1. 公司組織旅游主題
湖北省鄂旅投置業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2011年8月（前身為湖北磐石地產(chǎn)有限公司），是鄂旅投集團(tuán)旗下全資子公司，注冊資本金3.56億元，主營業(yè)務(wù)涵蓋土地運(yùn)作、園區(qū)開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營以及城市開發(fā)運(yùn)營、主題地產(chǎn)投資等。
公司成立以來，緊緊依托鄂旅投集團(tuán)豐富的資源優(yōu)勢，積極探索新型城鎮(zhèn)化發(fā)展之路，目前已在武漢、襄陽、恩施、荊州、鄂州、洪湖、松滋等多個城市布局，基本形成了立足武漢、輻射全省的城市及園區(qū)開發(fā)運(yùn)營格局。正在開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目有：紅霞村書院世家、紅蓮湖御合院、洪湖圓夢城、松滋99莊園、勸業(yè)場珞珈國際、光谷總部中心、襄陽耕讀小鎮(zhèn)等。公司下轄6個全資子公司、8個控股子公司，資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)65億元。
2. 公司旅行主題
深圳去旅游的話，有華僑城、歡樂谷、世界之窗，如果是看風(fēng)景，可以去紅樹林散步，較尾場看海，較尾場是深圳比較小清新的地方，有很多特色的酒吧，可以看早晨的日出。主題酒店的話，可以試試天鵝戀酒店，原來去深圳的時候體驗(yàn)過，很浪漫的地方。
3. 公司旅游活動目的
旅游的目的是什么？
我覺得每個熱愛旅游的人內(nèi)心都有自己的想法！
是假期休閑娛樂，是情侶追求浪漫，是自由、一場說走就走的旅行，是獵奇、是探險(xiǎn)，還是想弄明白讀萬卷書不如行萬里路這句話！比如我大部分時間，是為了去另一個城市吃好吃的，看好看的風(fēng)景，順便拍一些美麗風(fēng)景！
現(xiàn)在頭條上有很多旅行自媒體，比如“子安徒步旅行”、“一個人窮游中國”、“冒險(xiǎn)雷探長”，他們有的是鍛煉自己，豐富自己的閱歷，有的是帶領(lǐng)我們探索發(fā)現(xiàn)新大陸，但每一段旅程都是人生中一段既有意義的事情！
比如一位長者，回憶自己幾十年前去過新疆天山，到過四川峨眉山、九寨溝，去過云南、貴州大部分地方，你現(xiàn)在問他旅游的目的是什么？
我想他此時的心情是：可以有個更豐富的人生！
4. 公司組織旅游主題活動
研學(xué)旅行的主題
1. 紅色革命傳統(tǒng)教育主題
如愛國主義教育等專題研學(xué)旅行活動，傳承革命精神和民族精神，培養(yǎng)學(xué)生的民族認(rèn)同感。
2. 中華傳統(tǒng)歷史文化主題
中華文明綿延上下五千年，有著頑強(qiáng)的生命力，它博大精深、引人向往，是中華兒女的寶貴財(cái)富。研學(xué)旅行中，學(xué)?？山Y(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋馁Y源。
3. 祖國大好河山和國、省、鄉(xiāng)情主題
祖國地域遼闊，各地風(fēng)景盡不相同，風(fēng)土人情更是千差萬別。在研學(xué)旅行過程中，可帶領(lǐng)學(xué)生從當(dāng)?shù)氐牡孛蔡卣?，動物、植物、生態(tài)環(huán)保、風(fēng)土人情等方面去了解和感受，體會這些因素之間的聯(lián)系，激發(fā)他們對國家、家鄉(xiāng)、自然的熱愛。
4. 科技國防主題
科技的發(fā)展已經(jīng)滲透到生活的各個角落，大家都享受著科技帶來的便利。在研學(xué)活動中，可以通過考察科技館、天文館、航空航天館、現(xiàn)代工業(yè)和農(nóng)業(yè)等。
5. 社會生活主題
深入社會生活進(jìn)行學(xué)習(xí)和探究，到社會中去，了解不同的社會分工，就交通、衛(wèi)生、飲食、就業(yè)情況等進(jìn)行考察，體會經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來的巨大變化，增強(qiáng)社會角色體驗(yàn)，體會每種社會角色的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。
6. 體能拓展訓(xùn)練主題
我們要的發(fā)展是“德、智、體、美、勞”，其中“體”不可忽視。針對學(xué)生體能提高開展的研學(xué)旅行活動，可以到野外去，在保障安全的基礎(chǔ)上訓(xùn)練體能，讓學(xué)生掌握一些地理知識、急救護(hù)理知識，培養(yǎng)學(xué)生在惡劣環(huán)境下的生存能力，鍛煉他們的意志品質(zhì)。
研學(xué)旅行的主題可以有很多，我們還可以根據(jù)各地的實(shí)際情況對研學(xué)課程進(jìn)行因地制宜地開發(fā)，研發(fā)出有當(dāng)?shù)靥厣?、有?shí)際教育意義、能夠?qū)嶋H操作的課程。
5. 旅游公司年會主題
在珠海日月貝劇場旁邊，珠海標(biāo)字性建筑旁。會場已搭建好，跟日月貝一起，顯得雙得益彰，彰顯珠海特色，海天一色。聽說晚會節(jié)目豐富，珠海人文特色展現(xiàn)在全國人民面前，無形中給珠海這個最宜居城市做了推廣，帶旺珠海旅游，值得期待今晚的晚會，記得關(guān)注。
6. 公司組織旅游主題口號
答：旅游日的宣傳口號是：
1、相約九州，游我中華
2、旅游讓人生更精彩。
3、愛旅游、愛生活、愛廬江
4、愛旅游，愛生活，愛中國。
5、5.19，中國游
6、旅游中國，樂行天下
7、游世界，親自然，享生活
8、暢游中國 樂享生活
9、牽手旅游，相約中國
10、旅游中國，創(chuàng)新生活。
11、山水天地間，一覽五千年。
12、推進(jìn)全域旅游，把廬江作為一個大景區(qū)來打造
13、旅游點(diǎn)亮生活
14、快樂旅游，幸福生活
15、中國，"游"你更精彩!
16、文明是最美的風(fēng)景
17、暢游中國游必有我
18、我旅游 我快樂
19、愛旅游、愛生活
20、讓心靈自"游"自在!
21、文明游天下、快樂你我他
22、旅游，讓生活更精彩!
23、盛世旅游，和諧中國。
24、中國美，中國風(fēng)
25、大家一起來，旅游更精彩
26、文明從旅游開始。
27、珍惜旅游資源，品讀華夏文明
28、華夏情，中國行
29、文明旅游，健康旅游，理性旅游。30、精彩中國，“游”我做主。
31、愛生活，愛旅游。
32、中國，先天下之游而游!
33、相約519，一起去旅游。
34、旅游"益"起來!
35、活力旅游日，魅力新中華!
36、相約519，快樂中國游。
37、游圣行天下，遠(yuǎn)古耀中華
38、暢游中國，樂享生活
39、擁抱大自然，牽手旅游日
40、走遍天下，看我中華。
41、中國旅游日，相聚花開時。
42、相約519，神州任你游!
43、旅天下，游世界，品人生。
44、熱烈慶?！?19”第六個中國旅游日!
7. 公司組織旅游主題標(biāo)語
旅游口號標(biāo)語
1、鵝詠古今，商通天下。
2、福田白菊香千里，杜鵑花城幸福來。
3、福田福地福白菊，宜居宜游宜發(fā)展。
4、古韻承千年，橫渡秀天下。
5、好茶碧螺春，好客吳中人。
6、橫渡湫水綠谷，夢尋白溪畫廊。
7、橫渡致遠(yuǎn)，鄉(xiāng)游至美。
8、暢游蘇州洞庭山，醉飲吳中碧螺春。
9、杜鵑花城福田河，白菊香飄西子湖。
10、多彩克州，魅力昆侖。
11、“鄉(xiāng)”約西充，“桃”醉天下。
12、冰雪盛會，激情長春。
13、不到天峨難識景，來到天峨壯觀行。
14、茶貫古今碧螺春，茗冠江南吳中情。
15、茶香湖韻，享“壽”溧陽。
16、長壽之鄉(xiāng)，美麗溧陽。
17、長興草莓，甜蜜的約會。
18、紅韻綠韻古韻，茶鄉(xiāng)壽鄉(xiāng)溧陽。
19、華夏名茶何最珍，唯數(shù)洞庭碧螺春。
20、激情長三角，體驗(yàn)新寧波。
21、集天下智慧，謀跨越發(fā)展。
22、濟(jì)南山城湖河美，泉城名泉全城泉。
23、錦繡瀟湘，快樂湖南。
24、巨龍舞紅水，綠林繡天峨。
25、客來客往克州行，美食美客在克州。
26、樂從莫愁起，壽從鐘祥來。
27、劉基故里訪福地，山水文成覽奇觀。
28、龍騰紅水河，神韻白天鵝。
29、旅游的盛宴，市民的節(jié)日。
30、旅游讓城市更美麗，旅游讓生活更精彩。
31、美雕碧樹看長春，無及冰雪北國情。
32、夢棲詩畫里，心泊濱湖中。
33、夢尋茶鄉(xiāng)，情醉溧陽。
34、夢尋江南，情歸濱湖。
35、民族風(fēng)情引人醉，綠色天堂宜暢游。
36、年度踏雪來長春，冰潔賞雪闖關(guān)東。
37、品碧螺春春風(fēng)得意，飲洞庭水水到渠成。
38、品蘇州洞庭碧螺春，游吳越山水自然景。
39、平山平水平逍遙，梨花梨景梨共賞。
40、千年茶鄉(xiāng)，長壽溧陽。
41、千年古城傳神韻，萬頃梨花舞盛情。
42、千年古城千年韻，萬樹梨花萬樹雪。
43、親，你嘴上有長興草莓的味道。
44、請到天峨看一看，神仙在此樂逍遙。
45、泉·潤千年，水·和天下。
46、泉城濟(jì)南，與世界暢享。
47、泉潤濟(jì)南，水和天下。
48、仁聚湫水山，智匯白溪水。
49、山高水長多景秀，美麗天峨數(shù)風(fēng)流。
50、山清水漾，詩畫橫渡。
51、山色湖光禮四海，茶風(fēng)泉韻品三春。
52、山水茶鄉(xiāng)，美麗溧陽。
53、山水茶鄉(xiāng)，生態(tài)溧陽。
54、山水茶香，美麗溧陽。
55、山水精彩，魅力甬在
8. 公司旅游活動主題是什么
集體活動在現(xiàn)代企業(yè)管理中一般被稱為團(tuán)建活動，項(xiàng)目種類繁多，一般根據(jù)公司團(tuán)建活動想要達(dá)到的目的以及行業(yè)、人員規(guī)模、員工年齡等選擇不同的團(tuán)建活動。
首先確定活動的目標(biāo)和主題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力或是改善溝通； 然后確認(rèn)參加活動的人員性質(zhì)及結(jié)構(gòu)（如公司全員或單個部門、管理層或基層人員、年齡分布情況、性別比例等）；同時要考慮時間和經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)是決定團(tuán)建質(zhì)量的重要因素。
人數(shù)較少的集體活動，相對靈活。近幾年流行密室逃脫、轟趴、露營燒烤、卡丁車、真人CS等。
人數(shù)較多的情況下，更適合旅行團(tuán)建、軍事拓展訓(xùn)練、爬山、騎行、健步跑、攝影等。
女性員工較多的公司，可選擇團(tuán)隊(duì)藝術(shù)攝影、插花、瑜伽、舞蹈、咖啡制作等。
目前很多大型企業(yè)選擇慈善相關(guān)的活動，作為品牌美譽(yù)度的補(bǔ)充，也是集體活動的主要方向，養(yǎng)老、助學(xué)、捐贈等。
高爾夫、酒會、馬術(shù)、游艇等項(xiàng)目，更適合經(jīng)費(fèi)充?；蚬芾韺印?/p>
很多公司在做團(tuán)建活動時會選擇節(jié)日（端午節(jié)賽龍舟或爬山、婦女節(jié)女性活動、圣誕節(jié)轟趴），或結(jié)合一些員工福利（如每個月的生日會），逐步形成具有企業(yè)文化特色的團(tuán)建活動。
團(tuán)建活動需要行政部門以及人力資源部門的共同配合，全員的共同參與。具體執(zhí)行層面，時間、地點(diǎn)、人物、方案、預(yù)算每個環(huán)節(jié)都需要細(xì)致周全。團(tuán)建后期的效果評估也是必不可少的。
9. 公司組織旅游主題活動方案
（一）中外旅游市場營銷比較
1 ．中外旅行社營銷管理比較
由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。
( l ）旅行社營銷觀念比較
在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場營銷的整個發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。
( 2 ）旅行社市場營銷策略比較
① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。
② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道。
③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。
④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低。
由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。
2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較
我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。
我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測市場需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場和促銷策略，預(yù)測未來潛在市場，進(jìn)行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。
3 ．市場營銷策略比較
西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略，對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。
比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi)、國際市場上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。
通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。
（二）國際旅游市場營悄組合策略
1 ．國際旅游市場的產(chǎn)品策略
( 1 ）同中求異
旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。
旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。
( 2 ）產(chǎn)品組合
搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。
( 3 ）因地制宜
中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。
( 4 ）豐富多彩
近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。
中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。
此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價(jià)策略
( l ）國別定價(jià)策略
在國際旅游市場營銷的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。
② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。
③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。
④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。
( 2 ）匯率變動與價(jià)格策略
① 匯率上升時的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。
3 ．國際旅游市場的渠道策略
傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。
( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道
縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道
橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個新的經(jīng)營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。
4 ．國際旅游市場的促銷策略
( l ）廣告促銷策略
旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。
② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。
③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略
銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。
( 3 ）營銷公關(guān)策略
國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應(yīng)注意以下問題：
① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會情況。
② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。
③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。
④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計(jì)劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。
⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略
國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。
① 招聘
招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。
② 培訓(xùn)
旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。
③ 激勵
來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機(jī)，有針對性地使用激勵措施，充分調(diào)動推銷人員的積極性。
