1. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容

A、定價策略

1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情況調(diào)整銷售價格；

3、推出特價房的時機及數(shù)量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款方式建議；

6、售價調(diào)整與銷售率及工程進度的關系

B、銷售費用及資金流量調(diào)控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數(shù)額建議；

2、銷售資金回籠與工程進度關系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

2. 房地產(chǎn)人員培訓內(nèi)容

房產(chǎn)銷售不會很難，但你要好好和老經(jīng)紀人學習，要有個空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！ 房產(chǎn)銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點。

第一步是要有個好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產(chǎn)經(jīng)紀人都是一個巨大的挑戰(zhàn)，選擇了它就要堅持！ 銷售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區(qū)的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數(shù)，一梯幾戶，建房年代，開發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環(huán)境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業(yè)，讓客戶相信你。

這是基本條件，了解你銷售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤，切記！ 充分了解客戶需求。

多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀人學習的地方。

了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。

就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：

①你可以借此觀察周圍環(huán)境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現(xiàn)你帶客戶看房子結果在小區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找不到房子在哪！

（客戶最忌諱這個）

②看過房子后，了解房子的優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業(yè)主議價。

你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。

③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業(yè)主打好關系，他會配合你的。

客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。

如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經(jīng)驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。

最后議價，簽合同。

簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當?shù)膹碗s的。

送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。

你是做銷售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。

最后要保持空杯心態(tài)，多學習！空杯心態(tài)！

3. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容咋寫

房產(chǎn)中介三天培訓的內(nèi)容是一個對來訪的客人應該怎么說？而且說的應該非常的有理，應該能把自己的房源說得非常的嗯，讓顧客滿意，而且能夠推出更多的房源

4. 房地產(chǎn)培訓資料

快速學習房地產(chǎn)基礎知識的方法如下：

　　1、先學習《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等法律、法規(guī)。

　　2、上當?shù)胤抗芫值木W(wǎng)站，了解當?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)，

了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續(xù)，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現(xiàn)場調(diào)查，了解。

　　3、到各地產(chǎn)公司，中介公司的網(wǎng)站，學習有關具體的交易流程。依據(jù)的法規(guī)。

　　4、法院查封、解封手續(xù)、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規(guī)劃部門的規(guī)劃許可證，公安消防、評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續(xù)，有大多學習的內(nèi)容。

　　5、如想專業(yè)一點，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓學習，之后從業(yè)，做一手銷售也好，做二手房屋代理也可以的。

5. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容免費

不出錢吧，公司免費培訓上崗

6. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容怎么寫

全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人想比較來看是存在一定的難度的，主要有幾方面原因：

考試內(nèi)容量大：共計4科—職業(yè)導論、制度政策、業(yè)務操作、專業(yè)基礎。共計4本教材，小1000頁的內(nèi)容，從量上來看，很多經(jīng)紀人都會有第一反應，好難呀，考不過；

時間緊張：報名截止到考試一般有1-2個月的時間，本身比較短的時間里，加上經(jīng)紀人本身的工作性質(zhì)是隨時有客戶需要帶客戶看房、辦理業(yè)務、跑盤等等，實際的復習時間就更少。

所以綜合來看，會認為比較難。那么怎么辦呢？1. 從 復習順序 看，如果是新人，建議由簡單到難來學習，順序依次是 職業(yè)導論、制度政策、專業(yè)基礎和業(yè)務操作 ；如果是入行很多年，有比較豐富的業(yè)務經(jīng)驗，建議主要看制度政策和專業(yè)基礎，業(yè)務操作是實際作業(yè)流程關聯(lián)還是比較大的，不用作為主要精力復習；

2. 考試 內(nèi)容細致 ，起初的考試內(nèi)容，我們看看大標題還好說，現(xiàn)在考試的題一般都從細節(jié)里出，比如不會直接問“房地產(chǎn)市場營銷的特征是消耗時間長”，而是會問“小王準備購買老家一套商品房，前后考察三個月才最終決定成交匯智五洲城的兩居室住房，這體現(xiàn)出的房地產(chǎn)市場營銷特征的是（ 消耗時間長 ）。 ”

所以通篇瀏覽教材的目錄大綱是肯定不行的；

3. 考試內(nèi)容排除，由于是全國性的考試，所以教材中涉及到 地方性政策（不考） 的案例是不會在考試中出現(xiàn)，純應試的角度可以直接跳過，如果案例是你所在城市的情況，從專業(yè)角度，還是瞟一眼比較好；

4. 記憶方式：適當插入聯(lián)想方式輔助自己，比如說記憶房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人士的發(fā)展演變時，可以記錄的順口溜是“ 漢駔唐裝宋職能，元房明清后掮客 ”（當然每個人記得點都不太一樣哈，可以隨意聯(lián)想）。解釋一下：漢代-房地產(chǎn)經(jīng)紀人叫做駔儈（zang kuai）；

唐代--莊宅牙人，聯(lián)想唐裝服飾；

宋代--具有專門的管理交易、協(xié)助征稅的職能，規(guī)模化了；

元代--房牙，聯(lián)想古代大婚當日圓房；明清時期牙行發(fā)展為世襲狀態(tài)；1840年鴉片戰(zhàn)爭之后，稱呼演變?yōu)椤稗缈汀薄?/p>

教材當中很多點都可以按照自己的習慣，所任意的聯(lián)想組合記憶，提高效率；

（關于考試記憶這方面：8月20號房產(chǎn)經(jīng)紀大學也會安排直播給大家做輔助，可知乎留言，告訴大家參與方式）

5. 刷題做筆記：純看教材適合于時間精力多的伙伴，時間少，最好的辦法就是刷題了，找到充足且質(zhì)量好的題源特別重要。

刷的辦法是按照科目復習順序逐個章節(jié)刷題，讓自己快速和知識點混個眼熟，知道自己現(xiàn)在掌握到什么程度。

錯誤的題目一定要仔細看解析說明，特別模糊的題要回到教材找到出處做標記。

這樣全部看一遍之后，臨考前只要看自己標注的盲點就好了。（插播個小廣告：房產(chǎn)經(jīng)紀大學輔導班，針對全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人和協(xié)理都有對應的輔導班，滿足大家看教材、刷題、和輔導答疑的訴求，報名鏈接如下）房產(chǎn)經(jīng)紀大學微商城6. 最后提示：報名截至時間是8月20號，由于審核還需要一段時間，所以考生們最晚不要超過8月15號，一定到官方網(wǎng)站報名，否則即使有輔導班助力，考不了還是沒有用哈加油，預注今年報考的經(jīng)紀人們報名順利、答題順利、下證順利

7. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容一般包括哪些

學會吃苦耐勞，前期你所接觸到的，技術要求都不會太高，如果從二手房的銷售開始的話，你就要多學習一下銷售方面的技巧，與客戶溝通的能力，還有談判的方法，另外的就是一些房地產(chǎn)基礎知識和稅費方面的知識，不過這些都不用擔心，只要你肯吃苦，這些在工作中可以慢慢學習的，而且公司會有大量的培訓的，最后祝你成功！

8. 房地產(chǎn)培訓內(nèi)容大綱

1、建設部負責編制房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試大綱,編寫考試教材和組織命題工作,統(tǒng)一規(guī)劃、組織或授權組織房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格的考前培訓等有關工作。

2、考前培訓工作按照培訓與考試分開,自愿參加的原則進行。人事部負責審定房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試科目、考試大綱和考試試題,組織實施考務工作。會同建設部對房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試進行檢查、監(jiān)督、指導和確定合格標準。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試合格,由各省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)人事部統(tǒng)一印制,人事部、建設部用印的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》。該證書全國范圍有效。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱,各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度。建設部負責擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試大綱。人事部負責審定考試大綱。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試合格,由各省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)人事部、建設部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》。該證書在所在行政區(qū)域內(nèi)有效。

考房產(chǎn)經(jīng)紀人證書需要的手續(xù)：

1、一般情況是先考房地產(chǎn)從業(yè)人員上崗證(高中以上,培訓半個月,費用在600-1000元),從業(yè)一年之后,才準報考經(jīng)紀人資格證(要大專以上,短期培訓,費用要2000-3000元)。需當?shù)胤抗芫謧浒负兔磕昴陮彙?

2、也可以咨詢二手中介的從業(yè)經(jīng)理。他們中有大部分有這方面的資質(zhì)。

3、根據(jù)人事部辦公廳的通知現(xiàn)將2006年度全國房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試和全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

4、各地考試管理部門要按照《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》(建房 [1995]147 號)、《房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試實施辦法》(人發(fā) [2001]128 號)、《關于做好香港、澳門居民參加內(nèi)地統(tǒng)一舉行的專業(yè)技術人員資格考試有關問題的通知》(國人部發(fā) [2005]9 號)規(guī)定的條件,對報考人員進行資格審查。

5、各地房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試報名工作。具體報名時間由各地根據(jù)當?shù)厍闆r自行確定,并向社會公布報名時間、地點和咨詢電話。