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1. 景區(qū)二次消費項目建議

文旅時代在發(fā)展，景區(qū)作為極具綜合性與包容性的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，在主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加二次消費項目能有效的解決景區(qū)的吸引力問題，讓景區(qū)游覽線路更加豐富生動，讓營收手段更加多元，能有效降低景區(qū)門票的敏感性。

什么樣的二消項目才是適合景區(qū)的？這個問題是很多景區(qū)前期規(guī)劃時往往忽視，后期營運時盲目上馬的普遍問題，更有景區(qū)互相模仿，千篇一律，缺乏個性，形成了上馬即落伍的尷尬境地。

二消項目的選擇極其考驗營運團隊的智慧，需要綜合多個行業(yè)和多個游客群體的喜好，并考慮整個社會文化流行的趨勢后，才能做出好的項目，形成投資收益的正比。接下來，我將從生態(tài)、進化、平臺三個方面分析景區(qū)二消項目的選擇和營運方式問題：

一生態(tài)論

何為生態(tài)？生態(tài)即自然環(huán)保綠色，生態(tài)的系統(tǒng)往往容易自我修復(fù)，生態(tài)的系統(tǒng)才能更健康，更有活力、免疫力。在上馬選擇二消項目選擇時，應(yīng)該多考慮它的生態(tài)化?？紤]生態(tài)化，才能讓整個項目顯得更協(xié)調(diào)、和諧。

1、主營突出屬性

考慮生態(tài)的首個要素就是要突出主營業(yè)務(wù)，一個景區(qū)的核心旅游產(chǎn)品往往是不可復(fù)制的，主要體現(xiàn)在有上百年，甚至千萬年的歷史文化積淀，新建景區(qū)也多是經(jīng)過歷史文化差異化的嚴格論證，花巨額投資打造而成。所以景區(qū)的二消規(guī)劃首先考慮的就是不可能天馬行空的想出一個甚至有可能超過主營核心旅游產(chǎn)品的項目，因為主營業(yè)的不可復(fù)制，也不可能在二消項目上投入比主營業(yè)更大的資金，忽視已經(jīng)存在的主營業(yè)務(wù)上馬的二消項目只能成為一個另類，不會長壽。比如一個投資過億元的以賞花為主題的景區(qū)，幾千畝的花海是你的核心競爭力，但在選擇二消項目的時候偏偏提出要投次千萬元建成一個水上樂園，就顯然是不考慮“突顯主營”這一原則了。千萬級的兒童園遍地多是，吸引不了規(guī)模性的游客，往往建成后在本地游客中火一陣子，外地游客吸引不了，本地游客又玩膩了，時間一長，設(shè)備老化，維修更換成本大，生命周期不會超過三年，三年營收又支撐不了千萬級的投資回報和營運成本。相比較而言，百萬元以內(nèi)的，甚至是十萬級，萬元級以內(nèi)的小型娛樂項目更具有靈活性，投資收益回本快，迭代成本小。而這樣的小型項目的選擇就應(yīng)該注意第二點的“從一烘托屬性”了。

2、從一烘托屬性

所謂從一烘托屬性說白了，也就是要服務(wù)與主營業(yè)務(wù)，符合景區(qū)核心旅游產(chǎn)品的主題，讓游客得到的是景區(qū)主營業(yè)務(wù)類似的體驗和享受。增加游客情感的共鳴，在一個主題上反復(fù)加強，久久難忘。比如開封的清明上河園，整個園內(nèi)的所有二消經(jīng)營者全部身著宋代服飾，河南話叫賣，上馬的實景演出是《大宋·東京夢華》，展現(xiàn)的是宋代市井的豪華，經(jīng)典的宋詞，高科技的舞美，帶給廣大游客的是強烈的視聽震撼，生動、真實地再現(xiàn)了北宋京都汴梁的盛世繁榮。游客整個游玩的體驗是夢回大宋的穿越體驗。設(shè)想一下，如果把這樣一個項目放到一個現(xiàn)代海濱浴場的景區(qū)中會是一種什么樣的體驗？

3、互補配套屬性

以上兩點我是從主題元素上考慮的，這一點則是從功能和服務(wù)上的思考。旅游上我們提出“吃住行游購娛”的六要素，當然，現(xiàn)在有新加入“廁”，提出“文商養(yǎng)學(xué)閑情奇”的理念。主營核心業(yè)務(wù)往往是“游”的內(nèi)容。內(nèi)容為王，顛破不滅。“吃住行購娛”則是與主營業(yè)務(wù)互補配套的，新上馬的二消項目可以這些功能的完善上多加考慮，往往不會沖擊主營。就拿一個“廁”來說，A級景區(qū)對廁所功能和數(shù)量有明確要求，按道理來說我們在考慮上馬二消項目時是沒有什么空間了，但換位思考一下，在景區(qū)如廁時游客往往還會出現(xiàn)缺少廁紙，擔心坐便器消毒不嚴等問題，最近有互聯(lián)網(wǎng)公司就開發(fā)了“云廁”線上平臺，掃碼免費給游客送紙，收集游客大數(shù)據(jù)更進行廣告投放和旅游增值服務(wù)的項目，在景區(qū)受到游客的極大好評。你看，從互補配套這個角度細化考慮，機會就來了！

2. 景區(qū)二次消費項目建議意見

先說點感謝之類的話，再把學(xué)生的一些缺點寫上去。最后你對老師有什么意見，再請他（她）指點和督促就行了。范文如下1.首先非常感謝老師對他的教導(dǎo)，在學(xué)習(xí)上給他很大的幫助。學(xué)校提供了一個這樣的平臺，使我們家長能更好的了解他在學(xué)校的情況，并能及時的溝通。再寫就是：他學(xué)習(xí)有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，總之與學(xué)習(xí)有關(guān)的就OK），希望老師在這些方面多多指點和督促他，使他的學(xué)習(xí)能更上一層樓。謝謝！2.×老師：我的孩子×××的報告冊和您寫的評語和意見（如果沒有就不要）我已經(jīng)認真拜讀。×××能夠取得一點進步，完全是您對他的教育和關(guān)心，我們非常感謝。我們對孩子在德智體等方面的教育一直抓得比較緊，他在家中能夠料理自己的生活起居，學(xué)習(xí)時間利用尚可，但有時比較任性。為了他進步更快，我們將積極配合老師對他的教育。另外，我們想向?qū)W校建議：……再次感謝老師。3.家長意見：我們非常感謝老師的辛勤勞動和對我們孩子的耐心教育。希望老師再接再勵，對孩子多加鼓勵，啟發(fā)孩子的興趣，潛力和奮斗精神，還希望老師多與我們聯(lián)系，報告孩子的情況使我們能夠更好地配合你們的教育工作。家長簽名及日期求采納

3. 景區(qū)二次消費營銷方案

文旅劵是由文旅部門基于其他旅游或分發(fā)渠道推出的消費是一款由文化和旅游兩部分組成的滿減消費劵，一般情況可用于A級景區(qū)門票、星級酒店住宿、旅游行線路產(chǎn)品三部分，它們可在飛豬、美團、餓了么平臺下使用，也可在攜程、同程、萬達使用，當然前提是必須聯(lián)合對應(yīng)的合平臺。

4. 適合景區(qū)的二消項目

有的，黔江景區(qū)推出優(yōu)惠政策，其中黔江芭拉胡景區(qū)、濯水景區(qū)神龜峽景區(qū)、水車坪景區(qū)可1元暢游。玻璃吊橋+滑索套票原價80元/人，優(yōu)惠價60元/人。愛莉絲莊園游客一律免門票，景區(qū)卡丁車、滑草等所有游樂項目一律5折優(yōu)惠。

另據(jù)介紹，針對全國（含港澳臺地區(qū)）醫(yī)護人員、現(xiàn)役軍人、警察、社區(qū)工作者持本人身份證及相關(guān)證件原件實行景區(qū)門票全免（景區(qū)觀光車、玻璃橋等二消項目自理）。同時，凡關(guān)注“黔江濯水景區(qū)”微信公眾號的游客，并通過“黔江濯水景區(qū)”微信公眾號購票即可享受“1元暢游黔江”（景區(qū)觀光車、玻璃橋等二消項目自理）。

5. 提升游客在景區(qū)二次消費

2021河南景區(qū)免門票主要是為拉動河南旅游市場而做的活動。因為疫情關(guān)系，全國旅游市場都很疲軟，特別是上半年河南鄭州等地方出現(xiàn)的疫情，以及洪澇災(zāi)害，極大的打擊了河南旅游市場。

災(zāi)后河南省政府于10月10日開展“豫見金秋惠游老家”活動，到11月10日結(jié)束，為期一個月，為支持旅游景區(qū)開展“免門票、促消費”活動，河南統(tǒng)籌資金1億元，對2021年10月10日—11月10日自愿參加免門票活動的全省A級旅游景區(qū)和重點旅游企業(yè)，按實際免收門票金額的50%財政部門給予補貼（門票免費不含景區(qū)二次消費、景區(qū)內(nèi)交通等費用），補貼資金由省與市（省直管縣、濟源示范區(qū)）縣財政按1∶1比例分擔。