1. 途牛旅游案例分析

途牛旅游網(wǎng)收到游客歡迎的原有有以下幾個(gè)：

1.互聯(lián)網(wǎng)思維改造國(guó)內(nèi)游、周邊游、出境游、變了消費(fèi)者的旅游方式。

2.找準(zhǔn)定位，“途牛旅游”APP主要注重中細(xì)分市場(chǎng)，不跟巨頭搶生意；

3.重視服務(wù)創(chuàng)新與口碑；

4.攜程入股，與巨頭進(jìn)行合作；

5.細(xì)分市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張，成立服務(wù)中心。

2. 途牛旅游網(wǎng)站分析

途牛旅游網(wǎng)于2006年10月創(chuàng)立于南京，以“讓旅游更簡(jiǎn)單”為使命，為消費(fèi)者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個(gè)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，產(chǎn)品全面，價(jià)格透明，全年365天24小時(shí)400電話(huà)預(yù)訂，并提供豐富的后續(xù)服務(wù)和保障

3. 途牛旅游網(wǎng)案例分析

　　旅游券是途牛旅游券網(wǎng)發(fā)放的一種單用途預(yù)付卡（僅用在途牛旅游網(wǎng)），由編號(hào)和密碼組成。旅游券有效期內(nèi)在途牛旅游網(wǎng)使用等同于現(xiàn)金，可分多次使用?！　∫?、途牛旅游里的旅游卷作用如下：　　1、促銷(xiāo)價(jià)中呈現(xiàn)的價(jià)格為已優(yōu)惠后的價(jià)格；　　2、若同時(shí)滿(mǎn)足"早預(yù)訂"、"多人預(yù)訂"的優(yōu)惠條件，則可同時(shí)使用，若有 "途牛抵用券"，仍可以使用抵用券，享受多重優(yōu)惠；　　3、"早預(yù)訂"中滿(mǎn)足提前預(yù)訂天數(shù)即可享受優(yōu)惠，出游當(dāng)天不計(jì)入提前預(yù)訂天數(shù)；　　4、請(qǐng)?jiān)谠珙A(yù)訂時(shí)間內(nèi)付清全部款項(xiàng)，超過(guò)優(yōu)惠時(shí)間，需要補(bǔ)交對(duì)應(yīng)優(yōu)惠金額；　　5、 "多人預(yù)訂"中滿(mǎn)足多人預(yù)訂人數(shù)即可享受優(yōu)惠，簽約后若人數(shù)變更，則以變更后的人數(shù)為準(zhǔn)；　　6、立減優(yōu)惠不可與抵用券同時(shí)享用；　　7、一個(gè)訂單只能參加和使用一個(gè)立減優(yōu)惠?！　《?、獲得旅游券方法如下：　　1、客戶(hù)預(yù)訂途牛旅游網(wǎng)產(chǎn)品，出游歸來(lái)后將此行的游記根據(jù)要求發(fā)表于論壇，審核通過(guò)即可獲得旅游券贈(zèng)送；　　2、途牛旅游網(wǎng)會(huì)舉行不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)，參加活動(dòng)將機(jī)會(huì)獲贈(zèng)旅游券，請(qǐng)密切關(guān)注途牛旅游網(wǎng)的各類(lèi)活動(dòng)；　　3、預(yù)訂途牛旅游網(wǎng)門(mén)票，出游、入住歸來(lái)在線(xiàn)填寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評(píng)即可獲得一定金額的旅游券獎(jiǎng)勵(lì)；　　4、客戶(hù)可以直接聯(lián)系途牛旅游網(wǎng)市場(chǎng)部購(gòu)買(mǎi)旅游券產(chǎn)品?！　∪?、使用旅游券方法如下：　　1、在線(xiàn)預(yù)訂時(shí)可在支付頁(yè)面輸入旅游券的編號(hào)和密碼使用；　　2、也可在電話(huà)預(yù)訂過(guò)程中根據(jù)客服專(zhuān)員的提示進(jìn)行使用。　　四、旅游券使用注意事項(xiàng)：　　1、旅游券相當(dāng)于預(yù)付卡，券內(nèi)預(yù)付價(jià)值一元等值于一元人民幣；　　2、旅游券可在途牛旅游網(wǎng)預(yù)訂跟團(tuán)游、自助游、自駕游、公司旅游、郵輪、簽證、預(yù)付費(fèi)類(lèi)酒店、特賣(mài)產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品（注：門(mén)票類(lèi)產(chǎn)品、現(xiàn)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品、零售平臺(tái)產(chǎn)品、火車(chē)票、機(jī)票類(lèi)暫不支持旅游券支付）；　　3、旅游券是會(huì)員專(zhuān)享工具，遵守先充值后使用原則，即旅游券在首次使用時(shí)會(huì)綁定到會(huì)員賬戶(hù)。綁定后的旅游券限該會(huì)員賬戶(hù)使用，但旅游券支付的訂單出游人不受限制；　　4、用于銷(xiāo)售的途牛旅游券自生效之日起三年內(nèi)有效，途牛旅游券應(yīng)在有效期內(nèi)使用；　　5、有效期內(nèi)可以在途牛旅游網(wǎng)預(yù)定途牛自營(yíng)產(chǎn)品時(shí)全額使用，不受使用次數(shù)、金額等條件限制；　　6、同時(shí)使用旅游券和現(xiàn)金下訂單，發(fā)生取消訂單時(shí)，旅游券支付部分會(huì)退回會(huì)員賬戶(hù)內(nèi)，不予兌現(xiàn)；　　7、旅游券可以與網(wǎng)站其他促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，不受額度限制，可以全額使用；　　8、通過(guò)www.tuniu.com；購(gòu)買(mǎi)的實(shí)體途牛旅游券，需要進(jìn)入會(huì)員中心點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”后方可激活使用。通過(guò)線(xiàn)下采購(gòu)的旅游券，一般在確認(rèn)資金到賬后的五個(gè)工作日方可激活使用；　　9、旅游券為不記名、不掛失、不兌現(xiàn)的產(chǎn)品，售出不退，遺失不補(bǔ)，請(qǐng)妥善保管；　　10、旅游券僅限預(yù)訂產(chǎn)品時(shí)使用，在出游過(guò)程中的消費(fèi)，均不可使用；　　11、登錄會(huì)員中心點(diǎn)擊旅游券查看余額；　　12、用于銷(xiāo)售的途牛旅游券，超過(guò)有效期仍有未消費(fèi)余額的客戶(hù)，可提出延期申請(qǐng)，延期時(shí)限為一年。辦理延期收取手續(xù)費(fèi)50元/次，采用直接扣取旅游券金額的方式；　　13、旅游券購(gòu)買(mǎi)時(shí)若需要發(fā)票，請(qǐng)?zhí)崆罢f(shuō)明或在具體選項(xiàng)前標(biāo)明，在預(yù)訂產(chǎn)品時(shí)，旅游券支付部分不再提供發(fā)票。

4. 分析途牛旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案

途牛產(chǎn)品 目的地服務(wù)中心 三亞、桂林、昆明、香港 線(xiàn)路服務(wù)中心 三亞、桂林、昆明、香港 跟團(tuán)游 包括周邊短線(xiàn)游、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn)、出境游，行程透明、質(zhì)量可靠。

自助游 海島、港澳、三亞、麗江、九寨溝、廈門(mén)等既有國(guó)內(nèi)外自助游套餐亦可單訂某項(xiàng)產(chǎn)品或任意搭配組合。 旅游定制 針對(duì)您個(gè)性化需求為您量身定制個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。 景點(diǎn)門(mén)票 數(shù)千家精品景區(qū)，超低價(jià)訂購(gòu)。 途牛優(yōu)勢(shì)編輯 產(chǎn)品豐富 從近千家旅行社，精選出性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路，組成豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足您國(guó)內(nèi)外出游需求。 性?xún)r(jià)比高 同類(lèi)產(chǎn)品選擇途牛更實(shí)惠，近百位專(zhuān)業(yè)的旅游顧問(wèn)幫您篩選出市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比最高的旅游產(chǎn)品。

省心便捷 點(diǎn)擊鼠標(biāo)或打個(gè)電話(huà)即可出行，專(zhuān)業(yè)的呼叫中心和資深旅行顧問(wèn)為您提供最便捷貼心的服務(wù)。

量身定制 專(zhuān)業(yè)旅游顧問(wèn)團(tuán)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn) 雙重保障 售中、售后跟蹤服務(wù)以及質(zhì)檢，旅途中出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題我們幫您維權(quán)到底，使您的權(quán)益得到切實(shí)保障，選擇我們您的出游便有了雙重保障。

5. 途牛旅游現(xiàn)狀

途牛旅游網(wǎng)是正規(guī)大網(wǎng)站，我跟途牛走過(guò)，挺好的。千萬(wàn)別去北青旅朝外SOHO店，北青旅都是私人掛靠的，管理不正規(guī)，到了目的地不走景點(diǎn)專(zhuān)讓人購(gòu)物！

途牛旅游網(wǎng)：于2006年10月創(chuàng)立于南京，以"讓旅游更簡(jiǎn)單"為使命，為消費(fèi)者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個(gè)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，產(chǎn)品全面，價(jià)格透明，全年365天24小時(shí)400電話(huà)預(yù)訂，并提供豐富的后續(xù)服務(wù)和保障。

途牛旅游網(wǎng)提供8萬(wàn)余種旅游產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，涵蓋跟團(tuán)、自助、自駕、郵輪、酒店、簽證、景區(qū)門(mén)票以及公司旅游等，已成功服務(wù)累計(jì)超過(guò)400萬(wàn)人次出游。

2014年12月15日，途牛旅游網(wǎng)宣布與弘毅投資、京東商城、攜程旗下子公司"攜程投資"以及途牛首席執(zhí)行官與首席運(yùn)營(yíng)官簽訂股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議途牛將向上述投資者出售1.48億美元的新發(fā)行股份。

2015年11月24日，途牛旅游網(wǎng)與海航旅游集團(tuán)共同宣布戰(zhàn)略結(jié)盟。海航旅游戰(zhàn)略投資途牛5億美元，雙方將利用各自?xún)?yōu)質(zhì)資源，在線(xiàn)上旅游、航空、酒店服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。