1. 宣傳我市旅游特色產(chǎn)品

牡丹江有一個(gè)美麗的別稱———雪城，不僅因?yàn)槟档そ瓝碛械锰飒?dú)厚的長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多月的降雪期，眾多海拔超千米山脈的自然優(yōu)勢(shì)，而是牡丹江近幾年來(lái)，以雪城為品牌開(kāi)發(fā)了形式多樣、內(nèi)容豐富的雪類旅游項(xiàng)目，讓雪城更加名符其實(shí)。

　　童話雪鄉(xiāng)

　　坐落在牡丹江國(guó)家森林公園內(nèi)的雪鄉(xiāng)，美麗的名字源于中國(guó)廣大攝影愛(ài)好者、發(fā)燒友的口耳相傳，它那奇特的風(fēng)光、童話般的風(fēng)格令每一個(gè)游客嘆為觀止、流連忘返。在這美景面前，游客會(huì)親身感受大自然賦予雪鄉(xiāng)的厚愛(ài)，感受大自然的鬼斧神工。

　　雪鄉(xiāng)因?yàn)槠嫣氐淖匀伙L(fēng)光，目前已成為中國(guó)攝影界進(jìn)行作品創(chuàng)作、影視界進(jìn)行外景采風(fēng)的熱點(diǎn)基地，同時(shí)，特色鮮明的旅游項(xiàng)目，也讓喜歡冬季旅游的人們心馳神往。在雪鄉(xiāng)，游客可以參與賞雪景、游雪園、打雪仗、登雪山、開(kāi)雪車、學(xué)滑雪等游樂(lè)項(xiàng)目，住在伐木工人家里，點(diǎn)燃篝火載歌載舞，圍坐火爐把酒聊天，別有一番情趣。

　　夢(mèng)幻雪堡

　　從2001年開(kāi)始，每年冬季牡丹江的江心島上都要建造氣勢(shì)恢弘的雪堡，雪堡的建設(shè)與哈爾濱冰雪大世界有許多相同之處，但最大的不同在于哈爾濱是以冰為原材料，是冰的展現(xiàn)、冰的天地，牡丹江是以雪為題材，是雪的藝術(shù)，雪的世界。

　　目前，牡丹江的雪堡在占地、用雪量及規(guī)模上成為世界之最，可與芬蘭開(kāi)米、日本札幌的雪堡相媲美。

　　雪堡每年都圍繞不同的主題進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已成為我省冬季旅游產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，各地游客慕名而來(lái)，感受這份藝術(shù)精品的魅力。

2. 旅游市場(chǎng)宣傳

西沙-世界上遠(yuǎn)離塵囂的天堂。

2、西沙-太平洋上的明珠。

3、西沙群島是南海上的一群島嶼，是我國(guó)的海防前哨，那里風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，是個(gè)可愛(ài)的地方。

3. 旅游產(chǎn)品的宣傳

美三亞最新的官方宣傳廣告語(yǔ)是：美麗三亞，浪漫天涯。并邀請(qǐng)著名歌唱家張也演唱。

歌詞：

三亞在哪里，她在海之南

天涯有多遠(yuǎn)，就在我眼前

這里是永遠(yuǎn)的熱帶天堂

這里到處都有傳奇的故事

三亞在哪里，她在我心里

海角有多遠(yuǎn)，就在我眼前

這里是永遠(yuǎn)的熱帶天堂

這里到處都有春天的氣息

大?！∩碁?，敞開(kāi)熱情懷抱

波濤　熱浪，奏出美妙的和弦

美麗三亞，三亞好美麗

一個(gè)個(gè)好夢(mèng)，在這里實(shí)現(xiàn)

藍(lán)天　陽(yáng)光，沐浴快樂(lè)心情

椰風(fēng)　雨林，留下多少纏綿

浪漫天涯，天涯好浪漫

一串串腳印，變成永恒的記憶

三亞（Sanya ）

位于海南島的最南端，是中國(guó)最南部的熱帶濱海旅游城市，中國(guó)海濱城市，是中國(guó)空氣質(zhì)量最好的城市，別稱鹿城，又被稱為“東方夏威夷”，位居中國(guó)四大一線旅游城市“三威杭廈”之首，擁有全島最美麗的海濱風(fēng)光。

4. 景區(qū)特色旅游產(chǎn)品

經(jīng)營(yíng)區(qū)域包含世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——天山天池景區(qū)；國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——吐魯番火焰山；國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——伊犁解憂公主薰衣草園景區(qū)；國(guó)家3A級(jí)風(fēng)景區(qū)——五彩灣溫泉景區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋：旅游運(yùn)輸、湖面游艇觀光、旅游資源開(kāi)發(fā)、索道、觀光車、溫泉旅游、國(guó)際旅行社、食品、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、餐飲等。擁有天池景區(qū)區(qū)間車、馬牙山索道、湖面游船、餐飲中心等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的30年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司于2020年8月6日正式掛牌上市，股票代碼300859，是新疆旅游第一股。

　　新疆天池景區(qū)已成為新疆的標(biāo)志性旅游景區(qū)、國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、世界自然遺產(chǎn)地。作為天池景區(qū)的主體經(jīng)營(yíng)單位和新疆首家旅游類國(guó)有股份制企業(yè)，西域旅游立足天山天池，順應(yīng)旅游大發(fā)展趨勢(shì)，始終致力于新疆旅游資源開(kāi)發(fā)、特色旅游產(chǎn)品打造和提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)。近年來(lái)，公司先后被評(píng)為省級(jí)100家重點(diǎn)培育成長(zhǎng)性企業(yè)、重點(diǎn)支持的旅游擬上市企業(yè)、AAA級(jí)質(zhì)量信譽(yù)客運(yùn)企業(yè)、州級(jí)擬上市二十強(qiáng)企業(yè)、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)先進(jìn)集體；2016年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部授予全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游三星級(jí)企業(yè)園區(qū)、省級(jí)“休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)”；公司國(guó)際旅行社2017年被阿斯塔納世博會(huì)組委會(huì)授予優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)；2018年公司被昌吉州上市協(xié)會(huì)評(píng)為“成長(zhǎng)性優(yōu)秀企業(yè)”、被國(guó)家交通部評(píng)為“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)達(dá)標(biāo)企業(yè)”、被中國(guó)交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)連續(xù)兩年授予“交通運(yùn)輸節(jié)能減排交通節(jié)能減排示范企業(yè)”。

　　西域旅游作為新疆第一家旅游類擬上市企業(yè)，將繼續(xù)緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，按照“1+3+3+改革開(kāi)放”總體工作部署，借助新疆社會(huì)穩(wěn)定、新疆旅游的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭和天池品牌影響力，落實(shí)自治區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神，堅(jiān)定發(fā)展方向，整合資源，強(qiáng)化核心，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出主業(yè)，借助新疆社會(huì)穩(wěn)定、新疆旅游的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭和天山天池景區(qū)的品牌影響力，扎實(shí)做好自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并保持良好業(yè)績(jī)的可持續(xù)性增長(zhǎng)，使公司“資源優(yōu)勢(shì)＋管理運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)開(kāi)拓+服務(wù)打造”核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，爭(zhēng)做“一路一帶”旅游運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)排頭兵，將公司打造成為具有強(qiáng)勁可持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)公眾上市公司、旅游類專業(yè)公司和“新疆龍頭、西部領(lǐng)先、全國(guó)知名”的旅游類綜合服務(wù)企業(yè)，為加快實(shí)現(xiàn)旅游興疆戰(zhàn)略發(fā)揮應(yīng)有的作用

5. 打造特色旅游產(chǎn)品

山東，簡(jiǎn)稱魯，也稱齊魯，是孔孟之鄉(xiāng)禮儀之邦。最著名的景區(qū)有五岳之尊的東岳泰山，泰山自古以來(lái)被歷代君王推崇為國(guó)山，有泰山安國(guó)家安的說(shuō)法，因此，古代君王會(huì)在登基后拜山封禪，以此祈求江山穩(wěn)固，國(guó)泰民安，山上有碧霞祠，玉皇宮等古代建筑，香火旺盛。

6. 旅游產(chǎn)業(yè)宣傳

1. 座位有限情無(wú)限，有序排隊(duì)莫搶先。

　　2. 尊重別人就是尊重自己。

　　3. 資源有限，愛(ài)心無(wú)限;點(diǎn)滴節(jié)約，舉手之勞。

　　4. 中華文明五千年，禮儀展現(xiàn)一瞬間。

　　5. 有序排隊(duì)就是節(jié)約時(shí)間。

　　6. 游山游水游天下，愛(ài)國(guó)愛(ài)家愛(ài)自然。

　　7. 游遍天下山川，只留腳印一串。

　　8. 悠悠森林情，寸寸防火心。

　　9. 用文明書寫中國(guó)人的形象。

　　10. 噓!請(qǐng)不要打擾歷史的沉思。

　　11. 勿忘禮儀之邦，牢記中國(guó)形象

7. 宣傳我市旅游特色產(chǎn)品文案

 愛(ài)吃的吃貨必不可少的就是燒烤啦，和三兩好友去戶外燒烤也是超級(jí)的開(kāi)心的哦，燒烤重口味，能吃到一起的，都是難得的緣分。敢一起嘗試的，都是過(guò)命的交情。生活除了詩(shī)和遠(yuǎn)方還有燒烤和啤酒。

火鍋，燒烤，啤酒，不是很貴，但很對(duì)胃。好吃的東西要吃進(jìn)肚子里。

8. 地方特色旅游產(chǎn)品

1.寧夏枸杞寧夏的枸杞種植歷史悠久，這里的自然條件特別適宜枸杞生長(zhǎng)，所產(chǎn)枸杞粒大、肉厚、籽少，富含人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

2.靈武長(zhǎng)棗靈武市的特有品種，栽培歷史悠久。橢圓形的長(zhǎng)棗，個(gè)頭大，果皮薄，酸甜適口

3.寧夏地毯寧夏盛產(chǎn)羊毛，而且質(zhì)地很不錯(cuò)。寧夏地毯，采用當(dāng)?shù)氐难蛎幙椂?，柔軟有彈性，花色具有濃郁的民族特色?

4. 灘羊皮寧夏的灘羊皮，絨毛蓬松，保暖性特別好，是拙作披肩、圍脖的好原料。毛色有純白、純黑、淺褐、雜色幾種。

5. 寧夏甘草寧夏素來(lái)就是甘草之鄉(xiāng)。所產(chǎn)甘草歷史源遠(yuǎn)，名蓋西北，故又有“西鎮(zhèn)甘草”、“西正草”之稱

6.賀蘭石產(chǎn)于銀川附近的賀蘭山中 ，質(zhì)地細(xì)膩。用它刻制的賀蘭硯，具有發(fā)墨、存墨、護(hù)毫、耐用等優(yōu)點(diǎn).

7.胡麻油胡麻油是銀川的特產(chǎn)油。胡麻油風(fēng)味獨(dú)特，芳香濃郁，油質(zhì)清澈，是一種高級(jí)食用油，長(zhǎng)食有抗衰老、美容、健體的功效

8.枸杞根茶枸杞根也稱地骨皮、仙人杖。具有涼血清熱，清肺降火的功效。

9. 宣傳我市旅游特色產(chǎn)品有哪些

創(chuàng)建文明城市，讓家園更美麗、社會(huì)更文明、生活更幸福，是我們共同的心愿。文明城市創(chuàng)建是義務(wù)更是責(zé)任，是付出也是分享。為此，我們向廣大農(nóng)民朋友發(fā)出倡議：

——讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，倡導(dǎo)文明理念。社會(huì)主義核心價(jià)值觀是我們共同的價(jià)值追求，讓我們牢記社會(huì)主義核心價(jià)值觀24個(gè)字：富強(qiáng)、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，真正將“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民道德基本規(guī)范轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行動(dòng)，自覺(jué)維護(hù)城市文明形象。

——讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，傳播文明新風(fēng)。每個(gè)人都要從自身做起，講文明、樹(shù)新風(fēng)、懂禮貌，儀表端莊、舉止得體、談吐文明；以主人翁的姿態(tài)當(dāng)好城市的文明使者，樹(shù)立文明意識(shí)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，提升文明素養(yǎng)；做社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德的模范；做愛(ài)崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)的模范；做誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)友善的模范；做尊老愛(ài)幼、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)的模范；做積極行動(dòng)、共同參與、踐行文明的模范；努力形成知禮行禮的良好社會(huì)風(fēng)尚。

——讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，參與文明創(chuàng)建。每個(gè)人都要從現(xiàn)在做起，積極參與文明城市、文明單位、文明村鎮(zhèn)、文明家庭、文明校園創(chuàng)建，積極參與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。自覺(jué)做到“三管十不”：管好自己的手，不亂貼亂畫，不亂扔垃圾，不亂堆亂放私搭亂建，不破壞公共設(shè)施；管好自己的嘴，不講粗話臟話，不隨地吐痰，不在公共場(chǎng)所吸煙；管好自己的腳，不闖紅綠燈亂穿馬路，不亂停靠車輛、不踐踏草坪，形成文明禮儀、文明旅游、文明上網(wǎng)、文明乘車、文明就餐的良好氛圍。

目前，我市創(chuàng)建全國(guó)文明城市已經(jīng)進(jìn)入第一年迎檢階段，讓我們攜起手來(lái)，從自身做起、從小事做起、從現(xiàn)在做起，為文明城市創(chuàng)建奉獻(xiàn)出每一個(gè)人的正能量，在創(chuàng)建全國(guó)文明城市的迎檢過(guò)程中，為我們自己加油、點(diǎn)贊！共同祝愿我們的家園更加文明、更加和諧、更加美麗！

10. 旅游產(chǎn)品宣傳渠道

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。