1. 設(shè)計(jì)一個(gè)特色旅游產(chǎn)品怎么寫
首先非常感謝在這里能為你解答這個(gè)問題,讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進(jìn)這個(gè)問題,現(xiàn)在讓我們一起探討一下。
1與景點(diǎn)相關(guān)的特產(chǎn)紀(jì)念品。這個(gè)就不一一列舉了,每個(gè)景點(diǎn)都不一樣,也是每個(gè)景點(diǎn)最暢銷的。出去旅游,上車睡覺,下車撒尿,到了拍照,走了不買點(diǎn)啥就是遺憾。2特色小吃。我去過很多景點(diǎn)調(diào)查,唯一不變的就是每個(gè)景點(diǎn)小吃都很多,而且賣的都很貴,其實(shí)口味也就一般般,不過這是剛需。3玩具。帶孩子去玩的,肯定會給孩子買個(gè)玩具。特別是在進(jìn)景點(diǎn)和出景點(diǎn)的地方,你一定會找到玩具攤。具體還要參考當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)
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2. 設(shè)計(jì)一個(gè)特色旅游產(chǎn)品怎么寫文案
好的假期,遇見真實(shí)的自己。
3. 設(shè)計(jì)一個(gè)特色旅游產(chǎn)品怎么寫作文
神奇的背包飛行器
2050年5月1日的清晨,我在甜蜜的睡夢中被一陣急促的電話鈴聲吵醒,原來是北京來的緊急電話,讓我立即趕到北京去參加全國科技大會的領(lǐng)獎儀式——啊!原來是我剛剛發(fā)明的飛行器榮獲了全國科技大獎。
這個(gè)電話來的太急了,怎么才能馬上趕到北京呢?時(shí)間已經(jīng)來不及了。坐火車去太慢了,坐飛機(jī)時(shí)間不允許,怎么辦呢?這時(shí),我靈機(jī)一動,哎!我剛剛發(fā)明的飛行器不是正派上用場了嗎?我趕緊到實(shí)驗(yàn)室里取出了我剛發(fā)明的飛行器,我的飛行器體積不大,重量不重,但它可神奇了!它能自動將空氣中的氫氣和氧氣變成它的燃料,使它能快速飛行。它的前面有2條背帶,可以方便的固定在人的后背上,一條被帶上有一個(gè)方形的微型方向器,上面有起飛、降落、前進(jìn)、后退、左、右六個(gè)控制鍵。我穿好防護(hù)服,背上飛行器,一按起飛按鈕,只聽“唰”的一聲,我就騰空而起,飛上了湛藍(lán)的天空。天上的景色真美呀!太陽仿佛在微笑的向我招手,一朵朵白云像一只只柔軟的小綿羊慌忙的給我讓路,一只只正在歡快唱歌的小鳥大聲驚呼道:“這個(gè)‘怪物’飛的可真快呀!”過了一會兒,我就飛到了北京科技大會的會場上,大家看到我從天而降,都驚訝得目瞪口呆
我發(fā)明的飛行器可真神奇呀!??!
4. 設(shè)計(jì)一個(gè)旅游產(chǎn)品方案
我旅游基本上是無計(jì)劃的,就是隨心隨性,覺得做計(jì)劃好麻煩的,影響心情,交通和酒店也是臨時(shí)訂的,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),很多東西某寶就可以搞定,完全不用擔(dān)心,以前出國玩我都會網(wǎng)上先訂好機(jī)票酒店,后來發(fā)現(xiàn)這樣挺限制人的,有時(shí)候一個(gè)地方帶夠了或沒玩夠就因?yàn)榫频甑南拗撇坏貌徽{(diào)整,后來學(xué)聰明了就訂一天的酒店,反正酒店某團(tuán)上可以隨時(shí)訂。當(dāng)然有時(shí)間會提前看一下別人的旅游攻略,了解一下有哪些好玩的地方。
5. 設(shè)計(jì)一個(gè)特色旅游產(chǎn)品怎么寫簡介
@頭條旅游
@頭條帶你游中國
@悟空問答
港澳臺的地理自然景觀和主要特色旅游產(chǎn)品有哪些?這個(gè)問題比較大,三個(gè)地區(qū)兩大類問題,好在港澳臺我去過多次,對三地的情況比較了解,下面分別作以介紹。
一、首先說說臺灣
臺灣是祖國的寶島,地理自然景觀非常豐富。其中最著名的有日月潭、阿里山、玉山、丁墾、太魯閣、清水?dāng)嘌?、野柳公園、陽明山風(fēng)景區(qū)等等。
日月潭是個(gè)高山湖泊,湖水清澈,青山環(huán)繞,主要景點(diǎn)都在湖邊,以秀麗清幽著稱。
阿里山有五奇,即登山鐵路、森林、云海、日出及晚霞。這是臺灣最具代表性的風(fēng)景,其聲名更是遠(yuǎn)播海內(nèi)外。
玉山是臺灣的第一高峰,海拔3952米,目前能去游覽的人不多。墾丁在臺灣的最南部,那里四季如春,夏季陽光強(qiáng)烈,其碧海藍(lán)天、婆娑椰林和青翠山岡,吸引來四方游人。
墾丁位于臺灣最南端的屏東縣恒春半島南側(cè),三面環(huán)海,熱帶植物與海岸地形優(yōu)美,野生動物繁多,周邊海域活動相當(dāng)豐富,包括潛水、風(fēng)浪板、香蕉船、浮潛,海底景觀更具國際一流水平。
花蓮北部臨海懸崖,綿亙達(dá)21公里,成90度直插入太平洋,高度均在800米以上。斷崖形狀如鞘,腳下白浪滔天,形式險(xiǎn)峻,氣勢雄偉,號稱世界第二大斷崖。
花蓮西部的太魯閣,主要自然景觀有錐麓斷崖、流芳橋、大禹嶺、布洛灣、砂卡礑步道、綠水合流步道、清水?dāng)嘌虏降馈讞畈降?、豁然亭步道、蓮花池步道、黃金峽谷。
臺灣北部的野柳地質(zhì)公園蜂窩巖、豆腐巖、蕈狀巖、姜狀巖,風(fēng)化窗等世界級的巖層景觀,造就了千奇百怪的瑰麗景象,是臺灣著名的十二名勝之一。
臺北市近郊的陽明山,原名草山,因蔣介石崇拜明朝哲學(xué)家王守仁而改為現(xiàn)名,位于大屯火山群最高峰海拔1120米的七星山南側(cè),是風(fēng)光秀麗的旅游觀光勝地。
至于臺灣的主要特色旅游產(chǎn)品,最有名、內(nèi)容最豐富的,就是臺灣環(huán)島游了。環(huán)島游從北部臺北出發(fā),繞臺灣一周又回到臺北?;蛘邚哪喜扛咝鄢霭l(fā),繞臺灣一周回到高雄。
環(huán)島游串起了臺灣的主要景點(diǎn),包括了上述除玉山以外的所有地理自然景觀,還包括臺北、臺中、高雄的著名人文景觀,是一條非常豐富非常有價(jià)值的特色旅游產(chǎn)品。
二、其次說說香港
香港的范圍不大,主要地理自然景觀也很單一,主要就是香港島、維多利亞海灣、尖沙咀。傳統(tǒng)的香港游概括起來就是“四個(gè)一”:“一山(太平山),一灣(維多利亞灣),一尖(尖沙咀),一仙(黃大仙廟宇)”。
一山:太平山頂是香港首屈一指的旅游名勝,山頂凌霄閣是集觀光、娛樂、購物于一身的香港必游地點(diǎn)。其外貌廣被全球數(shù)以百萬計(jì)的明信片及照片取用。蒞臨香港最高360度觀景臺,可飽覽無敵的香港城市和海灣景觀,讓你盡享目不暇給的視覺體驗(yàn)。香港島南區(qū)黃竹坑還有海洋公園。
一灣:維多利亞灣所在的香港維多利亞港,是世界三大天然良港之一。香港亦因而有“東方之珠”、及“世界三大夜景”之美譽(yù)。維多利亞港的夜景比想象中更美,坐在香港島或尖沙咀岸邊看,不如坐游船到海灣中游覽一圈,從各個(gè)角度觀看這迷人夜景。
一尖:尖沙咀是九龍的明珠。白天,彌敦道兩旁的美食餐廳、國際精品店里游客如織;夜里,坐擁維多利亞港的星光大道開啟七彩燈火,成為香江最引人注目的焦點(diǎn)。24小時(shí)的精彩活動輪番上演,要特別注意,彌敦道兩旁的大街小巷暗藏著不少特色店鋪,出售當(dāng)?shù)刂纳唐放c美食,很值得游客前往品賞。
一仙:黃大仙祠是香港最著名的廟宇之一,在本港及海外享負(fù)盛名。黃大仙,又名赤松仙子,以行醫(yī)濟(jì)世為懷而廣為人知,故得后人建祠供奉。黃大仙祠在1966年從廣州遷到九龍,主要可分成兩部份,大殿及從心苑及九龍壁花園,相傳祠內(nèi)所供奉的黃大仙是“有求必應(yīng)”的,所以香火十分鼎盛。
現(xiàn)在香港旅游資源越來越豐富了。概括起來有:香港迪士尼樂園、海龍明珠號夜游維多利亞港、太平山、海洋公園、港珠澳大橋、香港會展中心、香火很旺的廟宇之一黃大仙、香港風(fēng)水寶地淺水灣、星光大道、中環(huán)半山扶梯、銅鑼灣蘭桂坊等出名的景點(diǎn)。在上述旅游景觀中,地理自然景觀不多,主要就是太平山和維多利亞灣,其他的大多是人文景觀。
過去旅行社組織的香港兩日游或者三日游,第一是觀賞香港的城市景觀,第二就是購物。其中香港跟團(tuán)游的購物環(huán)節(jié),多為大陸旅游者所詬病,認(rèn)為香港旅游線路的購物環(huán)節(jié)很“坑人”,旅游團(tuán)員被帶進(jìn)地下購物中心,沒有購物或者購物不夠就要進(jìn)行整頓,或者不讓出門。臺灣環(huán)島線路上也要購物點(diǎn),但基本上沒有誘導(dǎo)性購物,更沒有強(qiáng)制性購物,往往給人一種文明自由輕松親切的感覺。
三、最后說說澳門
澳門由澳門半島和氹仔、路環(huán)二島組成,陸地面積32.8平方公里,總?cè)丝?7.2萬人。100多年的東西方文化的碰撞,使澳門成為一個(gè)風(fēng)貌獨(dú)特的城市,留下了大量的歷史文化遺跡。澳門歷史城區(qū)于2005年7月15日正式成為聯(lián)合國世界文化遺產(chǎn)。
澳門是一個(gè)國際自由港和世界旅游休閑中心,世界人口密度最高的地區(qū)之一,也是世界四大賭城之一。其著名的輕工業(yè)、旅游業(yè)、酒店業(yè)和娛樂場使澳門長盛不衰,成為全球發(fā)達(dá)、富裕的地區(qū)之一。
澳門的面積不大,常住人口也不多,地理自然景觀乏善可陳,而人文景觀和博彩業(yè)則非常豐富。到澳門來旅游,就是來欣賞獨(dú)具特色的葡式建筑和博彩業(yè)的。
澳門必玩的景點(diǎn),一是大三巴牌坊,將藝術(shù)感與時(shí)代感融合到極致。二是東望洋燈塔,是中國沿海歷史最悠久的現(xiàn)代燈塔。三是圣若瑟修院及圣堂,距今已近兩百年歷史,是中國極為罕見的巴洛克風(fēng)格建筑。四是媽閣廟,是一座具有五百年歷史的著名古剎,富有中國文化特色古建筑,與自然相融合,給予視覺上的享受。五是官也街,是澳門著名的食街之一,這里幾乎囊括了澳門所有特色小吃,絕對是你的吃貨天堂。以上這些景點(diǎn)都不是地理自然景觀,已經(jīng)超出提問的范疇了。
下面我再歸納一下本篇回答的要點(diǎn)。臺灣地理自然景觀非常豐富,人文景觀也不錯,其最主要的特色旅游產(chǎn)品是環(huán)島游。香港地理自然景觀主要是香港島上的太平山頂,以及香港島與九龍半島之間的維多利亞灣,但其現(xiàn)代城市旅游景觀非常豐富,主要旅游產(chǎn)品是現(xiàn)代都市游。澳門的地理自然景觀乏善可陳,其主要旅游產(chǎn)品就是葡式建筑街區(qū)和博彩業(yè)。以上回答應(yīng)該都是滿滿的干貨啊!
6. 旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)容
在打造品牌時(shí),包裝是消費(fèi)者視覺感受的第一步。
產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值。旅游包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格:1、區(qū)域的特色文化;
2、時(shí)尚;
3、趣味好玩... 去旅游的顧客不只是因?yàn)榈胤降奶厣幕?,也是因?yàn)榈胤降娜の逗猛娌湃ァ.a(chǎn)品包裝形象對產(chǎn)品來說是重要的一個(gè)對外傳遞品牌形象及理念。產(chǎn)品包裝自己有獨(dú)特的品牌符號至關(guān)重要。
7. 特色旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
開發(fā)鄉(xiāng)村旅游要因地制宜,有風(fēng)景名勝的重點(diǎn)打造風(fēng)景名勝,有民俗文化的重點(diǎn)打造民俗文化,有古村落老傳統(tǒng)的要保持,有鄉(xiāng)村美食特產(chǎn)的要保質(zhì)保量,不要千篇一律搞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的美麗鄉(xiāng)村,讓人走到每個(gè)村莊都似曾相識。我曾在我老家的一個(gè)美麗鄉(xiāng)村投票公眾號里留言:“美麗鄉(xiāng)村不能制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),道路百分百硬化的要求就不適合,古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥,古樸的美沒有了,悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴,現(xiàn)代人看膩了鋼筋水泥,你讓原本充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)村也硬生生的變了味,我就在搞山村旅游項(xiàng)目,很多被水泥鋼筋等現(xiàn)代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復(fù)回去。打造好村莊的賣點(diǎn)以后就是如何吸引客流,要熟練運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體,比如今日頭條,抖音等熱門平臺,要學(xué)會講故事講有創(chuàng)意的故事吸粉然后轉(zhuǎn)化為客戶。
8. 旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念怎么寫
(一)中外旅游市場營銷比較
1 .中外旅行社營銷管理比較
由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同,因而在營銷管理上也存在著一定的差異。
( l )旅行社營銷觀念比較
在營銷觀念上,中外旅行社之間受歷史因索的影響,二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念,深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響,歷經(jīng)了市場營銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程,已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念,在市場競爭中,已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念,觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游.業(yè)起步較晚的影響,尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段,雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗(yàn),但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響,營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中,有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言,樹立和更新營銷觀念,應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。
( 2 )旅行社市場營銷策略比較
① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上,我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能,銷售先國外后國內(nèi),產(chǎn)品種類單一;西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能,銷售先國內(nèi)后國外,產(chǎn)品種類品種繁多,既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品,又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。
② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 %的銷量,旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者(被形象地稱為組團(tuán)社和接待社),進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道。
③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同,但在制定價(jià)格的技術(shù)上,差別很大,我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià),而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下,我國與西方各國也存在較大差異。
④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心,并采取有針對性的營銷,鼓勵全員營銷;而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi),重中間商、輕旅游者的傾向明顯,傳播手段靠廣告,競爭靠削價(jià),促銷形式單一,促銷水平較低。
由上述比較可以看出,中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處,亦存在很大差異,也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足,面對未來市場競爭,必須有效地提高自身的營銷能力。
2 .中外旅游市場營銷的發(fā)展比較
我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比,西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平,相應(yīng)地,我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平,存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中,經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程,從資本主義發(fā)展的初期至今,完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程,市場營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用,也發(fā)展到了較高水平。
我國旅游業(yè)的起步較晚,其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代,進(jìn)人80 年代中期,出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮,由于國際旅游入境的大幅增加,使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下,旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn),市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期,旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面,旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟,全面的市場營銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可,傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷,旅行社的市場行為也從簡.單的銷售行為,開始轉(zhuǎn)向了市場營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測市場需求,設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品,調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場和促銷策略,預(yù)測未來潛在市場,進(jìn)行先期的市場培育,注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理,抓好售后服務(wù)等。
3 .市場營銷策略比較
西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響,營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上,生產(chǎn)職能明確,產(chǎn)品主體清晰,發(fā)展模式由國內(nèi)到國外,產(chǎn)品種類多種多樣,產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出;表現(xiàn)在渠道策略上,西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”,渠道間相互支持,網(wǎng)絡(luò)間相互溝通;表現(xiàn)在價(jià)格策略上,定價(jià)基礎(chǔ)牢固(根據(jù)市場供求而定),旅行社自主性強(qiáng),干擾因素相對較少,對政策的依賴程度小,產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化,顧客的選擇空間大,價(jià)格競爭力強(qiáng);表現(xiàn)在促銷策略上,圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略,對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動,促銷已成為旅行社成功的推動器。
比較而一言,我國的旅游市場營銷,雖然起步較晚,但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,近年來發(fā)展迅速,不論在國內(nèi)、國際市場上都有不俗的表現(xiàn),但從市場營銷整體發(fā)展水平來說,與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上,生產(chǎn)、銷售的職能不明,產(chǎn)品開發(fā)緩慢,缺乏創(chuàng)新,產(chǎn)品種類單一,觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品價(jià)格上,決策的方法仍以成本加成法為主,受干擾因素較多,價(jià)格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上,過重依賴中間商,直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上,形式單一,對廣告促銷手段過分依賴,削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。
通過中外旅游市場營銷比較分析,雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足,但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富,發(fā)展政策日趨寬松,以及人力資源充足等積極因素的支持,我國旅游市場營銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。
(二)國際旅游市場營悄組合策略
1 .國際旅游市場的產(chǎn)品策略
( 1 )同中求異
旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異,使他們在審美情趣、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中,支配著他們的思想和行動,使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。
旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資,不辭辛勞地到國外觀光旅游,就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀,以滿足其求異的心理、店求。因此,制定國際旅游市場的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容,民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品,就越能吸引外國旅游者。
( 2 )產(chǎn)品組合
搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品,很重要的一條是堅(jiān)持以市場導(dǎo)向?yàn)樵瓌t,在不改變旅游產(chǎn)品的情況下,對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合,以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種:一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點(diǎn),或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)(或項(xiàng)口)結(jié)合在一起,組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起,形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。
( 3 )因地制宜
中囚地域遼闊,在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ,形成了多姿多彩的自然景觀;中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國,共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢,開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。
( 4 )豐富多彩
近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主,兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多,其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一,大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā),影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此,深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游,不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。
中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元,約占亞洲商旅市場的17 % ,若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出,總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會和2010 年此博會,更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題,就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。
此外,應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度,不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品,以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。2 .國際旅游市場的定價(jià)策略
( l )國別定價(jià)策略
在國際旅游市場營銷的定價(jià)決策中,旅行社必須首先決定:產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致,還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià),有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象,作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略,便于控制整個(gè)營銷活動。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況,實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略,取決于以下情況:① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致,宜采用統(tǒng)一定價(jià);但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同,宜采用差別定價(jià)。
② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣,可采用統(tǒng)一定價(jià)策略;反之,可采用差別定價(jià)策略。
③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段,旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略;反之,應(yīng)采用差別定價(jià)策略。
④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同,則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略;如果不同,在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家,價(jià)格宜定得低些,在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家,價(jià)格宜定得高些。
( 2 )匯率變動與價(jià)格策略
① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值,這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高,從而銷售收人增加;同時(shí),人民幣升慎,會使旅游產(chǎn)品的成本降低,這兩者綜合影響,使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時(shí),我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入,又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格,以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值,意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí),我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人,也可使用人民幣報(bào)價(jià),以吸引更多的游客。
3 .國際旅游市場的渠道策略
傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò),渠道成員獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧,他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià),談判買賣條件。近年來,銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展,由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織,并控制整個(gè)渠道體系,渠道成員之問通過加強(qiáng)合作,使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。
( l )縱向聯(lián)合銷售渠道
縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系??v向聯(lián)合銷售體系有二種類型:第一,法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二,契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三,管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 )橫向聯(lián)合銷售渠道
橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營,或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營單位,這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道,可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。
4 .國際旅游市場的促銷策略
( l )廣告促銷策略
旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇:一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù);另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異,委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理,容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí),要考慮以下幾個(gè)問題:① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。
② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。
③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 )銷售促進(jìn)策略
銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定,銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展,有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制,等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時(shí),應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。
( 3 )營銷公關(guān)策略
國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū),有著不同的社會文化背景,其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異,因此,制定國際旅游市場的營銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題:
① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會情況。
② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。
③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣,以便他們接受。
④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能,支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計(jì)劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。
⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 )國際旅游市場的人員推銷策略
國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多,因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉,,推銷人員可選用本國人員,也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。
① 招聘
招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外,還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。
② 培訓(xùn)
旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中,對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上,加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對外籍推銷人員的培訓(xùn),重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。
③ 激勵
來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī),旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動機(jī),有針對性地使用激勵措施,充分調(diào)動推銷人員的積極性。