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旅游分銷平臺模式(旅游分銷平臺模式有哪些)

2022年12月31日 23:03:421網(wǎng)絡(luò)

1. 旅游分銷平臺模式有哪些

攜程分銷是攜程開發(fā)的一款分享產(chǎn)品。

這個東西是攜程上線的“攜程微商”平臺,支持用戶個人開店,分銷攜程平臺的旅游產(chǎn)品,并獲取返利。與市面上主要的微店類產(chǎn)品一樣,攜程微店的開店門檻也極低,用戶只需要手機(jī)號和身份證號碼即可開通微店,并從攜程的商品庫中選品,然后各個社交渠道進(jìn)行分享和賺取傭金。

分銷的注意事項(xiàng):

首先,最重要的是你要有自己的粉絲,在好的產(chǎn)品前提下,一定要學(xué)會如何的在微信里有自己的粉絲。你可以讓你的朋友、同學(xué)加你,讓他們都稱為你的圈子里的一部分。你還可以通過微分銷系統(tǒng)線上活動進(jìn)行宣傳活動,可以在多種營銷活動里找到適合自己的一種吸粉推廣。

其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提,也是銷售的保證。分銷的本質(zhì)是促成交易,交易的前提是挖掘消費(fèi)需求。沒有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無法打動客戶,這是最基本的要求。

2. 旅游分銷平臺比較

OTA:全稱是在線旅行社,中文翻譯是“在線旅行社”,是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營:攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺進(jìn)行對接呢?下面我來給大家詳細(xì)介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢!

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺,是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱,持有國內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問,國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,在其平臺上設(shè)計(jì)了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域,一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺資金實(shí)力雄厚,酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺,利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù),并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣行業(yè)起步,也有電影、團(tuán)購等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舳?,在線酒店行業(yè)的市場份額僅次于攜程,是攜程最大的競爭對手。作為一個后起之秀的OTA平臺,主要利用自身平臺強(qiáng)大的流量門戶和多年的app移動終端忠實(shí)用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級市場進(jìn)口。目前短板是高星級酒店實(shí)力嚴(yán)重不足,但在交通市場競爭中也有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。但是相對于其他平臺,還是有一些不成熟的平臺,對代理的限制比較大,但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。

飛豬系:一個綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺,為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺模式,但平臺運(yùn)營相對寬松,主營業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程,酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”,直遵循淘寶平臺模式,讓商家面對消費(fèi)者。然而,目前國內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺的一個相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會越來越規(guī)范。

另外,OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理,合作獲得更低的價格,然后通過漲價的方式在OTA平臺上銷售,賺取差價。因?yàn)榇頃丫频甑膾炫菩畔⑼瑫r放在多個平臺和渠道上,會顯著提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下,代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區(qū)對接OTA的早期,基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購、持股等方式合并了市場上的大部分平臺,現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評、阿里旅行的興起,國內(nèi)OTA市場形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外,驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內(nèi)市場。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè),細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起,景區(qū)對接OTA平臺不僅提升自身知名度,還可以帶來額外營收。

第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定,不會交給口碑差的第三方代理,OTA平臺也不會開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績,獲得更多的資源,OTA平臺必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系,和OTA平臺也有合作關(guān)系,并且簽訂了正式協(xié)議,所以非常合法合規(guī)。

3. 旅游分銷渠道有哪些類型

旅游分銷系統(tǒng)的中間商是是介于旅游生產(chǎn)企業(yè)與旅游消費(fèi)者之間的角色,是從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)的產(chǎn)品、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個人。

1、旅游經(jīng)銷商(旅游批發(fā)商、旅游零售商)

旅游經(jīng)銷商是指旅游產(chǎn)品買進(jìn)以后再轉(zhuǎn)賣出去的旅游中間商。

2、旅游代理商

旅游代理商又稱接待旅行社。

3、旅游專業(yè)媒介

4. 旅游分銷平臺模式有哪些類型

一、 OTA分銷

策略:每個OTA平臺都想獨(dú)占票源,而對景區(qū)來說多個OTA都投放門票則管理難度很大,要隨時改余票庫存。

二、 同業(yè)分銷

同行分銷,可以把門票資源給旅游批發(fā)商、旅行社等,也可以給導(dǎo)游、司機(jī)等個體進(jìn)行分銷。

策略:根據(jù)疫情防控措施,景區(qū)釋放的門票數(shù)量有限制,客源也減少。因此為保證收益,景區(qū)要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

三、 其他方式分銷:

主要是指三級分銷。以景區(qū)自有渠道為載體,比如景區(qū)官網(wǎng),景區(qū)小程序,選擇游客成為分銷商,讓游客去賣票。

有些游客社交關(guān)系網(wǎng)龐大,就比較適合當(dāng)分銷商。這不僅讓部分游客獲利,也對景區(qū)有重要意義。

5. 旅游分銷平臺模式有哪些優(yōu)勢

去哪兒,攜程。飛豬旅行。藝龍。

6. 旅游分銷平臺模式有哪些特點(diǎn)

做個人旅游爺銷,必須有專業(yè)旅游證書,

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