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1. 旅游淡季營(yíng)銷手段

不同的行業(yè)淡季月份也不同。比如機(jī)票淡季是3、4月，11、12月份，服裝淡季是在6月下旬到8月底，汽車淡季是在5月至8月份，旅游淡季是在12月至次年2月底等。

淡季是指買賣不興隆或某些東西生產(chǎn)少的季節(jié)，也是減少活動(dòng)的時(shí)期。在淡季有很多商家都非常頭疼，不知道該如何去提高銷售量，吸引客源，以下是在淡季如何提高銷售量的方法：1、加強(qiáng)與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、促銷，引導(dǎo)消費(fèi)。對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。3、調(diào)整市場(chǎng)。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

2. 旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究

所謂旅游酒店在淡季的營(yíng)銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手。

一、特價(jià)秒殺

通過微信公眾號(hào)制作特價(jià)活動(dòng)鏈接，裂變式宣傳，如特價(jià)房9.9元，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價(jià)房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動(dòng)。

二、線上特價(jià)

通過美團(tuán)，攜程等線上平臺(tái)，宣傳收客，給予平臺(tái)每天幾間的特價(jià)房?jī)r(jià)，用來秒殺，先到先得。

三、承接會(huì)議團(tuán)隊(duì)

每年在淡季都會(huì)有各大公司舉行商務(wù)會(huì)議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)接，抓取客源，填補(bǔ)淡季空白市場(chǎng)，

四、組建銷售團(tuán)隊(duì)

其實(shí)有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實(shí)，我覺得酒店要想打開淡季市場(chǎng)，增加營(yíng)收，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營(yíng)銷方案，增加營(yíng)收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進(jìn)行針對(duì)性的特價(jià)活動(dòng)，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因?yàn)樵S多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn)，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營(yíng)收，要學(xué)會(huì)借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價(jià)值

3. 旅游淡季營(yíng)銷手段有哪些

旅游行業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，

旅游淡旺季產(chǎn)生，一則因?yàn)樘鞖庖蛩?；二則因?yàn)檎谓?jīng)濟(jì)因素。

期望根治的解決方法較少。

這是做旅游業(yè)的悲哀

4. 旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷策略

戰(zhàn)略篇：齊心協(xié)力逆勢(shì)而上

2016年，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩、消費(fèi)需求調(diào)整、經(jīng)營(yíng)成本上漲等因素影響，實(shí)體零售經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是3、4月份淡季，客流、銷售同比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這也是眾多購物中心面臨的兩大核心問題，稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)掉鋪風(fēng)險(xiǎn)。很多購物中心都存有疑慮，到底應(yīng)該怎么解決？是停滯，是消減，還是做淡季營(yíng)銷？答案很明確，做好淡季營(yíng)銷，解決關(guān)鍵問題，成為購物中心實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)。

▲長(zhǎng)春紅旗街萬達(dá)廣場(chǎng)街舞擂臺(tái)戰(zhàn)，掀起午夜狂潮

首先，在其他購物中心都在“冬眠”的時(shí)候，主動(dòng)出擊，能夠搶占更多市場(chǎng)份額，成功吸引消費(fèi)者的眼球。

其次，“淡季做市場(chǎng)，旺季求銷量”，這是不變的準(zhǔn)則。淡季期間，很多商戶都相對(duì)清閑，這個(gè)時(shí)候有助于購物中心集中人力、物力、財(cái)力，利用充分的時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷推廣工作，為旺季到來提升銷售量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2017年，在實(shí)體零售嚴(yán)峻、萬達(dá)廣場(chǎng)管理半徑加大、培育期項(xiàng)目新增的背景下，萬達(dá)商管集團(tuán)統(tǒng)一部署，全國(guó)187座萬達(dá)廣場(chǎng)整體發(fā)力聯(lián)動(dòng)，在傳統(tǒng)的2、3、4月淡季，共同推出了多檔強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)，利用萬達(dá)廣場(chǎng)線下平臺(tái)與商家一同爆發(fā)。

戰(zhàn)術(shù)篇：六大錦囊保駕護(hù)航

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。成功往往是留給有準(zhǔn)備的人，萬達(dá)商管集團(tuán)抓住淡季營(yíng)銷，快速制定淡季營(yíng)銷專項(xiàng)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，提振經(jīng)營(yíng)信心。

整個(gè)營(yíng)銷專項(xiàng)方案聚焦兩個(gè)提升（客流提升、銷售提升）、6個(gè)維度，分三個(gè)波段，跨度3個(gè)月，歷時(shí)59天。采用六大戰(zhàn)術(shù)，保駕護(hù)航！

1事件性營(yíng)銷單點(diǎn)突進(jìn)。

做一個(gè)焦點(diǎn)事件的營(yíng)銷活動(dòng)，能夠提高長(zhǎng)期的關(guān)注度，不僅能促進(jìn)客流量與銷售量的提升，更能有益于購物中心品牌的推廣。

自3月以來，萬達(dá)商管集團(tuán)抓住淡季營(yíng)銷，策劃部署各類事件性營(yíng)銷活動(dòng)，如東北地區(qū)29個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)全員發(fā)動(dòng)，借勢(shì)國(guó)家“振興東北”計(jì)劃，統(tǒng)一策劃“活力大東北”營(yíng)銷活動(dòng)，積極聯(lián)動(dòng)政府與品牌商家，刺激淡季消費(fèi)，并依托央視以及新媒體渠道進(jìn)行全國(guó)推廣，迅速引爆客流，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在同業(yè)下滑的情況下，銷售額仍然能保持10%的增長(zhǎng)，揚(yáng)起了逆勢(shì)飛揚(yáng)的風(fēng)帆。

這告訴我們，不能輕視事件營(yíng)銷活動(dòng)，它們對(duì)品牌的推廣、對(duì)大眾消費(fèi)的刺激和吸引力還很強(qiáng)大，但關(guān)鍵點(diǎn)一定要選擇好營(yíng)銷的焦點(diǎn)，并且要連續(xù)推行，單次、單一的活動(dòng)，無法形成由量變到質(zhì)變的過渡。

5. 旅游淡季營(yíng)銷手段分析

如果產(chǎn)品不能儲(chǔ)存，就可以考慮儲(chǔ)存客戶。

儲(chǔ)存客戶的方式，通常是會(huì)員積分?？蛻粲辛朔e分，就相當(dāng)于存了優(yōu)惠券，就看他何時(shí)兌現(xiàn)。

經(jīng)營(yíng)者，可以通過改變積分兌換權(quán)限，調(diào)動(dòng)客戶行為。比如旅游淡季，提升積分優(yōu)惠額度。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化，像銀行利率一樣，引導(dǎo)客戶行為

6. 旅游業(yè)的促銷方式

一、小吃

對(duì)于愛旅游的人來講，很多時(shí)候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有當(dāng)?shù)靥厣男〕?，總是備受游客的青睞。

這里提一點(diǎn)在景區(qū)賣小吃的小技巧，一定要會(huì)營(yíng)銷，讓游客聚集在小吃攤周圍，因?yàn)閷?duì)于初來乍到的游客來講，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。

二、工藝品

怎樣才能讓旅游過得地方，留在游客的回憶里?帶走一件具有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻贰６页藶樽约毫粝禄貞?，工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。

不過，在我們留心去過的地方就可發(fā)現(xiàn)，在景區(qū)賣工藝品是大有講究的。如果是古鎮(zhèn)，工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西，比如賣的扇子多為團(tuán)扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動(dòng)物園，工藝品大多就與動(dòng)物相關(guān)。去看國(guó)寶的地方，工藝品就是帶有熊貓圖案的發(fā)卡、衣服、帽子、擺件等等。

7. 旅游業(yè)的促銷策略

（一）充分挖掘文化產(chǎn)品，打響旅游品牌。要重點(diǎn)開發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節(jié)目以及各類主題的影視創(chuàng)作等創(chuàng)新型產(chǎn)品，延長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做深旅游市場(chǎng)，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。人才隊(duì)伍的建設(shè)直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展。應(yīng)重視對(duì)旅游人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，加大力度組織一批擅長(zhǎng)于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗(yàn)管理、旅游方案規(guī)劃、體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才隊(duì)伍，全面提高整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

（三）加強(qiáng)旅游企業(yè)監(jiān)管，提高服務(wù)水平。強(qiáng)化旅行社內(nèi)部管理，實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰次，以品質(zhì)等級(jí)評(píng)定為抓手，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，進(jìn)一步引導(dǎo)旅行社“做強(qiáng)、做優(yōu)、做精”，打造以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以注重客戶旅游體驗(yàn)基本點(diǎn)，以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營(yíng)模式。

（四）創(chuàng)新旅游營(yíng)銷方式，拓寬行業(yè)市場(chǎng)。是要拓寬新媒體營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)外主要城市主流媒體以及客源密集區(qū)的宣傳，如利用高鐵、機(jī)場(chǎng)等人群集聚場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營(yíng)銷等。

8. 如何開展淡季的旅游營(yíng)銷

開門紅”是保險(xiǎn)行業(yè)特有的一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，這一階段業(yè)務(wù)通常占保險(xiǎn)公司全年新業(yè)務(wù)保費(fèi)30%至40%以上，因此保險(xiǎn)業(yè)有開門紅則全年紅的說法。

從時(shí)間上看，“開門紅”并未約定具體的起始點(diǎn)，但按照往年情況，險(xiǎn)企一般集中發(fā)力時(shí)間點(diǎn)在10月底至次年2月。2020年保險(xiǎn)“開門紅”，部分險(xiǎn)企同時(shí)推出理財(cái)和保障型產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)回歸保障本源，也有險(xiǎn)企仍保持多年“開門紅”傳統(tǒng)，主打理財(cái)型產(chǎn)品。