1. 旅游業(yè)盈利

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務

首先，就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務

酒店業(yè)務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

2. 旅游業(yè)盈利能力怎么樣

1. 在網(wǎng)絡直播還未普遍的時候，微博的很多旅行博主都是通過與當?shù)氐囊恍┟袼?、酒店等合作，體驗之后幫助他們進行推廣。這樣即使沒有廣告費，也會省去了住宿的錢。

2. 現(xiàn)在更多的旅行者選擇了通過各類平臺直播于粉絲互動，粉絲也會給喜歡的主播刷禮物；也可以在各大視頻平臺上傳旅行見聞、視頻，通過點擊率，播放量得到收益。

3. 國外旅行，很多國家都有打工旅行的地方?？梢赃叴蚬?，邊旅行。比如新西蘭很多農(nóng)場主，就接受外國旅行者在其農(nóng)場邊打工，邊旅行。打工有很多種類，比如一個朋友，就是幫農(nóng)場主照顧農(nóng)場動物，草泥馬啊，羊群啊。幫助農(nóng)場主摘一些水果來換取住宿。

4. 國外代購，出國旅行的一個好處就是可以在機場免稅店或者當?shù)氐赇亷兔Υ?，因為國外當?shù)氐钠放苹蛘咭恍┐笈贫紩葒鴥?nèi)便宜，所以可以利用這個機會，發(fā)展一下代購。也是一個不錯的賺錢選擇。

3. 旅游業(yè)盈利能力

1、旅附農(nóng)型

這種類型的前提條件是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值本身特別高。例如，高端有機農(nóng)業(yè)、精品水果等。

自從人類實現(xiàn)工業(yè)化后，宏觀格局上農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)值不如工業(yè)，從歐美到中國都實行農(nóng)業(yè)補貼保護政策。但局部微觀上，有些農(nóng)業(yè)園的純農(nóng)業(yè)產(chǎn)值依然較高。

例如歐美引進，近年興起于中國大城市的CSA農(nóng)場（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），種植質(zhì)優(yōu)價高的有機蔬菜，直供城市高端人群。因本身產(chǎn)值不錯，所以有的CSA農(nóng)場在遠郊或不具備風景旅游條件的地區(qū)拿下低價土地，搞有機農(nóng)業(yè)種植，照樣能取得不遜于休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)的收益。而條件稍好的CSA農(nóng)場也能順帶搞點 “ 親子游 ” 之類旅游業(yè)態(tài)、作為補充——這就是典型 “旅因農(nóng)附” 型。

2、農(nóng)輔旅型

最典型的是南方丘陵山區(qū)，一般耕地少而分散，但山地植被與空氣環(huán)境好。這種地方開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，往往農(nóng)業(yè)會成為旅游的輔助產(chǎn)業(yè)。

這種情況下，死磕純農(nóng)業(yè)產(chǎn)值是不明智的，應該揚長避短，發(fā)揮自己山林生態(tài)優(yōu)勢搞旅游，而農(nóng)業(yè)的種植也應配合旅游開展。

比如強調(diào)“花色”、強調(diào)“采摘”，強調(diào)不同季節(jié)能變換不同品種供游客觀賞采摘等。例如：某鄉(xiāng)村地區(qū)，因油菜花受到游客歡迎，就干脆把其它主流作物都改種油菜——進一步又規(guī)劃出畫海的創(chuàng)意造型種植。這純粹是從旅游價值考慮，而不是比較不同農(nóng)作物本身產(chǎn)值的結(jié)果。

還有一種典型 “ 農(nóng)為旅種 ” 型，就是城市近郊的鄉(xiāng)村。這種區(qū)位的土地價格不適合純種養(yǎng)業(yè)，而適合旅游業(yè)，所以同樣應揚長避短 “ 農(nóng)為旅種 ” 。

或者開發(fā)成農(nóng)家餐飲、度假山莊，少量農(nóng)業(yè)種植只是作為農(nóng)耕文化符號吸引游客，或者針對城市休閑市場需求，開發(fā)成四季觀光采摘園，所有品種均是特意面向游客采摘、觀賞而種植。

3、綜合發(fā)展型

此類型出現(xiàn)在大面積的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)(一般都在5000畝以上)中，園區(qū)一般是綜合業(yè)態(tài)：有農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)業(yè)深加工、高效農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)旅游等。

4、農(nóng)旅合一型

農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合，相互扶持相互促進。典型的例子為北京的蟹島農(nóng)莊。蟹島總結(jié)出一條“ 前店后園 ”模式，實質(zhì)就是典型農(nóng)旅互動、農(nóng)旅合一模式。

4. 旅游業(yè)盈利分析

我國的旅游業(yè)起步晚，真正面向廣大群眾的旅游活動直到上世紀90年代才開始興起。

　　面對這樣一個新興事物，人人都想搶先體驗一番，著名的旅游景點對于游客更是有著強大的吸引力，所以國內(nèi)旅游發(fā)展得非常迅猛。

　　在這樣的背景下，傳統(tǒng)旅游業(yè)衍生出了一種簡單粗暴的經(jīng)營模式：繞某個景點建一道圍墻，配上必要的基礎設施，安排幾個入口收取門票，就作為景區(qū)開始營業(yè)了。

　　憑借景點本身的知名度，景區(qū)不需要花太多功夫也能獲取大量的游客。 這種模式風行一時，可惜好景不長，近幾年已然顯露出疲軟的態(tài)勢：

　　1、從外部來看：單純以游覽景點為目的的游客數(shù)量開始大量減少，與之相對的是以追求體驗為目的的游客數(shù)量激增，景區(qū)在服務水平上的問題日益凸顯，吸引客源不再像以前那么輕松。

　　2、從外部來看：傳統(tǒng)旅游目的地的收入主要依賴于景區(qū)門票，盈利模式過于單一，當客流量下降時，景區(qū)的營收便陷入了困境。

　　可以這么說，傳統(tǒng)旅游目的地興盛的是趕上了天時地利人和的好機遇，但是當天時已過，人和不再，僅依靠地利是沒法過得那么舒服的。

　　傳統(tǒng)旅游業(yè)如何翻身

　　目的地旅游行業(yè)的傳統(tǒng)操作模式顯然已經(jīng)不再適用，那么如何改革創(chuàng)新，打造出適應現(xiàn)狀的旅游模式呢?

　　傳統(tǒng)旅游目的地最主要的問題就在于景區(qū)的業(yè)態(tài)過于單一，因此，突破困境的關鍵就是讓由單業(yè)態(tài)經(jīng)營轉(zhuǎn)向多業(yè)態(tài)，增加餐飲、住宿、娛樂等設施，打造成一個綜合型的旅游目的地。

　　那么具體怎么落實呢?可以借鑒近幾年風生水起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營遵循著這樣一種思維模式，就是：以免費的核心業(yè)務獲取流量，通過增值服務獲取盈利。

5. 旅游業(yè)盈利能力分析以北旅

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元。扣除相關投資成本，每月凈利潤至少在2萬元左右，所以年利潤在20萬元以上。這樣，利潤還是很可觀的。

　　現(xiàn)在開國外旅行社容易多了。注冊可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結(jié)算。另外，你必須按照當?shù)芈糜尉值囊?guī)定準備一份質(zhì)量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都是正常的。