做國(guó)際貿(mào)易的注意事項(xiàng)如果要詳細(xì)闡述可以編一本教材，在此僅從幾個(gè)基本和重要方面做解答：

一、進(jìn)出口資質(zhì)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本條件

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上要有“貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口”等經(jīng)營(yíng)范圍；

2、在所屬地商務(wù)部門辦理《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記》；

3、在省出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理“自理報(bào)檢單位備案登記”；

4、在所屬地海關(guān)辦理《海關(guān)注冊(cè)證書》，取得企業(yè)海關(guān)編碼；

5、去主管海關(guān)電子口岸中心辦理法人卡、操作員卡、和讀卡器（須工商部門聯(lián)合審批），電子口岸卡用于進(jìn)口付稅（要與公司開戶行簽訂自動(dòng)劃扣的協(xié)議）、打印進(jìn)出口報(bào)關(guān)單、打印付稅回單等；

6、去銀行開立外匯結(jié)算賬戶，如果公司外貿(mào)業(yè)務(wù)量較多、金額較大（需要用到信用證、保函等金融工具），選擇國(guó)際業(yè)務(wù)水平高的銀行，目前中行在國(guó)際業(yè)務(wù)方面做得最好，工行也可以；

7、選擇一家清關(guān)業(yè)務(wù)水平較好的報(bào)關(guān)公司，如果涉及到進(jìn)口免稅等情況報(bào)關(guān)公司的業(yè)務(wù)能力非常重要。

注意：如果公司重要信息發(fā)生變化（公司名稱、法人代表、經(jīng)營(yíng)地址、注冊(cè)資本等），上述1-6項(xiàng)的證件需要及時(shí)辦理信息變更。

二、簽訂國(guó)際外貿(mào)合同的注意事項(xiàng)

公司簽訂國(guó)際貿(mào)易合同前先盡量調(diào)查對(duì)方公司的資信，另外注意不要與被美國(guó)制裁的國(guó)家發(fā)生經(jīng)濟(jì)交易，比如伊朗，如果與伊朗簽訂合同，貨款不能通過正常渠道付出或收回。

在簽訂合同時(shí)，合同條款要嚴(yán)謹(jǐn)、全面。在此僅說明如下5款核心條款的注意事項(xiàng)：

1、付款方式。

（1）進(jìn)口業(yè)務(wù)。

1）盡量通過談判降低預(yù)付款的比例；

2）如果金額較大，最好運(yùn)用預(yù)付款保函的方式保證預(yù)付款的安全，即在合同中規(guī)定收到預(yù)付款保函后支付預(yù)付款；

3）如果為建筑工程合同，還需要對(duì)方出具履約保函；

4）支付質(zhì)?？顣r(shí)，最好要求對(duì)方出具質(zhì)量保函，以防質(zhì)保到期前出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)對(duì)方不按約定維修而造成不必要的損失。

（2）出口業(yè)務(wù)。

1）對(duì)于金額較小的合同盡量要求全款預(yù)付，如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要確實(shí)無法達(dá)到了，預(yù)付金額最好不低于合同商品的成本價(jià)，即使發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，也不至于造成大的損失；

2）對(duì)于較大金額的業(yè)務(wù)，規(guī)定一個(gè)理想的預(yù)付比例，剩余貨款可通過信用證支付，但必須在合同中明確“開證銀行必須為國(guó)際一流銀行且需賣方同意”，以防發(fā)生買方同國(guó)外地區(qū)商業(yè)銀行合謀欺詐或銀行無理由拒付的情形。

在大額國(guó)際貿(mào)易上，國(guó)際上一般采用信用證方式支付，信用證雖然是一種較為安全的支付方式，但也存在很多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，因此企業(yè)務(wù)必要求合作銀行仔細(xì)審核并提出建議（這就是為什么我們需要選擇國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)控水平較高的銀行的原因），最重要的是公司相關(guān)人員一定要了解信用證的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，畢竟銀行只負(fù)責(zé)審核單據(jù)與信用證是否一致，我們需要對(duì)信用證每一條款都要研究。信用證風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在此暫且不深究。

2、貿(mào)易方式

公司外貿(mào)人員了解常用的貿(mào)易術(shù)語FOB、CIF、CIP等，貿(mào)易方式的選擇決定了企業(yè)在發(fā)貨時(shí)的義務(wù)。比如在FOB方式下，公司只需要將貨物送至指定裝貨港就行，而在CIF方式下，還需要代為租賃貨船、代為購(gòu)買保險(xiǎn)。

3、發(fā)貨時(shí)間

根據(jù)雙方需要規(guī)定合理的時(shí)間，如果是出口方還可以約定一定的寬限期以免交貨延遲支付違約金，如果是進(jìn)口方需要明確規(guī)定逾期罰款比例以免賣方延遲發(fā)貨。

4、爭(zhēng)議解決方式

一定要注意發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)仲裁地點(diǎn)的選擇。對(duì)于我們，地點(diǎn)最好在北京或上海，也可以選擇香港，如果還不行可選擇新加坡，最好不要選擇日內(nèi)瓦、紐約等我們不方便去的城市。

5、不可抗力條款

有公司可能會(huì)覺得不可抗力條款可有可無，其實(shí)不然，這是一個(gè)保險(xiǎn)條款，如果一旦發(fā)生不可抗力事件不會(huì)因合同停止履行而產(chǎn)生損失。

三、清關(guān)及收付匯

對(duì)于出口，公司要如實(shí)申報(bào)清關(guān)，雖然現(xiàn)在外管局取消了外匯核銷，但公司每一筆收匯都要做國(guó)際收支申報(bào)，其可通過公司出口金額與收匯金額是否一致來判定公司是否違反規(guī)定。

對(duì)于進(jìn)口，如果符合免稅條款，可參照我之前的文章《固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目減免稅備案流程及注意事項(xiàng)》和《項(xiàng)目免稅備案后設(shè)備進(jìn)口清關(guān)流程及注意事項(xiàng)》；等值人民幣5000元以下的可以快件清關(guān)，不需繳納關(guān)稅和進(jìn)口增值稅。