1. 會展型酒店論文

會展主要指的是一些大型的展覽活動，或者是會議等活動，會展策劃主要是充分借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段和信息資源，對事物的變化和發(fā)展趨勢做出判斷，從而采取合理的方案宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。

經(jīng)濟全球化的發(fā)展，會展策劃行業(yè)也得到了快速發(fā)展，在新的發(fā)展時期，會展企業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，在經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮著一定的作用，同時會展策劃行業(yè)也面臨著新的發(fā)展環(huán)境，如配套服務水平相對較低、專業(yè)人才相對較少等方面的問題。要推動會展策劃的進一步發(fā)展。

2. 星級酒店會展業(yè)務的開發(fā)建設(shè)研究

莞城：東莞會展國際大酒店，索菲特御景灣大酒店，銀城大酒店，東城國際大酒店。

道窖：明軒大酒店

厚街：喜來登大酒店，嘉華大酒店，富盈大酒店

虎門：龍泉國際，豪門大酒店，豐泰花園大酒店

長安：長安國際，蓮花山莊，海悅花園大酒店

黃江：太子酒店

常平：麗城假日

樟木頭：三正半山

塘夏：三正半山

風崗：金凱悅

清溪：萬豪大酒店

石龍：金凱悅

寮步：金凱悅

大嶺山：帝京國際

大朗：帝豪花園酒店（籌建）

松山湖：東莞松山湖凱悅酒店（籌建）

茶山：方中假日

萬江：香格里拉（在建）

洪梅：匯景酒店

以上是28間我能數(shù)的出來的。

3. 會展型酒店特點

如果是請你從兩者的未來發(fā)展前途去考量，會展學習力度會較大，未來起步工作量會比酒管高，但是酒管工作需求大，不用考慮失業(yè)問題，但更多人嫌棄酒管的起步只是服務員，酒管專業(yè)人員肯努力，其實升職空間比會展的大，并且快速，聰明的十年內(nèi)升為經(jīng)理不是問題，但是要專一，跳槽就另當別論了。

4. 會展與酒店論文

會展崗位與考核要求（一）助理會展師1、職業(yè)要求：會展行業(yè)中，掌握實際操作的各類技能型、應用型、實務型專業(yè)人員。2、報考條件：高中、中?；蛑新毊厴I(yè)，及其以上學歷。3、考核科目： 共76學時（1）會展綜合知識 24學時（2）會展禮儀 24學時（3）會展實務X模塊（可選以下任一或多個專業(yè)方向） 28學時X1會展接待實務X2會展展示實務（06年下半年試點）（二）會展師1、職業(yè)要求：會展行業(yè)中，掌握一定專業(yè)知識和能力的初、中級經(jīng)營管理人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員。2、報考條件：具備相當于國家四級英語水平并符合以下任一條件者均可報考：（1）大專（高職）畢業(yè)及其以上學歷。（2）獲得助理會展師資格證書2年及以上。（3）大學本科應屆畢業(yè)在讀生（以考試當月為基準）。3、考核科目： 共184學時（1）會展概論 24學時（2）會展實用英語（①筆試＋聽力；②口試） 80學時（3）會展文案 24學時（4）會展專業(yè)X模塊（可選以下任一或多個專業(yè)方向） 56學時X1會展管理X2會展市場營銷X3會展接待管理（06年上半年試點）X4會展設(shè)計與布置☆X5會展多媒體技術(shù)☆X6 會展場館管理☆X7會展物流☆注：凡1964年12月31日前出生，已在會展行業(yè)工作滿5年，參加會展師資格考試的人員可以申請免試會展實用英語。（三）注冊會展師☆1、職業(yè)要求：會展行業(yè)內(nèi)中、高級經(jīng)營管理人員。2、報考條件：（符合以下任一條件者均可報考）（1）獲得會展師資格證書后，且在會展行業(yè)工作滿5年及以上；（2）大學本科畢業(yè)后，從事會展及相關(guān)工作滿8年；3、考核科目：（1）會展策劃（2）會展經(jīng)營決策（3）會展法律法規(guī)（4）會展實用英語（①筆試＋聽力；②口試）（獲得會展師資格證書者可以免考）（四）高級會展師☆1、職業(yè)要求：會展行業(yè)內(nèi)高級經(jīng)營管理、策劃和決策人員。2、報考條件：（符合以下任一條件者均可報考）（1）獲得注冊會展師資格證書后，且在會展行業(yè)工作滿3年及以上；（2）大學本科畢業(yè)后，從事會展及相關(guān)工作滿10年，在會展行業(yè)有顯著業(yè)績者。3、考核科目：（1）會展高級研修（2）成果考核與論文評審三、考核形式1、2006年上半年5月份、下半年 月份各開考1次，單科累計，要求在3年內(nèi)通過全部科目。2、提倡考前接受系統(tǒng)化、專業(yè)化培訓，有同等學歷、能力者也可以依據(jù)大綱自學相關(guān)內(nèi)容，參加考試。3、2006年下半年和2007年培訓考核方案另行公布。四、證書頒發(fā)全部科目考核合格者可獲得由中共上海市委組織部、上海市人事局、上海市教育委員會、上海市成人教育委員會統(tǒng)一印制頒發(fā)的《上海緊缺人才培訓工程“會展策劃與實務”崗位資格證書》（證書上寫有專業(yè)方向及通過科目名稱）。單科通過可獲得《單科合格證明書》（證書上寫有通過科目名稱），待全部科目合格可以調(diào)換《上海緊缺人才培訓工程“會展策劃與實務”崗位資格證書》。

5. 酒店行業(yè)展會

??2021第二十八屆廣州國際酒店用品展覽會

時間：2021年12月16－18日

展會安排：　

１、布展：2021年12月13-15日(9：00–17：00)；

２、展出：2021年12月16-18日(9：00–17：00)；

３、撤展：2021年12月18日下午16：00；

４、展會地點：廣州市海珠區(qū)閱江中路380號（廣交會琶洲展館Ａ、Ｂ、Ｃ區(qū)）

6. 酒店會展產(chǎn)品開發(fā)的思考論文

以廈門茶葉展為例，從創(chuàng)立，經(jīng)營，組織，營銷，怎么打造為國內(nèi)有影響的品牌，采取了哪些措施，達成了哪些效果

7. 會展型酒店論文怎么寫

簡單概括的寫一下框架，后面具體論證

8. 會議型酒店論文

會議論文不是外文。會議論文有中文論文和英文論文兩種，一般在會議征稿的時候會說明需要征稿的論文是中文還是英文或者中英文的論文都可以收稿。這些論文在會議錄用之后會推薦英文或者中文的期刊，然后在期刊上發(fā)表。所以會議論文并不都是外文。

9. 會展酒店實踐報告

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護和保持客戶，在當前，電話銷售依然是會展營銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內(nèi)快速、準確地將信息傳遞給目標客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁晳T，“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展營銷的普遍應用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現(xiàn)的。以下是幾點在會展營銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進行專業(yè)化的培訓。高效率的電話營銷與銷售隊伍的招聘、培訓、激勵、組織體系管理、計劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營銷人員的培訓包括了：熟悉會展組織機構(gòu)與會展項目的基本情況，了解目標客戶的參會或參展動機，為目標客戶準備建議方案，了解目標客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會展營銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營銷方法支持配合電話營銷。從會展營銷的實踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標客戶了解到了會展項目的相關(guān)信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導的會展項目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡(luò)的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會展的信息，時效性強。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項目題材所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站、報刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項目進行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會展項目的目標客戶，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的，這在側(cè)面也對于會展項目的真實可信度有著促進作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關(guān)性營銷活動來營銷會展項目。各類公關(guān)活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進公眾對組織者以及會展產(chǎn)品的了解，改善組織者與大眾之間的關(guān)系，從而達到間接銷售會展項目的根本目的。

在開展公關(guān)營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動的內(nèi)容，要突出推廣的會展項目的特色，要讓公關(guān)營銷活動具備新聞價值點，成為媒體和公眾的聚焦點。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網(wǎng)站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應用。

微會動微信現(xiàn)場互動：會展營銷六大主要營銷方法梳理和總結(jié)

會展網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報名通道等），或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告信息，還有目標受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當前，隨著數(shù)字營銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標群體要更加精細化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機構(gòu)或個人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標轉(zhuǎn)化的強有力著力點。

網(wǎng)絡(luò)作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參會者，為他們提供個性化服務，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應用，數(shù)字化營銷，AI技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對于會展營銷可以實現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展營銷代理是會展項目、尤其是國際會展項目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展營銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展營銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實現(xiàn)投入產(chǎn)出回報利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應該不斷總結(jié)、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

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