1. 去日本旅游保險

日本保險大咖柴田和子，在其壽險生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用營銷話術(shù)有十多種，每一種對應(yīng)著不同的保險人群?？磥聿裉锎髱熞采瞄L見什么人說什么話的營銷法則。

鑒于她那個年代太過久遠(yuǎn)，咱們保險行業(yè)的發(fā)展又日新月異，不見得她的話術(shù)放在今天還適用。

但我們學(xué)習(xí)高手的話術(shù)，不是生搬硬套，而是解析話術(shù)背后的溝通邏輯，也希望大家能有自己的領(lǐng)悟。

今天拆解柴田和子的第二種話術(shù)：輸血話術(shù)。

這是一個發(fā)生在日本的真實(shí)的故事。

中年夫婦帶著17歲和11歲的兒子，到郊區(qū)游玩。途中經(jīng)過風(fēng)景優(yōu)美的地方，他們停下來準(zhǔn)備拍照留念。

爸爸下車時遭遇了意外。他打剛開車門，被一輛高速駕駛的摩托車撞到了，腿部受了重傷，并且大量出血。隨后救護(hù)車趕來，拉著一家人前往醫(yī)院。

爸爸傷勢挺重，需要馬上輸血，但一家人血型相符的只有11歲的次郎。醫(yī)生問次郎：為了救你的父母，可以抽你的血嗎？次郎思考了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：可以。

抽血輸血之后，爸爸的生命已經(jīng)沒有危險。剛輸完血的次郎一臉蒼白，靜靜的坐在角落。其他人都非常感動，問他：次郎，你真了不起，想要什么獎勵？

次郎面無表情的說：我什么都不想要。醫(yī)生被逗樂了：為什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起?。∧闾崛魏我?，我想他都會滿足你的。

思考了一會，次郎怯生生的問：我很高興救了爸爸。但我更想知道，我還有幾分鐘會死呢？

原來次郎誤會了。他以為輸血救爸爸，自己就會死掉。在這種誤解的情況下， 他還是毅然的讓醫(yī)生給他抽了血！多么有勇氣又了不起的小家伙??！

柴田和子在給父母推薦孩子保險時，經(jīng)常會用到這個故事。她是想用這個故事，說明孩子的赤誠與天真，對父母的愛是毫無保留的，而父母也應(yīng)該學(xué)會愛護(hù)自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要愛自己的父母，甚至愿意用生命去交換。但父母卻有責(zé)任，學(xué)會如何正確的愛自己的孩子。

愛分為好多種，有做錯事不責(zé)罰的溺愛，有要什么買什么的寵愛，也有一切為孩子考慮甚至剝奪孩子興趣的嚴(yán)厲的愛，而保險則是一份長遠(yuǎn)的愛。

所以輸血話術(shù)的核心就是喚醒。用說故事、講案例的方式，喚醒客戶心底對家人的愛，讓他們意識到，必須要為家人做點(diǎn)什么有價值、有意義的事情。

我看過一個小視頻，感動的差點(diǎn)哭出來。一位媽媽想測試兒子的反應(yīng)。她大聲喊救命，然后躺在臥室假裝暈倒，兒子跑進(jìn)來頓時就慌了。

兒子先是拍打叫喊，媽媽沒有反應(yīng)；他又嘗試?yán)瓔寢屍饋恚墒抢粍?。兒子甚至學(xué)電視中看到的片段，給媽媽做人工呼吸，還是沒有反應(yīng)。

嘗試了所有的努力之后，兒子焦急的一直念叨怎么辦，怎么辦。看到媽媽的手機(jī)，他有了辦法，快速解鎖并呼喚語音助手：Siri！給劉富強(qiáng)（孩子爸爸）打電話！

給爸爸撥通電話后，小孩帶著哭腔說：爸爸，媽媽暈倒了，你快回來... ...然后再也忍不住了，哇的哭出聲來。躺在地上的媽媽也忍不住了起身緊緊的抱住這位小小男子漢。

我相信這位母親一定是后悔的、感動的。后悔不該做這個測試，讓孩子受到驚嚇；也是感動的，為兒子的不顧一切而欣慰和感動。

2. 到日本旅游保險

前言：日本政府規(guī)定，留學(xué)期間一年以上的外國人，依規(guī)定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？保險費(fèi)金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費(fèi)之外只須負(fù)擔(dān)該次醫(yī)療費(fèi)的30%。保險費(fèi)會根據(jù)市、區(qū)、町、村或你的收入而變化，大多數(shù)情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)的30%就可以了。但是，不適用于保險診療的醫(yī)療費(fèi)需自己全額負(fù)擔(dān)。沒有這個手續(xù)的話，則不能享受國民健康保險待遇。日本國民保險收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？留學(xué)生參加這項(xiàng)保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費(fèi)即可。

日本政府規(guī)定，留學(xué)期間一年以上的外國人（包括留學(xué)生），依規(guī)定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？保險費(fèi)金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費(fèi)之外只須負(fù)擔(dān)該次醫(yī)療費(fèi)的30%。

　　保險費(fèi)會根據(jù)市、區(qū)、町、村或你的收入而變化，大多數(shù)情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)的30%就可以了。因?yàn)槭軅蛏∫邮苤委煹臅r候，請出示保險證。但是，不適用于保險診療的醫(yī)療費(fèi)需自己全額負(fù)擔(dān)。2009年之后，在留資格更新和變更的時候，提交加入了健康保險的證明資料被義務(wù)化了。沒有加入健康保險的話，是不能更新簽證，也不能取得在留資格的，請大家注意。

　　加入國民健康保險需要向辦理外國人登錄的市、區(qū)、鄉(xiāng)、村政府的國民健康保險提出加入的申請，辦理的時候，需要外國人登錄證明書，如果有同居的家屬時，家屬也要一起加入。要好好的確認(rèn)在健康保險證上有沒有記上家屬的名字。搬家后，要到新住址的政府去領(lǐng)新的保險證，請?jiān)谛伦≈返恼翱谔岢鲆郧暗膰窠】当ｋU證以換領(lǐng)新的保險證。沒有這個手續(xù)的話，則不能享受國民健康保險待遇。

　　日本國民保險收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？一般情況是2萬日元左右，具體要看各地區(qū)的制定的標(biāo)準(zhǔn)。留學(xué)生參加這項(xiàng)保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費(fèi)即可。

3. 日本出國旅游保險

是增加購買去日本的醫(yī)療保險。能夠?yàn)樽约罕ｑ{護(hù)航。

4. 去日本旅游買什么保險好

可以買，除了購買車的費(fèi)用，你還得負(fù)擔(dān)報關(guān)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，保險費(fèi)，關(guān)說等。再有一個問題是日本當(dāng)?shù)劁N售的車都是右舵，沒有左舵。右舵的車在國內(nèi)開那是相當(dāng)?shù)膭e扭。再有還得提前咨詢國內(nèi)海關(guān)是否準(zhǔn)許右舵車進(jìn)口。個人進(jìn)口車是可以的，但是很麻煩的，前期要做好多功課。如果不嫌麻煩的話就另當(dāng)別論了。

5. 去日本旅游保險怎么買

國民健康保險，是在日本的所有人都必須繳納的。

無收入（低收入）者，按最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，每年交10期，其中9期每期700多，1期1300多，總共7，8千。只要申請加入保險，保險證寄來后，就會寄來一本厚厚的繳納賬單（10期）。可以按照每期的繳納期限繳納，也可一次性全部繳納。這些都是市役所（區(qū)役所）國民健康保險課寄來的。