1. 泰國旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手。

一、特價(jià)秒殺

通過微信公眾號(hào)制作特價(jià)活動(dòng)鏈接，裂變式宣傳，如特價(jià)房9.9元，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價(jià)房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動(dòng)。

二、線上特價(jià)

通過美團(tuán)，攜程等線上平臺(tái)，宣傳收客，給予平臺(tái)每天幾間的特價(jià)房?jī)r(jià)，用來秒殺，先到先得。

三、承接會(huì)議團(tuán)隊(duì)

每年在淡季都會(huì)有各大公司舉行商務(wù)會(huì)議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)接，抓取客源，填補(bǔ)淡季空白市場(chǎng)，

四、組建銷售團(tuán)隊(duì)

其實(shí)有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實(shí)，我覺得酒店要想打開淡季市場(chǎng)，增加營收，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進(jìn)行針對(duì)性的特價(jià)活動(dòng)，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因?yàn)樵S多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn)，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會(huì)借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價(jià)值

2. 泰國旅游業(yè)發(fā)展探析

泰國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要靠旅游業(yè)，泰國有豐富多彩的旅游風(fēng)光資源

3. 泰國旅游市場(chǎng)調(diào)研

馬蜂窩旅游發(fā)布首份行業(yè)直播報(bào)告《旅游直播時(shí)代——文旅生態(tài)洞察2020》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告指出，相較于泛娛樂化直播，旅游直播的觀眾更青睞戶外深度玩樂體驗(yàn)，對(duì)旅行玩樂內(nèi)容的“純度”、體驗(yàn)的深度都有更高的要求。

馬蜂窩旅游直播規(guī)模高速增長(zhǎng)，主播遍布世界各地

直播作為目的地、景區(qū)等與用戶建立連接的最佳線上場(chǎng)景，正在成為旅游行業(yè)振興的催化劑。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，4月以來馬蜂窩平臺(tái)的直播場(chǎng)次較3月同期增長(zhǎng)108%，主播數(shù)量較3月同期增長(zhǎng)58%。

相比于旅行社、航司等，迅速調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源是旅游平臺(tái)特有的優(yōu)勢(shì)。目前，馬蜂窩旅游直播的主播陣容已遍布全球近200余個(gè)目的地，為用戶呈現(xiàn)了豐富多樣的旅游內(nèi)容。其中，國內(nèi)主播主要集中在北京、成都、廣州、上海、杭州、西安等熱門旅游城市，國外主播較多的城市為曼谷、東京、奧克蘭、巴塞羅那、大阪、沖繩。

馬蜂窩旅游研究中心負(fù)責(zé)人馮饒表示，“旅游直播不同于游戲、電商直播，后者在室內(nèi)場(chǎng)景即可完成，旅游直播往往需要實(shí)地實(shí)景直播才能保證直播效果。這對(duì)平臺(tái)的資源調(diào)動(dòng)能力是一個(gè)挑戰(zhàn)。馬蜂窩始終深耕旅行玩樂內(nèi)容，積累了非常多的達(dá)人、商家資源，這是馬蜂窩開展旅游直播業(yè)務(wù)的加速引擎?！?/p>

商家直播意愿強(qiáng)烈：最渴望“帶貨”，過半數(shù)會(huì)組建專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

馬蜂窩商家直播意愿調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，疫情受創(chuàng)之下，廣大商家最渴望通過直播“帶貨”來恢復(fù)元?dú)?，并均有較高的投入意愿，超四成商家年直播計(jì)劃投入在1-5萬元左右。

對(duì)直播接受度較高的商家主要分布在上海、山東、黑龍江等城市。受訪商家中，超三成商家表示已經(jīng)開始直播，絕大部分未開播商家表示未來會(huì)開展直播業(yè)務(wù)。

“在線種草”方式升級(jí)，用戶愛上旅游直播

4. 泰國旅游服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1、經(jīng)濟(jì)上，泰國處于良性發(fā)展態(tài)勢(shì)中。

在東南亞，泰國是第二大經(jīng)濟(jì)體，對(duì)周邊國家的影響也比較大。泰國比較細(xì)長(zhǎng)，能夠通過邊境貿(mào)易的途徑，與鄰國互通有無，輻射到周邊國家。

從國家的根本情況看，泰國現(xiàn)在政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升，全國失業(yè)率更是低至0.6%，充分的就業(yè)機(jī)會(huì)使得大部分人口涌入泰國，泰國的房子入住率皆維持在90%左右，空置房源少，無明顯的泡沫危險(xiǎn)。

2、泰國的國際化程度不亞于新加坡

泰國的英語化程度居?xùn)|盟國家第三，僅次于新加坡、菲律賓，而現(xiàn)在僅在曼谷，就有約100所國際學(xué)校，居?xùn)|盟城市之冠。在曼谷、普吉島、芭提雅、清邁等城市，隨處都可以看到外國人。

3、土地的稀缺性和不能再生性

房?jī)r(jià)的源頭是土地供給，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)泰國新樓盤開發(fā)在2016年到達(dá)高峰后將逐步減少，市中心和城郊的新盤數(shù)量下降顯著。主要是因?yàn)榭砷_發(fā)的土地少，土地資源稀缺。物以稀為貴，土地供給的緊張必定會(huì)促使土地價(jià)格上漲。在泰國，土地是不能隨意開發(fā)的，就算是拆遷重建也要通過100%的居民贊同，土地資源的稀缺加上重建的困難，使得泰國房產(chǎn)更為金貴

5. 泰國旅游文化與旅游產(chǎn)品開發(fā)

一、醫(yī)療養(yǎng)生、整形美容。

現(xiàn)在的人比較會(huì)保養(yǎng)自己，越來越舍得花錢把自己弄得更“美”，并且整形美容行業(yè)在泰國已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，醫(yī)療技術(shù)也非常先進(jìn)，整個(gè)醫(yī)療氛圍、整形美容氛圍非常好，名氣也很好。比如近年來，不少的中國朋友就是慕名來到泰國“整”自己的。所以我們不難看出，這個(gè)絕對(duì)是低投入高回報(bào)的行業(yè)。

二、旅游行業(yè)。

旅游行業(yè)已經(jīng)是泰國的支柱產(chǎn)業(yè)了， 并且游客每年都在持續(xù)上漲，同時(shí)泰國政府是繼續(xù)想法設(shè)法的大力發(fā)展旅游。很多中國人也早看到了這個(gè)商機(jī)，所以現(xiàn)在在泰國，華人旅行社是遍地開花。雖然是遍地開花，但我認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，所以如果是有實(shí)力的旅行社，投資泰國絕對(duì)是有很大的發(fā)展空間。

三、酒店、飯店。

因?yàn)槁糜稳绱朔睒s了，所以酒店、飯店這些配套的行業(yè)肯定也是跟著“水漲船高”了。這也是為什么最近這一兩年很多中國朋友對(duì)投資泰國客棧這么有興趣的原因了。

四、培訓(xùn)行業(yè)。

因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，“活到老學(xué)到老”是必然的了。這個(gè)世界只要還有人，培訓(xùn)行業(yè)就一直將會(huì)是朝陽行業(yè)。并且在泰國，高品質(zhì)的培訓(xùn)還不多，只要你足夠有實(shí)力，市場(chǎng)等著你開發(fā)。

6. 泰國旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究

可以選擇以下方式：

1、購買當(dāng)?shù)氐碾娫捒?上網(wǎng)卡。在網(wǎng)上（天貓）就可以找到很多，大部分只能上網(wǎng)不能通電話（有的支持限時(shí)的通話時(shí)長(zhǎng)），信號(hào)確實(shí)會(huì)不怎么穩(wěn)定。或到泰國后可以到7-11便利店購買一種旅游常用的手機(jī)卡。泰國有一種旅游用的手機(jī)卡叫做HAPPY卡，大約是299泰銖（約60人民幣），里面有100銖的通話費(fèi)，七天內(nèi)無限上網(wǎng)。幾個(gè)人的話可以買一張，然后這臺(tái)手機(jī)作為上網(wǎng)熱點(diǎn)，這樣走到任何地方都可以自由無限的上網(wǎng)了。購卡裝上后讓銷售人員幫設(shè)置就可以用了。

2、租賃境外WiFi。現(xiàn)在也有人出境是租用隨身WiFi，尤其是很久才出國一次的人來說相對(duì)更方便些。能夠智能切換當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，購買當(dāng)?shù)氐牧髁恐缶涂梢灾苯由暇W(wǎng)了。在網(wǎng)上也有很多途徑可以選擇，不過租境外隨身WiFi的話，需要押金、提前預(yù)約，退換手續(xù)比較麻煩，一般可以郵寄或者到機(jī)場(chǎng)領(lǐng)取。

3、購買隨身WiFi。對(duì)于經(jīng)常出國旅游、出差，或者家里有眾多喜歡出國游的人來說，入手一部屬于自己的隨身WiFi，不用預(yù)約，直接在網(wǎng)上下單就能快遞到家，而且還有保修等服務(wù)，免掉很多退還、支付押金等手續(xù)。家里人出國游，直接帶上出門就行，省掉很多麻煩事。

4、使用酒店、賓館的WiFi連接上網(wǎng)。

7. 泰國國際市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。

但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。

因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。