1. 旅游同業(yè)銷售技巧和話術
1、拜訪同行,做到讓同行了解 2、詳細產品,跟進同行。
3、產品優(yōu)勢2. 旅游同業(yè)銷售技巧和話術技巧
會議旅游,意味著在會議之后或中間參加旅游的項目,一般這種旅游必須是會議的所在當地或周邊, 所以你需要根據這特點開發(fā)。
團隊銷售:你需要先了解你的旅游產品的所有情況,然后找到相應的客戶群(受眾群體)進行多種形式的攻勢(很辛苦的)
3. 旅游同業(yè)銷售技巧和話術分享
旅游同業(yè)可以理解為同業(yè)銷售的工作,先要理解兩點:一是旅游產品的特殊性,即旅游產品的消費或者說實現(xiàn),是在游客實地進行旅游后才完成的,所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。
二是旅行社的業(yè)務分類方式,可分為組團社和地接社,組團社即組織游客成團,即我們常見的旅行社門市營業(yè)部主要從事這類業(yè)務,游客可以過來咨詢各地線路情況,選擇不同的時間和線路參團報名。
地接社即旅游目的地的旅行社或景區(qū)酒店的機構,能夠對房餐車游購娛等旅游諸要素資源進行整合打包,指定產品線路,并且定價,并將產品信息(線路,價格)傳遞給組團社,促成游客到達旅游目的地旅游,完成消費。
4. 旅游同業(yè)銷售怎么做
開展旅行社業(yè)務,有以下幾點:開發(fā)更多的旅游產品,加大銷售力量,增加銷售方法,加強電子商務的拓展,增加旅游資源,發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴,增加企業(yè)知名度,輸入新鮮創(chuàng)新技術。
第一步是相關政府部門和企業(yè)部門機構做的工作,了解每年的旅行計劃!這是一個偉大的收入!
第四步是組織買旅行!散客吸引更多的驚喜!
第五步是通過自身的宣傳活動,吸引旅游,比如旅游節(jié)舉行!
5. 旅游同業(yè)業(yè)務
旅游同業(yè)是指“同行業(yè)”的意思。,一般不自己收客。
也就是說這類“同業(yè)”他其實也是旅行社,只不過他把自家的產品發(fā)給各個其他的旅行社,其他旅行社負責收客,最后殊途同歸最終會匯集到這家同業(yè)旅行社,由他發(fā)往游客的旅行目的地。
因此你也可以把“同業(yè)”理解為一個旅游批發(fā)商,所以他們很少單獨收客人。