目前都有哪些跨境平臺(tái)呢？且先了解下這四家平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

Aliexpress

1）銷(xiāo)售模式：

B2B+B2C 垂直類(lèi)銷(xiāo)售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

全中文操作界面；

免費(fèi)刊登大部分品類(lèi)；

沒(méi)有起始刊登期限；

容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車(chē)功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）；

運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣(mài)家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買(mǎi)家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

4）平臺(tái)排名影響因素：

?賣(mài)家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

適用商戶類(lèi)型：?

垂直類(lèi)貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣(mài)通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣(mài)家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通就類(lèi)似于前幾年的淘寶店鋪。速賣(mài)通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣(mài)通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣(mài)通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬(wàn)，平均每天完成6萬(wàn)多個(gè)采購(gòu)訂單。同時(shí)由于速賣(mài)通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣(mài)家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好是工廠直接銷(xiāo)售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。

Amazon

1）銷(xiāo)售模式：

B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售；

提供中文注冊(cè)界面。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣(mài)家必須可以開(kāi)具發(fā)票；

對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜；

同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)；

收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

4）平臺(tái)服務(wù)方案：

兩種prime銷(xiāo)售方案：

個(gè)人銷(xiāo)售方案和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷(xiāo)售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購(gòu)物車(chē)buy box，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案是賬號(hào)一下來(lái)就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷(xiāo)售的額度上也是有差別的，即銷(xiāo)售增長(zhǎng)過(guò)快時(shí)，個(gè)人方案賣(mài)家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。

增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過(guò)50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家。這里有幾個(gè)選擇，注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題；實(shí)在不行，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)了解開(kāi)店政策和知識(shí)，亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。

eBay

1）銷(xiāo)售模式：

B2C垂直銷(xiāo)售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國(guó)家比較受歡迎。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

排名相對(duì)公平、專(zhuān)業(yè)客服支持；

新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光；

開(kāi)店門(mén)檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

買(mǎi)家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì)，遇到買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費(fèi)用不低，開(kāi)店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢(qián)，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%；

嚴(yán)苛的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；

審核周期長(zhǎng)，只能拍賣(mài)，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多，出單周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。

4）影響平臺(tái)排名的因素：

賣(mài)家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶類(lèi)型：

貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國(guó)市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。

根據(jù)過(guò)來(lái)人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法：

首先，通過(guò)eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，選擇一些eBay的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

其次，綜合美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的銷(xiāo)售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類(lèi)，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來(lái)，它操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷(xiāo)售模式：

B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對(duì)移動(dòng)端買(mǎi)家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營(yíng)銷(xiāo)定位清晰。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；

費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺(tái)的買(mǎi)賣(mài)糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺(tái)排名的因素：

標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶類(lèi)型：

貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20 萬(wàn)，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬(wàn)，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish 未來(lái)潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)，Wish 的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的原因。

關(guān)于我們中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)全球買(mǎi)家，月均買(mǎi)家詢盤(pán)超過(guò)100萬(wàn)封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點(diǎn)視界》雜志）

一提到跨境電商平臺(tái)，大家可能馬上就能聯(lián)想到亞馬遜。的確，亞馬遜的名聲太大了，創(chuàng)立于1994年，是美國(guó)最大的公司，也是全世界最厲害的電商公司。相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的主要優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)。第一：亞馬遜是以產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品厲害的話，推薦使用亞馬遜。第二：亞馬遜的客戶體驗(yàn)強(qiáng)，長(zhǎng)居客戶滿意度第一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是好評(píng)多。第三：亞馬遜的客單量高，利潤(rùn)高，賺錢(qián)快。第四：亞馬遜的流量大，站點(diǎn)多。優(yōu)點(diǎn)雖然多，但是同樣還是有缺點(diǎn)。1. 亞馬遜由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，入駐亞馬遜的商家越來(lái)越多，導(dǎo)致新入駐的賣(mài)家需要花費(fèi)比較大的支出為產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)與廣告，需要一定的資金。2. 亞馬遜需要使用FBA配送，同時(shí)也能獲得購(gòu)物車(chē)。意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，或者選品不正確都有可能賠在手里3. 亞馬遜的審查比較嚴(yán)格，對(duì)貨品的把控比較嚴(yán)。2.Wish物流渠道的線上化與平臺(tái)化：為賣(mài)家解決物流信息不對(duì)稱和資源有限的問(wèn)題，商戶可自由選擇物流發(fā)貨渠道。優(yōu)點(diǎn)：Wish的出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧，上傳商品比較簡(jiǎn)單，容易入手。缺點(diǎn)：1. 平臺(tái)頻繁改動(dòng)規(guī)則，讓人喘不過(guò)氣；2. 賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低，而且從2018年開(kāi)始新入駐的賣(mài)家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi)。約合人民幣一萬(wàn)多。3. 平臺(tái)的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。3.速賣(mài)通全球速賣(mài)通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：1. 阿里巴巴旗下的平臺(tái)，流量大。2. 平臺(tái)主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。3. 運(yùn)營(yíng)類(lèi)似于淘寶。缺點(diǎn)：1. 排名沒(méi)有保障，阿里廣告需要大量燒錢(qián)。2. 客戶含金量不高，客單價(jià)低。3. 入駐費(fèi)用高。4.ShopeeShopee是一個(gè)備受女性用戶青睞的移動(dòng)電商平臺(tái)，女裝、配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類(lèi)。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們?cè)谙?C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類(lèi)拓展。優(yōu)點(diǎn)：（1）東南亞及臺(tái)灣最大電平臺(tái)，面向東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。（2）專(zhuān)注移動(dòng)端市場(chǎng)，順應(yīng)東南亞電商移動(dòng)化趨勢(shì)。（3）全方位的跨境電商解決方案，享受平臺(tái)優(yōu)惠的政策扶持。（4）母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。如果想要好的發(fā)展建議去亞馬遜，但如果是小白，剛起手，目前來(lái)說(shuō)Shopee是最容易入手，運(yùn)營(yíng)方便的平臺(tái)，入駐較其他平臺(tái)簡(jiǎn)單。