1. 旅行社的資金投入少,會(huì)不會(huì)給旅行社帶來不利影響?

第一是員工入股，這樣既可以保證員工的穩(wěn)定性，也可以提高員工工作的積極性，不用操心員工工作的態(tài)度，第二是有大公司投入資金，不參與管理，只分紅，這樣有強(qiáng)大資金的支持，也會(huì)引流一部分高端客戶給旅行社，第三是有當(dāng)?shù)卣顿Y，這樣既保證客源有保證聲譽(yù)。

2. 旅行社盈利

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國(guó)旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟?！边@十六個(gè)字來概括。由于我國(guó)很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權(quán)尚屬于國(guó)家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營(yíng)銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報(bào)道顯示，錦繡江山全國(guó)旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來，就要低得多了。不過，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬人購買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國(guó)人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)椋@是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅行社價(jià)格低怎樣盈利

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。

地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對(duì)組團(tuán)社來說是構(gòu)成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對(duì)地接社來說則是營(yíng)業(yè)收入。

4. 旅行社收費(fèi)那么低怎么賺錢

當(dāng)然是榨游客，不過榨的學(xué)問就多了，有些人搞一錘子買賣，強(qiáng)買強(qiáng)賣，沒賺到錢還把自己信譽(yù)搭進(jìn)去。所以服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該放在第一位，盡量滿足各類游客需求，把游客的毛理順了自然愿意掏錢，這是由導(dǎo)游來完成的。

5. 旅行社要投資多少錢

設(shè)立旅行社的條件

設(shè)立旅行社應(yīng)當(dāng)具備下列條件：(1)有固定的場(chǎng)所。具體指具有相對(duì)穩(wěn)定性及足夠的營(yíng)業(yè)用房。(2)有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施,具體指有傳真機(jī)、直線電話、電子計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備；設(shè)立國(guó)際旅行社的，還應(yīng)包括業(yè)務(wù)用汽車等。(3)有經(jīng)培訓(xùn)并持有省、自治區(qū)、直轄市以卜旅游行政管理部門頒發(fā)的資格證書的經(jīng)營(yíng)人員。具體指：持有同家旅游局頒發(fā)的《旅行社經(jīng)理任職資格證書》的總經(jīng)理或副總經(jīng)理1名；持有國(guó)家旅游局頒發(fā)的《旅行社經(jīng)理任職資格證書》的部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管人員，其中設(shè)立國(guó)際旅行社的，有部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管人員3名，設(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社的有部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)豐管人員1名；設(shè)立國(guó)際旅行社的有取得會(huì)計(jì)師以上：職稱的專職財(cái)會(huì)人員；設(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社的有取得助理會(huì)計(jì)師以上職稱的專職財(cái)會(huì)人員。(4)有符合條例規(guī)定的注冊(cè)資本和質(zhì)量保證金。其中，國(guó)際旅行社注冊(cè)資本不得少于15.萬元人民幣，經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)交納60萬元人民幣質(zhì)量保證金，經(jīng)營(yíng)出境旅游應(yīng)當(dāng)交納10.萬元人民幣質(zhì)量保證金；國(guó)內(nèi)旅行社注冊(cè)資本不得少于3。萬元人民幣，并交納10萬元人民幣質(zhì)量保證金。

2．申請(qǐng)開辦旅行社應(yīng)捉交的文件

申請(qǐng)開辦旅行社應(yīng)提交下列文件：(1)設(shè)立申請(qǐng)書。其內(nèi)容包括申請(qǐng)?jiān)O(shè)立旅行社的類別、中英文名稱利設(shè)立地；企業(yè)形式、投資者、投資額和出資方式；申請(qǐng)人、受理中請(qǐng)部門的全稱、申請(qǐng)報(bào)告名稱和呈報(bào)申請(qǐng)的時(shí)間。(2)設(shè)立旅行社可行件研究報(bào)告。其內(nèi)容包括，設(shè)立旅行社的市場(chǎng)條件、資金條件、人員條件以及受理申請(qǐng)的旅游行政管理部門認(rèn)為需要補(bǔ)充說明的其他問題。(3)旅行社章程。該章程應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定。(4)旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和國(guó)家規(guī)定的任職資格證書。(5)開戶銀行出具的資金信用證明。注冊(cè)會(huì)計(jì)師及其會(huì)計(jì)師事務(wù)所或者審計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告。(6)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明。(7)經(jīng)營(yíng)設(shè)備情況證明。

3．申請(qǐng)開辦旅行社的審批程序

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立國(guó)際旅行社，應(yīng)當(dāng)向所在地的省、自治區(qū)、直轄市人民政府管理旅游工作的部門提出申請(qǐng)。受理申請(qǐng)的旅游行政管理部門，在征得擬設(shè)地的縣級(jí)以上旅游行政管理部門同意，并簽署審查意見后，報(bào)國(guó)家旅游局審核批準(zhǔn)。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社，應(yīng)當(dāng)向所在地的省、自治區(qū)、直轄市管理旅游行政工作的部門申請(qǐng)批準(zhǔn)。

省、自治區(qū)、直轄市旅游行政管理部門授權(quán)地、市級(jí)旅游行政管理部門審批國(guó)內(nèi)旅行社的，應(yīng)當(dāng)報(bào)國(guó)家旅游局備案。

(1)審核原則。受理申請(qǐng)的旅游行政管理部門，收到申請(qǐng)書后，根據(jù)下列原則進(jìn)行審核：①符合旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃；②符合旅游市場(chǎng)需要；③具備條例規(guī)定的申請(qǐng)旅行社條件。

(2)審批期限。受理申請(qǐng)國(guó)際旅行社的省、自治區(qū)、直轄市旅游行政管理部門，應(yīng)當(dāng)自收到符合規(guī)定的旅行社設(shè)立申請(qǐng)書之日起30個(gè)工作日內(nèi)簽署審查意見，報(bào)國(guó)家旅游局；國(guó)家旅游局應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)書之日起的30個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或不予批準(zhǔn)的決定，向申請(qǐng)者正式發(fā)出批準(zhǔn)文件或不予批準(zhǔn)的文件，并通知受理申請(qǐng)的省、自治區(qū)、直轄市旅游行政管理部門。受理申請(qǐng)?jiān)O(shè)立國(guó)內(nèi)旅行社的省級(jí)旅游行政管理部門或其授權(quán)的旅游行政管理部門，應(yīng)當(dāng)自收到符合規(guī)定的旅行社設(shè)立申請(qǐng)書之日起的30個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定，并向申請(qǐng)者正式發(fā)出批準(zhǔn)文件或不予批準(zhǔn)的文件。

(3)頒證、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。旅游行政管理部門應(yīng)當(dāng)向經(jīng)審核批準(zhǔn)的申請(qǐng)人頒發(fā)(旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)在收到許可證的60個(gè)工作日內(nèi)，持批準(zhǔn)設(shè)立文件和許可證到工商行政管理部門領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立中外合資、合作經(jīng)營(yíng)旅行社的，應(yīng)當(dāng)按國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)辦理手續(xù)。

外國(guó)旅行社在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立常駐機(jī)構(gòu)，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院旅游行政主管部門批準(zhǔn)，并且只能從事旅游咨詢、聯(lián)絡(luò)、宣傳活動(dòng)，不得從事經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)。

6. 旅行社虧損嚴(yán)重

直播間旅游團(tuán)是不靠譜的，

旅游是一分錢一分貨的事，如果全程想要吃好 住好 玩好，那必然成本就會(huì)很高，成本高了旅行社自然不會(huì)虧本收客，如果價(jià)格非常便宜，就必然有問題。