，性格內向，看著更像一個一位技術宅男，完全不像一位活躍愛社交的人。就這樣一個人，是如何幫助村民解決了糧食滯銷問題呢？

張先生雖然出身縣城，但最早就接觸了互聯(lián)網(wǎng)。早在十幾年前他就是當?shù)刭N吧的吧主了。了解完張先生的經(jīng)歷，就明白為什么沉默內向的他，能成為一名優(yōu)秀的站長了。十幾年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，培養(yǎng)了他的思維模式：價值環(huán)流思維。這意味著，所以的資源都是可以重新組織的，而價值是在交換中流動的。

擁有這種互聯(lián)網(wǎng)思維的人，正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺少的人才。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不但能夠解決農業(yè)問題，還能夠擴大當?shù)卮迕竦牡穆殬I(yè)范疇。

張先生所說的那句話，這就是互聯(lián)網(wǎng)互補農業(yè)的最好例子。在傳統(tǒng)農業(yè)勞作模式中，選種、耕作、收割、售賣，都需要個人來完成。這個過程需要很多的人力、物力與時間。如果一個人可以居間推動信息流通，將農業(yè)耕作對個人的消耗度降到了最低，即使沒有直接從事農業(yè)耕種，但也在為農業(yè)服務。由他們組建起來了人脈圈，可以及時捕捉農業(yè)信息，反哺農業(yè)，使農業(yè)的生產(chǎn)模式與效率，大大增加。

古老的標語與新興的思維，在農村形成了鮮明的對比。

為人民服務

我一直在觀察各家互聯(lián)網(wǎng)公司在下半場的動作。在如今這樣可以說是混沌初開的轉折點，如何能夠掌握信息流通，并且在信息流通中獲得收益，便能成為最終的贏家。

從58同城到58同鎮(zhèn)，將互聯(lián)網(wǎng)對大眾的受益群體面，逐漸擴大。這是對科學技術改造社會，服務大眾的的優(yōu)良傳承，更是大企業(yè)對社會發(fā)展的使命感與責任感的完美的體現(xiàn)。

我曾到很多互聯(lián)網(wǎng)去做調研，有些企業(yè)經(jīng)常帶著員工讀書。我當時就想，他們在讀什么？

當我到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪了一圈之后，我明白他們是在做“農村包圍城市”。

當我去農村做了這一次實地調研，才明白他們要實踐的是“為人民服務”。

前者是手段，后者是精神。前者是過程，后者是目的。

換句話說，是意識形態(tài)決定了商業(yè)模式。

1.行業(yè)資源整合：

大吃小，小小合并，經(jīng)過一系列的整合，未來在某個垂直領域，用戶最多只有兩個選擇

2.PC端不會消失，只會變得更加簡單

隨著云計算技術的成熟，google的猜想一定會成為現(xiàn)實，一天電腦只需要安裝一個瀏覽器就足夠了，所有應用軟件以插件的形式內嵌在瀏覽器，

所有瀏覽器會是一切的入口

3.一些應用工具會消失

隨著瀏覽器功能的強大，以及互聯(lián)網(wǎng)內容的規(guī)范和豐富，一些目前常用的應用軟件一定會消失，以這種邏輯，未來幾年會走下坡路的公司，甚至消失

下載工具（ 迅雷） 視頻播放（PPTV 快播）

4.APP消失 以信息流的形式呈現(xiàn)，所以微信是個偉大的產(chǎn)品

5.互聯(lián)網(wǎng)公司完成向服務類公司的轉型

互聯(lián)網(wǎng)公司不再單單拘泥于信息呈現(xiàn)層面，以信息需求為切入點，提供線下個性化服務，會占越來越多的比重，也會成為互聯(lián)網(wǎng)公司主要的收入渠道

6.向用戶收費勢在必行

隨著用戶的積淀，用戶對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的依賴會越來越強，依賴感決定付費意向。所以向用戶收費的可能性也會這份依賴感而變得可能

免費使用基礎功能，付費享受個性化服務

7.政府解禁一些國外互聯(lián)網(wǎng)公司

google會回來，facebook會部分解禁

國內同行業(yè)公司，壟斷格局會打破

8.三個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司會因為模式陳舊將面臨巨大變革

2. 蘇州同程國際旅行社

攜程收購同程了，現(xiàn)在他們是同一家。

我只用過同程，覺得很好，不考慮其他。原因很多，在同程客戶端買了680左右的票，就成為黃金會員了，享有私人旅游顧問，出去玩可以便宜。同程理財平臺同同寶，活期利率6％左右，而且比較安全，因為是PICC承保，這家保險公司在業(yè)內業(yè)績和口碑很好，而且有朋友在同程，比較放心。同程經(jīng)常有活動，很多優(yōu)惠，比如10元過周末，很劃算。

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4. 蘇州同程旅游電話客服電話

中國一流的一站式旅游預訂平臺之一，網(wǎng)站擁有國內齊全的旅游產(chǎn)品線，提供國內20000余家及海外100000余家酒店預訂，覆蓋全國所有航線的機票預訂，8000余家景區(qū)門票預訂，全球熱門演出門票預訂，200多個城市租車預訂，境內外品質旅游度假預訂。

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提前一天晚一點來蘇州的話，可以逛逛蘇州的夜景，蘇州護城河游船，盤門，觀前街，山塘街，金雞湖等等晚上特別熱鬧，然后休息一晚，早上直接坐車去蘇州樂園。如果是當天來的話，那就早一點起床，自駕來蘇州，經(jīng)常熟到達蘇州，然后直接開到蘇州樂園停車場，開啟當天游玩模式

6. 同程旅行蘇州

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7. 蘇州同城旅行電話

是正規(guī)官網(wǎng)

同程旅行是同程網(wǎng)絡科技股份有限公司的簡稱，創(chuàng)立于2004年，總部設在中國蘇州，是中國領先的休閑旅游在線服務商，員工12000余名，注冊資本11429萬元。

同程旅游的高速成長和創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得了資本市場的青睞和業(yè)界的大力支持，先后獲得了元禾控股、騰訊科技、博裕資本萬達等機構的數(shù)億元投資；2014年4月，同程旅游獲得攜程超過2億美元戰(zhàn)略投資。

8. 蘇州同程生活和同程旅游

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9. 蘇州同程旅行網(wǎng)

不一樣，

定位不同：攜程高端商旅，機，酒，旅游等。發(fā)起前身是酒店旅游，全國線下地推積累數(shù)量的用，目前攜程雖然是行業(yè)老大，但是也是被美團打的疲軟，切了很大一塊市場。可以買機票，酒店，旅游線路等等，客戶基數(shù)大。

地理定位不同：同程專注同城旅游

同程已經(jīng)被攜程并購收了35%股權，吸納成為新美大中攜程系。