1. 旅游分銷網(wǎng)絡
做個人旅游爺銷,必須有專業(yè)旅游證書,
2. 旅游分銷網(wǎng)絡的定義
旅游電子商務是指以網(wǎng)絡為主體,以旅游信息庫、電子化商務銀行為基礎,利用最先進的電子手段運作旅游業(yè)及其分銷系統(tǒng)的商務體系。旅游電子商務就為廣大旅游業(yè)同行提供了一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺。
利用先進的計算機網(wǎng)絡及通信技術和電子商務的基礎環(huán)境,整合旅游企業(yè)的內(nèi)部和外部的資源,擴大旅游信息的傳播和推廣,實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的在線發(fā)布和銷售,為旅游者與旅游企業(yè)之間提供一個知識共享,增進交流與交互平臺的網(wǎng)絡化運營模式。
3. 旅游線路分銷
一、 OTA分銷
策略:每個OTA平臺都想獨占票源,而對景區(qū)來說多個OTA都投放門票則管理難度很大,要隨時改余票庫存。
二、 同業(yè)分銷
同行分銷,可以把門票資源給旅游批發(fā)商、旅行社等,也可以給導游、司機等個體進行分銷。
策略:根據(jù)疫情防控措施,景區(qū)釋放的門票數(shù)量有限制,客源也減少。因此為保證收益,景區(qū)要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。
三、 其他方式分銷:
主要是指三級分銷。以景區(qū)自有渠道為載體,比如景區(qū)官網(wǎng),景區(qū)小程序,選擇游客成為分銷商,讓游客去賣票。
有些游客社交關系網(wǎng)龐大,就比較適合當分銷商。這不僅讓部分游客獲利,也對景區(qū)有重要意義。
4. 旅游分銷渠道
1、直接分銷渠道:是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動中不通過任何一個旅游中間商,而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。
旅游企業(yè)----旅游者 直接分銷對供應商的好處: 簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強 直接分銷對顧客的好處: 控制力、節(jié)省時間、準確度高 缺點: 就是推廣面比較有限,人力有限。
2、間接分銷渠道:是指旅游企業(yè)通過一個或多個旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道?! ÷糜纹髽I(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級分銷渠道 旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級分銷渠道 間接分銷對供應商的有利之處 拓寬銷售網(wǎng)點?不需管理費用的推銷隊伍 間接分銷對顧客的有利之處: 服務方便 缺點: 價格比較貴
5. 旅游分銷平臺
欣欣旅游旗下兩大運營平臺,一個是面向直客端的欣欣旅游網(wǎng);另一個是面向旅游同業(yè)的采購分銷平臺欣旅通。
“欣欣旅游網(wǎng)”是國內(nèi)最大的在線旅游超市,平臺日均流量400萬人次,每日網(wǎng)絡訂單超過9000余單,日均營業(yè)額600多萬元。2014年平臺交易額突破20億元,年度訪問量10多億人次!旅行社可以通過在欣欣旅游網(wǎng)開網(wǎng)店的形式收取直客。
“欣旅通”是國內(nèi)旅游同業(yè)第一大平臺,為旅游從業(yè)者提供集營銷、供銷、應用、社交為一體的綜合功能。欣旅通已吸收800余家各地供應商簽約入駐供銷平臺,并為供應商免費提供同業(yè)分銷系統(tǒng)。同時,欣旅通建設的國內(nèi)首家實名旅游同行社區(qū),已匯聚旅行社、景區(qū)、酒店、院校等9萬多旅游從業(yè)者,為旅游從業(yè)者搭建社交平臺,并能通過群發(fā)消息進行精準營銷。
6. 旅游分銷網(wǎng)絡名詞解釋
意思是酒店預定系統(tǒng)(CRS)(Common Reporting Standard,簡稱CRS),又稱“統(tǒng)一報告標準”。
Central Reservation System 中央預訂系統(tǒng)(酒店預訂系統(tǒng))主要是指酒店集團所采用的,由集團成員共用的預訂網(wǎng)路。
它使酒店集團利用中央資料庫管理旗下酒店的房源、房價、促銷等信息,并通過同其他各旅游分銷系統(tǒng),如:GDS(全球分銷系統(tǒng))、IDS(互聯(lián)網(wǎng)分銷商)與PDS(酒店官方網(wǎng)站預定引擎)連接,使成員酒店能在全球范圍實現(xiàn)即時預訂。是集團總部控制其成員酒店的有效工具之一。
7. 旅游產(chǎn)品分銷渠道
旅行分銷管理系統(tǒng):通常是景區(qū)對旅行社分銷門票的管理,就是景區(qū)需要大量旅行社來幫忙買門票,就是景區(qū)管理分銷商的一個系統(tǒng),旅行社預訂門票,實際到達景區(qū)人數(shù),團體票等票種的管理。
8. 旅游網(wǎng)絡營銷渠道
旅游的營銷渠道如下:
1) 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2) 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等
3) 專營機構:
4) 飯店銷售代表
5) 政府旅游協(xié)會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)
6) 行業(yè)公會
7) 預訂系統(tǒng)
8) 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務
9) 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經(jīng)銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè)。
旅游商品行業(yè)的主要類別有:工藝美術品、文物及仿制品、風味土特產(chǎn)、旅游紀念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品。
旅游商品所用的材料、制作工藝,還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現(xiàn)較強的質(zhì)量意識。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。
9. 旅游業(yè)的分銷渠道
旅游的營銷渠道如下:1)旅行代理商:地理多元化的最佳工具2)旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運輸,就餐和娛樂等3)專營機構:4)飯店銷售代表5)政府旅游協(xié)會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)6)行業(yè)公會7)預訂系統(tǒng)8)全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務9)互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經(jīng)銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。