1. 母親節(jié)旅游活動(dòng)策劃
1、 價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購(gòu)買率,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷
2、 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象。
3、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,由于女性親和力更強(qiáng),最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。
4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力。
5、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),
6、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),更加注重短期利潤(rùn)的最大化。
7、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,價(jià)格為60元/袋,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利;對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低?!?/p>
8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 旅游景區(qū)母親節(jié)活動(dòng)方案
以母女或母子情深作為主題
3. 母親節(jié)專題策劃
把媽媽的照片合成影集
4. 母親節(jié)旅游活動(dòng)策劃方案
餐飲行業(yè)母親節(jié)活動(dòng)策劃?
氛圍營(yíng)銷,餐廳餐臺(tái)、背景墻的布置要烘托出節(jié)日氣氛
當(dāng)顧客走進(jìn)店面的時(shí)候,第一眼就能感受到餐廳和其他地方不一樣的氛圍,就會(huì)引起客戶的共鳴,商家可以制作母親節(jié)海報(bào)或者手繪.
母親節(jié)線下門店親子照片征集
在母親節(jié)活動(dòng)預(yù)熱期間,我們需要在線上渠道獲得更多的節(jié)日活動(dòng)曝光,餐企在這階段可以通過(guò)拍照得優(yōu)惠的活動(dòng),收集親子在門店用餐的照片,以這一系列線下門店中親子照片作為宣傳物料,在線上開(kāi)啟各式話題營(yíng)銷,提高門店曝光度。還可以將本次最新上線的母親節(jié)主題動(dòng)態(tài)素材作為拍攝背景,烘托出節(jié)日的主題氛圍,讓照片里的門店形象獨(dú)具特色。
專屬祝福視頻
餐飲門店可以提前公布門店的活動(dòng)計(jì)劃,告知顧客將自己錄制好的祝福視頻提前發(fā)送到門店,餐飲店負(fù)責(zé)人將視頻放置在官方微信后臺(tái),母親節(jié)當(dāng)天和母親過(guò)來(lái)用餐時(shí),母親輸入顧客的姓名即可觀看和轉(zhuǎn)載,觀看數(shù)量前三名的還可以得到餐飲店鋪相應(yīng)的優(yōu)惠券或禮品,結(jié)束后還可以將視頻統(tǒng)一上傳至網(wǎng)站、論壇等,當(dāng)然這肯定需要征得顧客的同意。
母親節(jié)專屬菜品定制
母親節(jié)餐廳營(yíng)銷策劃的時(shí)候肯定要結(jié)合自己餐廳的特色區(qū)做活動(dòng)推廣,不然就失去了做營(yíng)銷策劃的意義,結(jié)合自己的菜品,讓顧客感受到別樣的熱情和待遇,口碑傳播,發(fā)生裂變。
互動(dòng)搶紅包,增進(jìn)母子(女)感情
現(xiàn)在不管是少年,青年還是中老年人,都會(huì)玩微信,沒(méi)到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,家族群里都會(huì)搶紅包來(lái)烘托節(jié)日的氣氛,大家在一起熱熱鬧鬧,能增進(jìn)家人間彼此的感情。
餐飲店對(duì)于母親節(jié)的策劃活動(dòng),其實(shí)不僅于此,主要還是結(jié)合自己門店的實(shí)際情況來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng),為了烘托出節(jié)日氣氛,記者建議餐企在餐臺(tái)、餐廳墻壁等進(jìn)行布置,可以張貼海報(bào)、擺放照片等。
5. 母親節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃
招商會(huì)邀約難?
招商會(huì)成交難?
如何逆襲?
從每月虧損至13萬(wàn)
兩天收現(xiàn)86·5萬(wàn)
偉人有一名言,沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),小編大膽在此套用一下,沒(méi)有策劃就不要招商!
否則結(jié)果往往是失敗,成功完全是撞運(yùn)氣。
開(kāi)招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?
這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。
相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部,專人專職為企業(yè)做策劃,但多半并不成功。
究其原因,無(wú)非以下兩點(diǎn):
1、 “不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中”,每個(gè)公司都有其自身的特性和文化,長(zhǎng)期局限其中,就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞,執(zhí)行更是打折扣,當(dāng)然效果差;
2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè),知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差。那么,現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu),他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?
這要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié)合起來(lái),策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然,策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊(duì)3年來(lái)共策劃過(guò)204場(chǎng)大型招商會(huì),我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則:
一、 戰(zhàn)略高于一切:
策劃最講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前,任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”
這種戰(zhàn)略,是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握,更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。
首先開(kāi)招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷規(guī)劃結(jié)合在一起,是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略,是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán),與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。
市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開(kāi)招商會(huì)以及何時(shí)開(kāi)招商會(huì)。
其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分,同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì),同時(shí)還有終端促銷會(huì)。
不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如:全國(guó)會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開(kāi)的就多,省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié),母親節(jié)、元旦舉辦的多。
那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn),沒(méi)有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。
最后,圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來(lái)看待,必須從長(zhǎng)計(jì)宜,必須不折不扣執(zhí)行,追求好結(jié)果,就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。
二、 營(yíng)銷深處是文化:
名牌的背后是文化,品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。
策劃也需要有文化來(lái)支撐,成功的策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重,不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn),招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn),為圖方便就拉來(lái)所謂法國(guó)技術(shù)、澳州背景,進(jìn)行炒作,但那不是文化,真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化,在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。
在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí),要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好,把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可通過(guò)原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn),常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
小編認(rèn)為,文化就是一種載體,聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶,一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。
三、 鮑魚(yú)法則:
所謂鮑魚(yú)法則的靈感,來(lái)自于對(duì)粵菜的了解。
鮑魚(yú)者,粵菜的一大名菜,也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理,精心炮制。
只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,襯托一下場(chǎng)面,熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以,鮑魚(yú)作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。
策劃一場(chǎng)招商會(huì),好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚(yú)”,只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚(yú)的帳,你就大功告成了。
一盤(pán)散沙的概念堆砌是沒(méi)用的,面面俱到,希望為100家客戶找出100種加盟的理由來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的,有效的策劃是必須突出一個(gè)主題,也就是這里所謂的鮑魚(yú)。
有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套,連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來(lái)第二項(xiàng)會(huì)是什么了,具體到會(huì)議流程沒(méi)有吸引人的地方,聽(tīng)課——吃飯——洽談——休息,和平常工作沒(méi)什么兩樣,如何能吸引美容院來(lái)參加你的招商會(huì)呢?
又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置,沒(méi)有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn),加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌,加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電,結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西,美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng),這不能怪美容院太理智,實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃,沒(méi)有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚(yú)”來(lái)。
四、 新“木桶”理論:
傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng),做到極致,使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),并且依此長(zhǎng)度,到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板,通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合,組成一個(gè)新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用,同樣可以取得好的效益
就美容企業(yè)而言,有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的,但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻相對(duì)比較容易,在此態(tài)勢(shì)下,新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟,在同質(zhì)化的今天可能非常困難,或者說(shuō)對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難,但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì),或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢(shì),就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前,反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章,結(jié)果補(bǔ)出來(lái)的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析:
做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題:
第一,老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考,是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天,一把手說(shuō)好,而且領(lǐng)會(huì)好,代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。
第二,企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來(lái),今天處于什么狀態(tài),明天向那里去。存在決定意識(shí),出身決定風(fēng)格,對(duì)企業(yè)“來(lái)龍”的掌控,是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此,拍腦袋確定下周就要開(kāi)招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。
第三,資源盤(pán)存。企業(yè)有那些資源,除了有形資產(chǎn),更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景,而美容院和消費(fèi)者對(duì)有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任,所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問(wèn)題。
六、 成功源于創(chuàng)新:
克隆的價(jià)值是有限的。
美容行業(yè)傳播迅速,所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,但創(chuàng)新不能憑空想象,不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。
太超前了可能會(huì)跳樓,不超前則要被淘汰,怎么適度超前?
需要對(duì)企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理,以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有非常深刻的把握,在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
美容行業(yè)招商會(huì)的理念,不能是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品,搞配送,要賣對(duì)方眼下急需的,配送對(duì)方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送,而是好處和結(jié)果。
可惜的是有的企業(yè)知道對(duì)方需要什么,但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來(lái),再好的產(chǎn)品,再多的配送也是白搭。
美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西,才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛(ài)又恨的尷尬。
七、策劃人要參與執(zhí)行:
關(guān)于招商會(huì)的策劃,必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人,按時(shí)完工,規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容,做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展,有問(wèn)題及時(shí)解決,有錯(cuò)誤馬上糾正。
沒(méi)有一個(gè)明晰的工作流程,就好比生產(chǎn)沒(méi)有流水線,容易失控,各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事,再好的創(chuàng)意也只能是水中望月,可望而不可及。
執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟,然后再督查——反饋——控制,在美容行業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃,不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意,重要在于:像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié),以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。
一個(gè)好的策劃形成以后,然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo),戰(zhàn)略確定就有條理,有步驟,文化確定可以找到可以商談的共同話題,“鮑魚(yú)”確定,招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加,設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作,絕不是開(kāi)會(huì)那三兩天的事情,所以要想招商成功,必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃
執(zhí)行力打造