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旅游盈利產(chǎn)品(旅游網(wǎng)站的盈利模式)

2022年10月17日 02:50:0710網(wǎng)絡(luò)

1. 旅游網(wǎng)站的盈利模式

1、旅附農(nóng)型

這種類型的前提條件是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值本身特別高。例如,高端有機農(nóng)業(yè)、精品水果等。

自從人類實現(xiàn)工業(yè)化后,宏觀格局上農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)值不如工業(yè),從歐美到中國都實行農(nóng)業(yè)補貼保護政策。但局部微觀上,有些農(nóng)業(yè)園的純農(nóng)業(yè)產(chǎn)值依然較高。

例如歐美引進,近年興起于中國大城市的CSA農(nóng)場(社區(qū)支持農(nóng)業(yè)),種植質(zhì)優(yōu)價高的有機蔬菜,直供城市高端人群。因本身產(chǎn)值不錯,所以有的CSA農(nóng)場在遠郊或不具備風景旅游條件的地區(qū)拿下低價土地,搞有機農(nóng)業(yè)種植,照樣能取得不遜于休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)的收益。而條件稍好的CSA農(nóng)場也能順帶搞點 “ 親子游 ” 之類旅游業(yè)態(tài)、作為補充——這就是典型 “旅因農(nóng)附” 型。

2、農(nóng)輔旅型

最典型的是南方丘陵山區(qū),一般耕地少而分散,但山地植被與空氣環(huán)境好。這種地方開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,往往農(nóng)業(yè)會成為旅游的輔助產(chǎn)業(yè)。

這種情況下,死磕純農(nóng)業(yè)產(chǎn)值是不明智的,應(yīng)該揚長避短,發(fā)揮自己山林生態(tài)優(yōu)勢搞旅游,而農(nóng)業(yè)的種植也應(yīng)配合旅游開展。

比如強調(diào)“花色”、強調(diào)“采摘”,強調(diào)不同季節(jié)能變換不同品種供游客觀賞采摘等。例如:某鄉(xiāng)村地區(qū),因油菜花受到游客歡迎,就干脆把其它主流作物都改種油菜——進一步又規(guī)劃出畫海的創(chuàng)意造型種植。這純粹是從旅游價值考慮,而不是比較不同農(nóng)作物本身產(chǎn)值的結(jié)果。

還有一種典型 “ 農(nóng)為旅種 ” 型,就是城市近郊的鄉(xiāng)村。這種區(qū)位的土地價格不適合純種養(yǎng)業(yè),而適合旅游業(yè),所以同樣應(yīng)揚長避短 “ 農(nóng)為旅種 ” 。

或者開發(fā)成農(nóng)家餐飲、度假山莊,少量農(nóng)業(yè)種植只是作為農(nóng)耕文化符號吸引游客,或者針對城市休閑市場需求,開發(fā)成四季觀光采摘園,所有品種均是特意面向游客采摘、觀賞而種植。

3、綜合發(fā)展型

此類型出現(xiàn)在大面積的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)(一般都在5000畝以上)中,園區(qū)一般是綜合業(yè)態(tài):有農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)業(yè)深加工、高效農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)旅游等。

4、農(nóng)旅合一型

農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合,相互扶持相互促進。典型的例子為北京的蟹島農(nóng)莊。蟹島總結(jié)出一條“ 前店后園 ”模式,實質(zhì)就是典型農(nóng)旅互動、農(nóng)旅合一模式。

2. 旅游網(wǎng)站的盈利模式是什么

一般都是按照廣告和流量之類的方式

3. 旅游網(wǎng)站的盈利模式有哪些

大部分的免費旅游app盈利模式方式,首先最重要的就是先引流,積累用戶。少數(shù)可以通過門票及商戶的預(yù)訂服務(wù)來獲得收入。當用戶積累量達到一定程度時可以通過廣告模式來獲取盈利。當產(chǎn)品成熟時便可以實行用戶付費的模式來獲取盈利。

4. 旅游網(wǎng)站的盈利模式分析

一、互聯(lián)網(wǎng)+模式

互聯(lián)網(wǎng)+模式,實際上就是互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)的完美結(jié)合。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,通過科技創(chuàng)新踐行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,走出一條農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路徑。 “互聯(lián)網(wǎng)+”最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化,即利用互聯(lián)網(wǎng)精神來顛覆和重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈。

1、O2O商業(yè)模式

O2O模式就是線上交易、線下體驗消費的商業(yè)模式。在休閑農(nóng)業(yè)中主要包括兩種場景。

一是用戶在線上購買或預(yù)訂農(nóng)業(yè)休閑旅游服務(wù),再到線下商戶所在地去享受實地服務(wù)。

二是有些休閑農(nóng)場提供“先玩后付費、不好玩不要錢”的體驗式消費服務(wù),以先進行線下實體店體驗,后在線上下單購買的形式去打開市場。

這種盈利模式不僅方便消費者預(yù)訂游玩項目,更能方便農(nóng)莊利用體驗式消費吸引消費者的關(guān)注度。

2、組團商業(yè)模式

這與美圖團購的操作差不多,農(nóng)莊可以在自己的網(wǎng)站增加組團預(yù)購項目。如果一個消費者想要組團游農(nóng)莊,可以在平臺上發(fā)布個人需求,有相同需求的人通過平臺聚集,組成一個團。

這在滿足消費者需求的同時也提升了休閑農(nóng)業(yè)的價值。

3、工具+社群模式

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),催生了新的商業(yè)模式。

具體到休閑農(nóng)業(yè),則是以網(wǎng)站、微信進入大眾視野,以微信、網(wǎng)站為基本工具,通過網(wǎng)站平臺、微信平臺實現(xiàn)盈利。

在這個模式中,工具的主要作用在于便利用戶,增加用戶黏性,做流量的入口。 而社群可以用來沉淀流量,最后通過商業(yè)交易,使流量價值變成農(nóng)莊的實際收益。

5. 旅游項目盈利模式

回答:做網(wǎng)站的一般都是平臺模式,即一邊通過免費的方式吸引廣大的用戶,一邊通過企業(yè)的加入抽取贏利點,廣告收入賺錢!所以馬蜂窩網(wǎng)站不是b2b,也不是b2c!是靠廣告盈利!

6. 旅游平臺的盈利模式

網(wǎng)站的盈利模式大概分為2種,一種是走流量模式,一種 是走會員模式。 攜程網(wǎng)的利潤來源主要是四塊: (1)酒店預(yù)訂代理費,基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的; (2)機票預(yù)訂代理費,從顧客的訂票費中獲取的,等于顧客訂票費與航空公司出票價格的差價; (3)自助游中的酒店、機票預(yù)訂代理費以及保險代理費,其收入的途徑也是采用了盈利折扣返還和差價兩種方式。 (4)在線廣告。在酒店的盈利折扣中用戶完全可以和酒店通過攜程網(wǎng)取得聯(lián)系后雙方再直接交易,重新分配攜程所應(yīng)得的中介差價而避開攜程網(wǎng)。機票預(yù)定費,航空公司也在開通自己的網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù),避免損失中介所分得的那一部分利潤。基于這些原因,攜程網(wǎng)開始利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務(wù),比如它的自助度假業(yè)務(wù)就將機票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起獲得了更高的利潤。從它的發(fā)展方向來看,互聯(lián)網(wǎng)對它而言只是一個信息和資金的流通平臺,更多的利潤還是來自于線下。

7. 旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式

旅游業(yè)的電子商務(wù)分類大概分為如下幾種。

1、B2B的交易模式,就是企業(yè)對企業(yè)的消費模式。

2、B2E交易模式,旅游企業(yè)與之有頻繁業(yè)務(wù)聯(lián)系,或為之提供商務(wù)旅行管理服務(wù)的非旅游類企業(yè)、機構(gòu)、機關(guān)。大型企業(yè)經(jīng)常需要處理大量的公務(wù)出差、會議展覽、獎勵旅游事務(wù)。

3、B2B的交易模式,電子旅游零售。交易時,旅游散客先通過網(wǎng)絡(luò)獲取旅游目的地信息,然后在網(wǎng)上自主設(shè)計旅游活動日程表,預(yù)定旅游飯店客房、車船機票等,或報名參加旅行團。

4、C2B交易模式,由旅游者提出需求,然后由企業(yè)通過競爭滿足旅游者的需求,或者是由旅游者通過網(wǎng)絡(luò)接成群體與旅游企業(yè)討價還價。

8. 旅游網(wǎng)站的收益模式

全球旅拍,用戶通過預(yù)定旅游目的地的攝影師,可以在旅行的同時就體驗一次完美的拍攝服務(wù);用戶也可以指定去任意某地拍攝,全球旅拍在海內(nèi)外各個重要景點均安置了專業(yè)拍攝團隊駐扎當?shù)?,可以用最劃算的價格為用戶提供體貼專業(yè)的服務(wù)。

9. 旅游公司盈利模式

中南林業(yè)科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露:當前,我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導,企業(yè)發(fā)行,景區(qū)參與,商戶加盟?!边@十六個字來概括。由于我國很多景點的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家,所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票,政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構(gòu),對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來做,會更為適合。因為作為局外人的企業(yè),可以運用其專業(yè)的方法,以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說,旅游年票的大部分銷售是分出去的,而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用,拿陜西來說,陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室",按照公開報道顯示,錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年,經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán),由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦,是一項政府主導、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上,民心工程也有可能實現(xiàn)盈利的,年票銷售的直接收入自然是最直觀的,但是要記住,年票也是有成本的,即:只要用戶到達景區(qū),使用年票免票,年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用,當然了,這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來,就要低得多了。不過,實際如何具體結(jié)算,或者到底是以單個用戶結(jié)算,還是以達到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算,就不得而知了。

那么,有人就會問了,那這樣結(jié)算的話,旅游年票不是越賣越虧了嘛?

實際上,真正計算的話,去同一個景區(qū)的人越多,年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多,成本就越高,如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話,旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是,辦理過旅游年票的人,仔細想想,你買來的年票,一年當中真正使用的有幾回?事實就是,你不可能一年當中逛遍800多家景區(qū),即使經(jīng)濟允許,時間也不可能允許。

比如:一個省有10萬人購買了旅游年票,按單價100元每人計算,總銷售價格就是1000萬元,那么其中:

有20%的人去了很多景區(qū),這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200,就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū),這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū),這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50,就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票,這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100,就是100萬元。

總盈利:1000-400-250=350萬元。

所以,雖然有40%的人用年票重復(fù)消費了,而且成本是虧的,但是,另外60%的人其實都是盈利的,從總賬上來算,旅游年票是不太可能虧損的。

所以,關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了:

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù),給景區(qū)的結(jié)算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量,當接待量到達一定數(shù)量的時候,也等于是享受了超值的團購價,這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達到一定量級的時候,旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的,如果全中國人人一張旅游年票,估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當然,以上都是筆者個人的分析和想象,應(yīng)該說,旅游年票是一個相當惠民的項目,也是非常超值的。如果有更詳細數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照,還是和旅游年票的模式類似,要不然,為什么問到護照激活率的時候,主辦方都是三緘其口?因為,這是背后的生意規(guī)律啊,即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣,有的人辦了一次都沒去,自己肯定是虧了,有的人天天去,商家自然是虧了,商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理,和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng),有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求,畢竟,旅游景區(qū)需要人氣,游客需要實惠,兩者的需求都滿足了,相信,旅游年票會帶來更大的價值,也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者:我不是博客(微信:noblog)

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