1. 如何做好旅游市場營銷

旅游市場營銷首先要適銷對路，其次要在那個山上唱那支歌，結(jié)合旅游資源，整合營銷優(yōu)勢。

優(yōu)點在于無售后困擾，缺點在于難以滿足各類素質(zhì)及欣賞標(biāo)準(zhǔn)人群的要求。

2. 加強旅游營銷

給你一個提綱吧，我覺得可以這樣

1、什么是旅游市場營銷，對于旅游市場來說，做營銷有什么作用（最大的作用就是為旅游市場帶來新的活力，你還可以擴(kuò)展一下）

2、目前國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)的問題，游人對于旅游市場的一些抱怨

3、從市場營銷的角度出發(fā)，分析市場出現(xiàn)的問題，政策環(huán)境，內(nèi)外部環(huán)境，運用市場營銷的知識去分析解決這些問題，從而提煉出新的旅游熱點和旅游資源，促進(jìn)旅游市場的發(fā)展，了解游人的抱怨，從而改善游客和旅游地的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營銷，讓游客進(jìn)行口頭傳播等等

4、通過旅游市場營銷除了可以解決以上問題以外，還可以…………（例如，建立更為完善的旅游資源和游客資源渠道，擴(kuò)大旅游市場的知名度等等）

不知道對你是否有幫助?。?！

3. 旅游市場營銷怎么做

1、分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境時，要研究企業(yè)在大環(huán)境背景下面臨的機(jī)遇。如國家產(chǎn)業(yè)政策，區(qū)位發(fā)展機(jī)遇，或者企業(yè)自身發(fā)展突破帶來的機(jī)遇等。

2、分析機(jī)遇的同時，也要看到所面臨的挑戰(zhàn)是什么。

3、企業(yè)自身的優(yōu)勢4、企業(yè)的短板

4. 如何做好旅游產(chǎn)品的市場營銷策劃

看到這個問題，有點小激動，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營銷合作，包括旅游企業(yè)。好了，這就作答。

一、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺：

1、微信公眾號，

2、頭條號，

3、抖音號。

二、平臺運營思想：

1、微信公眾號：以圖片、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類及企業(yè)形象；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品；不定期開展線上福利活動，做好用戶公關(guān)。

2、頭條號，多創(chuàng)作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章，可以發(fā)微頭條，也可以發(fā)長文。今日頭條不但具有強大的傳播力，并且能夠把文章精準(zhǔn)推送給相關(guān)用戶。但是，頭條對文章的質(zhì)量要求很高，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注。

3，抖音號，策劃并創(chuàng)作出娛樂性極強，笑點很高的短視頻，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象。

三、強化運營力量：

和傳統(tǒng)媒體一樣，新媒體也是內(nèi)容為王，所以，不管搭建的是哪類自媒體，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。如果企業(yè)自身沒有或者不想養(yǎng)專業(yè)的創(chuàng)作人員，可以采取購買方式與外部力量合作。

5. 旅游市場營銷有哪些對策

旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個層次，即全國旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、地方旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和旅游企業(yè)(景區(qū))經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。

三個層次的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略既相互區(qū)別又相互聯(lián)系。全國性的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略對下面層次的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略具有指導(dǎo)意義，下面層次的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略必須根據(jù)全國旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略來制定

6. 旅游營銷和旅游市場營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷。和市場營銷有什么區(qū)別？

網(wǎng)絡(luò)營銷和市場營銷都是為了把自己的產(chǎn)品，或采購的商品推銷出去，賣到顧客手中，雖然說銷售方式不同，他們都有一個共同的目的，就是把自己的商品變成現(xiàn)金?？墒窃诂F(xiàn)實生活中，兩種銷售都不能缺少，他們的關(guān)系對消費者來說，是個互補關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是把我們的產(chǎn)品用圖文信息的方式，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速公路把我們的產(chǎn)品信息傳播出去，是為了把自己的產(chǎn)品推銷到更更多遠(yuǎn)的地方去，加大自己的銷售力度和銷量。比如說，西安周至的獼猴桃，獼猴桃是周至縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盛產(chǎn)獼猴桃，如果只指望市場營銷，在當(dāng)?shù)劁N售，到處都是，再便宜也賣不出去，因為家家都有，沒人買，賣給來旅游的，游客流量有限，賣不了多少，再說游客也只是到景區(qū)，買個方便，銷量很少。要是都拉到外地市場去，那可要花費多少人力和財力，要是遇上市場困境，那可就得不尚失。

對于當(dāng)?shù)卮蠓犬a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，就得需要網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣也大的多，信息傳播快，也能根據(jù)銷費者的需要來確定，在網(wǎng)上購買，大多數(shù)人都是在網(wǎng)上買當(dāng)?shù)貨]有，或是當(dāng)?shù)叵∩俚纳唐罚覀兙涂梢岳镁W(wǎng)絡(luò)這個平臺，填補他們的缺口，把我們們的商品及時準(zhǔn)確的通過快遞把商品銷售到那里去，這樣也就僻免了市場盲目銷售的損失。讓我們的產(chǎn)品銷售的更快更多。

市場營銷也有它的優(yōu)勢，可以讓客直觀的看到商品的質(zhì)量問題，可以讓顧客有更多的挑選機(jī)會，讓顧客能夠及時買到逞心如意的商品。

在現(xiàn)實生活中，網(wǎng)絡(luò)和市場兩種銷售渠道，各有各的好處，各有各的優(yōu)勢，不能說那個好，那個壞，它們之間在整個銷售渠道中它們是一個相互補充，相互合作的關(guān)系，兩者都不可缺少。

7. 如何學(xué)好旅游市場營銷

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。

比如，大型地接社全年團(tuán)隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團(tuán)隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風(fēng)險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。

景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強對客源市場的營銷控制。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。

事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

8. 如何進(jìn)行旅游市場營銷

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求。

價格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略，避免打價格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。