1. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)

旅游同業(yè)批發(fā)要看你的旅游產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng) 例如一日游產(chǎn)品，跑業(yè)務(wù)的對(duì)象可以是

1、組團(tuán)社

2、旅游門市

3、機(jī)票代售點(diǎn)

4、酒店/賓館前臺(tái)或商務(wù)中心

5、租車網(wǎng)點(diǎn)

6、旅游網(wǎng)站 以上僅供參考

2. 旅游同業(yè)銷售話術(shù)

　　銷售人員要根據(jù)展廳陳列家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：　　1、引發(fā)興趣　　向進(jìn)入展廳的客戶說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模實(shí)力，家具質(zhì)美價(jià)廉、性價(jià)比高，能夠滿足客戶的需要以及滿足的程度，使之引起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)展廳的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使不同顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、典雅、有品味的環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，團(tuán)隊(duì)分工選擇其中的一位作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣?！　?、獲取信任　　對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為贏得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手。如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí)，盡量站在客戶的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。介紹產(chǎn)品時(shí)，不以攻擊其他同類產(chǎn)品、同業(yè)品牌的方式獲取顧客對(duì)商品的信任，這個(gè)也體現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員的道德素養(yǎng)和銷售技巧?！　?、了解顧客　　銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客戶的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品?！　?、抓住時(shí)機(jī)　　根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地親自展示家具產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶感受體驗(yàn)；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解企業(yè)的實(shí)力規(guī)模和性價(jià)比高、品相優(yōu)良等特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為家具購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹企業(yè)的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺?！　?、引導(dǎo)消費(fèi)　　在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知該如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達(dá)到更好的效果，還可以無(wú)意談起紅木家具的消費(fèi)群體的層次、文化品位都比較高，有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平參考性的建議?！　?、處理意見　　在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見、甚至抱怨的聲音，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見或者抱怨聲音，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋，常以“您說(shuō)的對(duì)，您的意見提得非常好，您的心情我們能理解，行業(yè)中確實(shí)存在一些不規(guī)范甚是丑陋的行為，但是請(qǐng)您放心，我們是重誠(chéng)信和服務(wù)的企業(yè)，客戶的滿意是我們的宗旨，客戶是我們最寶貴的資源，我們爭(zhēng)取做到讓客戶放心……”，緩解客戶的抱怨或者不耐煩情緒，并對(duì)客戶提出的誠(chéng)懇意見應(yīng)以誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝?！　?、抓好售后服務(wù)　　售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系很重要的一環(huán)。建立VIP客戶檔案、紅木家具定期的維護(hù)保養(yǎng)、紅木資訊的短信通知、節(jié)假日的問(wèn)候和平常的電話聯(lián)系也是很重要的。銷售的功力常在銷售之中又在銷售之外。通過(guò)這些細(xì)節(jié)的服務(wù)能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，極有可能促使客戶成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，從而開拓更廣闊市場(chǎng)。

3. 旅游同業(yè)銷售技巧

旅游同業(yè)是指“同行業(yè)”的意思。，一般不自己收客。

也就是說(shuō)這類“同業(yè)”他其實(shí)也是旅行社，只不過(guò)他把自家的產(chǎn)品發(fā)給各個(gè)其他的旅行社，其他旅行社負(fù)責(zé)收客，最后殊途同歸最終會(huì)匯集到這家同業(yè)旅行社，由他發(fā)往游客的旅行目的地。

因此你也可以把“同業(yè)”理解為一個(gè)旅游批發(fā)商，所以他們很少單獨(dú)收客人。

4. 旅游同業(yè)銷售怎么做

開展旅行社業(yè)務(wù)，有以下幾點(diǎn)：開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷售力量，增加銷售方法，加強(qiáng)電子商務(wù)的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng)新技術(shù)。

第一步是相關(guān)政府部門和企業(yè)部門機(jī)構(gòu)做的工作，了解每年的旅行計(jì)劃！這是一個(gè)偉大的收入！

第四步是組織買旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過(guò)自身的宣傳活動(dòng)，吸引旅游，比如旅游節(jié)舉行！

5. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)的

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司同業(yè)旅游產(chǎn)品的策劃、旅游線路設(shè)計(jì)；

2、負(fù)責(zé)與相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通及聯(lián)系；

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行旅游行程的具體安排和操作；

4、負(fù)責(zé)控制團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和處理質(zhì)量的問(wèn)題。

6. 同業(yè)旅游業(yè)務(wù)員

旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類，有的專營(yíng)大客戶的，有的專營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細(xì)。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗(yàn)的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：

1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機(jī)會(huì)。

2、要對(duì)行業(yè)知識(shí)，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務(wù)員預(yù)約客戶主要有三種方式：電話預(yù)約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì)面；克服對(duì)方各種推辭。信件預(yù)約法。通過(guò)第三方預(yù)約。

4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無(wú)關(guān)的話題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說(shuō)明來(lái)意，向客戶介紹自己。接下來(lái)就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶可能提出的問(wèn)題，并做充分的研討應(yīng)對(duì)技巧；商談進(jìn)行時(shí)應(yīng)隨時(shí)注意客戶的反應(yīng)，了解客戶的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機(jī)。

7. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)好

做為旅游人，我回答這個(gè)問(wèn)題，只回答一部分，因?yàn)橥瑯I(yè)旅游品牌地域性強(qiáng)。

首先科普下，什么是同業(yè)旅游。同業(yè)旅游是針對(duì)于組團(tuán)社而言的，客戶是旅游門店，不接收直客。同業(yè)出旅游產(chǎn)品給組團(tuán)社售賣，組團(tuán)社收了客人，把客人交給同業(yè)操作，同業(yè)打包大交通地接等操作接待客人。

北京河北都有什么同業(yè)品牌。我只說(shuō)這個(gè)地區(qū)的。境外的品牌有：優(yōu)耐德、華程華遠(yuǎn)、春秋、和諧、順天、朋樂(lè)，環(huán)宇、泰康、皇家、五洲行、領(lǐng)航、康輝、陽(yáng)光假日等；國(guó)內(nèi)的品牌有：山海邊，T27、恒遠(yuǎn)、西部視野、巨人、金旅、北國(guó)假期、眾合等等。其它地區(qū)由其他地區(qū)朋友回答。

疫情之后，同業(yè)影響非常大，好多地接社直接收客了，組團(tuán)社與同業(yè)社靠邊站了，但是既然存在這么年，肯定還有存在意義，希望疫情早點(diǎn)結(jié)束，旅游業(yè)恢復(fù)。