商品組合的方法　　1、季節(jié)陳列法組合商品　　在季節(jié)變換時(shí)，零售商店相應(yīng)的按照季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整一批商品的陳列布局。季節(jié)商品陳列是永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換前面的。往往尚未到酷日炎炎的夏季，無袖襯衫、裙子、套裙都已早早地?cái)[上了柜臺(tái)，同時(shí)要注意商品背景色調(diào)的變化，給顧客創(chuàng)造一個(gè)涼爽的購物環(huán)境。一般來說，連鎖商店內(nèi)的商品不可能都是應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品，因此應(yīng)該做到不同商品有不同的面積分配和擺放位置。一般應(yīng)季商品應(yīng)多占賣場面積，并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上，而淡季商品則適量的陳列，以滿足部分消費(fèi)者的需求。即使是那些沒有季節(jié)性的商品，也應(yīng)該經(jīng)常地從商品顏色、大小、式樣等方面進(jìn)行變換陳列?！　?、綜合配套陳列法組合商品　　綜合配套陳列也稱視覺化的商品展示。　　近年來由于消費(fèi)者生活水準(zhǔn)的日益提高，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也不斷改變。為了能和消費(fèi)者的生活相結(jié)合在一起，并引導(dǎo)消費(fèi)者提高生活素質(zhì)，零售店應(yīng)在商品收集和商品陳列表現(xiàn)上運(yùn)用綜合配套陳列法：即強(qiáng)調(diào)銷售場所是顧客生活的一部分，商品展示內(nèi)容能符合顧客的生活形態(tài)。目前，在日本、歐美等先進(jìn)國家，綜合配套陳列法已得到很普遍的應(yīng)用?！　∩唐逢惲屑记伞　榱烁玫嘏浜仙唐逢惲校阡N售過程中必須留意陳與顧客購物習(xí)慣之間的關(guān)系，我們一般將顧客的購物習(xí)慣分為以下兩種：　　計(jì)劃型購買　　l 在顧客進(jìn)店以前他/她已計(jì)劃要購買的某類商品?！　 這類商品可以放在冷點(diǎn)區(qū)域（低人流量區(qū)域）?！　_動(dòng)型購買　　l 顧客在進(jìn)店之前并沒有打算購買的某類商品?！　 應(yīng)陳列在店鋪的正面、熱點(diǎn)區(qū)域（高人流量區(qū)域）或促銷區(qū)?！　 這類商品通常是作小份量、即食的包裝?！　 商品展示策略得當(dāng)可以刺激顧客作出購買的決定?！　∮?jì)劃性購買的商品　　? 這些商品可以存放在冷點(diǎn)區(qū)域（低人流量區(qū)域―貨架、冷庫、店鋪的后面），這是因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店之前早已知道他要找什么商品；這樣亦可使顧客瀏覽更多的貨架,增加顧客購買沖動(dòng)性商品的可能性,熱點(diǎn)區(qū)域（高人流量區(qū)域）應(yīng)留給能刺激沖動(dòng)性購買的品種。　　? 確保這類商品有貨?！　? 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，確保銷量最多的產(chǎn)品擺放在最顯眼的位置?！　_動(dòng)型購買的商品――有兩種不同的展示方法：純沖動(dòng)型的購買展示；商品搭配展示。　　? 商品搭配陳列（互補(bǔ)的商品陳列在一起）　　¨ 把互補(bǔ)的商品與計(jì)劃性購買的商品扎在一起售賣;　　¨ 把沖動(dòng)型購買的商品與計(jì)劃型購買的商品陳列在同一個(gè)地方;　　¨ 例如：　　à 把糖果陳列在取汽水的路線上　　à 把薯片等膨化類陳列在取啤酒的路線上　　à 在汽水機(jī)區(qū)域陳列大包裝的零食　　à 蛋糕與面包陳列在咖啡機(jī)附近　　? 純沖動(dòng)型的購買展示（陳列可以增加銷售的商品）　　¨ 放在高人流量區(qū)域，尤其收銀臺(tái)附近　　¨ 暢銷的商品　　¨ 高毛利的商品　　¨ 包裝規(guī)格：小份量的、獨(dú)立包裝的，如：　　à 口香糖　　à 新上市及流行的商品　　? 促銷產(chǎn)品　　¨ 根據(jù)市場部指定的安排陳列　　¨ 屬?zèng)_動(dòng)性貨品，應(yīng)陳列在熱點(diǎn)的地方　　? 季節(jié)性貨品　　¨ 在相應(yīng)的季節(jié)或節(jié)日時(shí)銷量好的貨品，例如：夏天的飲料、冬天　　¨ 的巧克力/熱飲、端午節(jié)的粽子、新年時(shí)的賀年糖果和中秋節(jié)的月餅等　　¨ 因此類貨品受季節(jié)/節(jié)日的影響很大,所以一定要準(zhǔn)確控制進(jìn)貨量　　¨ 陳列在端架和人流量最大的位置　　? 益處　　¨ 由于陳列技巧而增加銷售　　¨ 利用顧客的購買習(xí)慣進(jìn)行商品展示，刺激消費(fèi)　　商品陳列原則　　賣場布局主要是指店內(nèi)的平面設(shè)計(jì)和規(guī)劃，依照一定的標(biāo)準(zhǔn)便利店設(shè)計(jì)，我們將賣場劃分為四個(gè)區(qū)域，分別為收銀區(qū)、飲料區(qū)、快餐區(qū)和貨架陳列區(qū)，每個(gè)區(qū)域都有不同的特色，例如：不同色調(diào)的墻面貼畫和導(dǎo)購牌等，詳情可參考以下的圖片：　　另一方面，由于每個(gè)賣場的貨架陳列和規(guī)劃都不一樣，因此我們將按銷售需求分劃成分為熱點(diǎn)區(qū)域、冷點(diǎn)區(qū)域和中性區(qū)域如下：　　l 熱點(diǎn)區(qū)域是指顧客進(jìn)入便利店后容易看到和必須經(jīng)過的區(qū)域，應(yīng) 盡量陳列容易刺激顧客購買欲或需特別引起顧客注意的產(chǎn)品；如：小食、糖果、口香糖、飲料、雪糕和各類促銷產(chǎn)品等；　　l 中性區(qū)域是指顧客容易看到但并非必須經(jīng)過的區(qū)域，應(yīng)盡量陳列一些食品、飲品、日常用品等；如：餅干、禮品、補(bǔ)品、調(diào)味品、酒、咖啡等；　　l 冷點(diǎn)區(qū)域則指顧客付款時(shí)既不容易看到也不經(jīng)過的區(qū)域，則應(yīng)陳列顧客因需要會(huì)主動(dòng)去尋找的產(chǎn)品；如：機(jī)油、汽車用品、洗發(fā)用品、香座等；　　關(guān)于平面視覺效果，可請(qǐng)參照?qǐng)D示：

歐洲人都會(huì)上EBAY....他們那邊是無論新品還是二手市場都很熱門的...不會(huì)像我們淘寶,二手市場根本只起到很小的買賣作用.... 一般來說住在城市中心的人都會(huì)上街去買..那些沒有涉及到私人物品的,有需要的話他們會(huì)上網(wǎng)買二手的(一般人,不包括富翁)..例如釣魚用具.車.值得收藏的東西等...他們不會(huì)有事沒事上EBAY..只是有需要的時(shí)候才會(huì)上的...