1. 旅行社引流與推廣

一是和旅行社簽訂協(xié)議，二是加大廣告投入

2. 旅行社外聯(lián)營銷推廣

地接代表目的地的接待工作，就是你到一個地方旅行當(dāng)?shù)氐慕哟愕娜恕?/p>外聯(lián)在不同的旅行社有不同分工，但主要是負(fù)責(zé)后勤方面的事務(wù)會比較多，比如聯(lián)系車聯(lián)系旅店等。

3. 旅行社產(chǎn)品推廣

投資總額200多億元的138個奧運(yùn)旅游項(xiàng)目“整妝待嫁”，像一塊吸鐵石，吸引了國內(nèi)外有管理經(jīng)驗(yàn)的“管家”及擁有雄厚資本的“財(cái)神”。

昨天，備受關(guān)注的“北京奧運(yùn)旅游推介會”在京舉行，共推出了138個項(xiàng)目，投資總額200多億元。北京景區(qū)首次向國內(nèi)外的投資者，征集管家和財(cái)神。58個旅游招商引資項(xiàng)目中，包括30個景區(qū)景點(diǎn)，如古北口文化古街區(qū)、司馬臺長城景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、北京大運(yùn)河水夢園生態(tài)觀光園等，希望邀請海內(nèi)外投資者合資或合作進(jìn)行建設(shè)或改造，對這些景區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃、重新包裝設(shè)計(jì)，提高檔次。此外，28個新興旅游產(chǎn)品，也將吸引國內(nèi)外資本的目光，如北京青龍湖國際城世界游樂園、石景山游樂園室內(nèi)主題樂園、北京國際濕地公園等。

三個景點(diǎn)——房山區(qū)上方山國家森林公園、密云縣九龍十八潭、平谷區(qū)京東大峽谷昨天首次向國內(nèi)外聘請“管家”，將試點(diǎn)引進(jìn)中外專業(yè)管理公司進(jìn)行管理。北京市發(fā)改委副主任吳桂英表示:“如果試點(diǎn)成功，今后我們將推廣這種模式，將包括文物景區(qū)在內(nèi)的旅游景區(qū)(點(diǎn))都拿出來，實(shí)行市場化運(yùn)營管理?！?/p>

“京味”文化活動也將擺脫政府運(yùn)作的“獨(dú)角戲”，希望通過招商實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作。什剎海文化旅游節(jié)活動和歷代帝王廟活動兩項(xiàng)北京旅游品牌活動，將吸引由國內(nèi)外人士參與活動的組織、策劃和經(jīng)營。

47家北京旅行社也“整妝待嫁”，希望與海內(nèi)外資本進(jìn)行合資合作，包括北京凱撒國旅、森林國旅、北奧國旅等，希望與國際知名旅行社進(jìn)行合資，利用在海外的營銷網(wǎng)絡(luò)，為北京帶來更多的入境游客。

4. 旅行社引流與推廣的區(qū)別

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點(diǎn)。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導(dǎo)。

5. 旅游推廣引流

第一個屏幕設(shè)計(jì)

第一個屏幕是吸引用戶的一個步驟。推薦宮格輪播圖或本地場景大圖，多場景展示旅游產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，提升用戶的代入感。選擇色彩豐富、主題貼圖、輪播展示等方式，讓用戶一看到就有一種身臨其境的感覺。原作場景大圖選擇唯美高清原作場景大圖，從精美的圖片本身吸引用戶。

第二個轉(zhuǎn)化導(dǎo)向

地面頁面的關(guān)鍵部分。二是設(shè)置換檔按鈕，可有效減少使用者的換換率。因此，在出現(xiàn)活動促銷和常規(guī)促銷兩類客戶時，我們思考了如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

2.1推廣活動類別

出乎意料的價格+窗體設(shè)計(jì)：超性價比的旅游費(fèi)用加上限量的套路，有效激發(fā)用戶的求利心理，在窗體按鈕上添加“預(yù)約領(lǐng)券”等字眼來加深引導(dǎo)，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。

驚異價格+在線訂購按鈕(跳票鏈接)：突出產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)，以價格優(yōu)勢吸引用戶，配合添加預(yù)定按鈕，直接跳轉(zhuǎn)旅游產(chǎn)品購買鏈接，直接轉(zhuǎn)化。

一般推廣類別：

景區(qū)特色+關(guān)注按鈕，前按鈕展示景點(diǎn)亮點(diǎn)吸引用戶，添加關(guān)注按鈕跳轉(zhuǎn)公眾號。

注：在旅游行業(yè)三種獲得客源方式中，按照轉(zhuǎn)化效果排序：公眾關(guān)注>在線訂購>表格。

第三，景點(diǎn)介紹

景點(diǎn)介紹是落地頁面的核心內(nèi)容。選擇大量精美的旅游景觀圖，結(jié)合詳細(xì)的線路，吸引用戶，突出風(fēng)景的特點(diǎn)，傳達(dá)一種愉悅的心理感受。旅行計(jì)劃采用靈活的設(shè)計(jì)風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的行程，每個景點(diǎn)都配上精美的圖片，模仿動態(tài)的流線型設(shè)計(jì)，增加用戶對旅行的興趣。受歡迎的景點(diǎn)展示熱門景點(diǎn)和景點(diǎn)，選擇有吸引力的圖片，讓用戶深入了解。

除了以上所述的這些必要條件外，還可以根據(jù)自己的需求增加一些服務(wù)項(xiàng)目、聯(lián)系方式等附加信息。一般服務(wù)項(xiàng)目包括接送機(jī)、導(dǎo)游詳解、包餐包等，體現(xiàn)了安全可靠的服務(wù)態(tài)度，加深用戶的信任。新增客服熱線及聯(lián)系地址，方便用戶查詢。

6. 旅行社營銷推廣

履行社與物業(yè)合作推廣方式?？梢缘浆F(xiàn)場。為業(yè)主介紹旅游產(chǎn)品。已于通過在物業(yè)小區(qū)貼小廣告的方式進(jìn)行旅游產(chǎn)品的宣傳。

7. 旅行社銷售推廣

旅游行業(yè)廣告怎么推廣，哪些平臺效果好，這是兩個問題。

旅游行業(yè)廣告推廣建議采取信息流和短視頻的推廣方法，效果會很不錯，信息流廣告最大的特點(diǎn)就是客戶反感度低，稱為最不像廣告的廣告，最像信息的廣告，而且可以定時定向定點(diǎn)投放，設(shè)定年齡段投放，效果可控，是目前來說效果最好的廣告形式。

哪個平臺效果好，當(dāng)然是流量越大的平臺效果越好，比如頭條系列平臺，抖音，火山，西瓜等視頻平臺，百度系列平臺，360，搜狗，快手等等平臺在預(yù)算許可的情況下都可以考慮。

有一點(diǎn)需要注意的是投放廣告如果自己懂，或者有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)那可以直接聯(lián)系平臺，如果沒有的話建議還是找專業(yè)的廣告代理公司，也就是網(wǎng)絡(luò)推廣公司，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作推廣頁面，推廣視頻，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)投放廣告監(jiān)控效果，并且在平臺開戶放戶都會有很大的優(yōu)惠，比如企業(yè)10000塊錢的廣告費(fèi)，找代理投放廣告，代理可以幫助企業(yè)拿到40%的返點(diǎn)，是比較劃算的。