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印象劉三姐旅游(印象劉三姐旅游營(yíng)銷案例分析)

2022年10月22日 16:16:1110網(wǎng)絡(luò)

1. 印象劉三姐旅游營(yíng)銷案例分析

一、有故事的人

《印象劉三姐》有一個(gè)美麗動(dòng)人的原型,那就是劉三姐。她是傳說(shuō)中的仙女,不僅能勇敢善良、勤勞聰慧,而且能歌善舞,忠于愛(ài)情。在壯族民間的傳說(shuō)中,她就像神的化身,寄托著人們對(duì)完美女性的想象。

從傳說(shuō)中走出來(lái),劉三姐有兩個(gè)傳頌最廣的版本。

版本一:劉三姐是唐朝時(shí)候的人,是壯族杰出的民歌手,被譽(yù)為“歌仙”、“歌圣”。傳說(shuō)劉三姐家里貧窮,她和哥哥靠打柴和種田養(yǎng)母。三姐聰明美麗,能歌善唱,財(cái)主莫懷仁想娶她為妻,遭三姐拒絕,莫懷仁便請(qǐng)來(lái)三位能歌的秀才,企圖唱敗三姐。三位秀才撐船來(lái)劉三姐的家鄉(xiāng)——廣西宜州,先遇著在河邊洗衣的三姐之“妹”,聽(tīng)她唱歌已夠歷害,后來(lái),三秀才與劉三姐對(duì)歌,大敗而返。莫懷仁于是在民間強(qiáng)行禁歌,但始終禁不住,惱羞成怒的莫懷仁陰謀暗害三姐,三姐巧扮成乞婦來(lái)告訴莫仁懷,說(shuō)三姐又在巖洞里唱歌,并領(lǐng)著他去看。當(dāng)莫懷仁走進(jìn)洞口時(shí),三姐用拐杖在洞口邊一敲,洞口立即關(guān)閉起來(lái),把他夾死了。后來(lái)三姐和一青年又到柳州魚峰山、桂林七星巖去唱歌。最后兩人化作一對(duì)黃鶯飛上了天。這個(gè)故事優(yōu)美生動(dòng),是建國(guó)以后對(duì)劉三姐傳說(shuō)最先整理出來(lái)的一篇。

版本二:劉三姐聰明美麗、勤勞、善歌而遠(yuǎn)近聞名。她與同村賣柴的歌手李小牛相愛(ài)。財(cái)主莫懷仁以觸犯禮教之名,把他倆捆綁丟下河里。李被淹死,三姐漂到柳州,被老漁人救起,并收為義女。后來(lái),劉三姐在柳州唱歌又唱出了名,莫懷仁請(qǐng)來(lái)三個(gè)歌手與三姐賽歌,大敗而歸。莫惱羞成怒,叫打手把三姐捆綁裝進(jìn)豬籠,沉入河底。三姐死后,人們?cè)谄鋲炃肮┘纼蓷l大鯉魚,祭間墳?zāi)沽验_,三姐跳出來(lái)騎著一條鯉魚上了天,另一條鯉魚變成了“魚峰山”。但不管怎樣,民間傳說(shuō)中的劉三姐故辜組涵了民間倫理、民間智蔽、民間想像、民間情趣,這些是劉三姐傳說(shuō)中最具魅力、活力的地方。

二、有故事的地方

劉三姐的故事發(fā)生在如詩(shī)如畫的陽(yáng)朔。有句老話叫:“桂林山水甲天下,陽(yáng)朔山水甲桂林”,一點(diǎn)不虛。青山環(huán)峙,田園村舍掩映其間,微波蕩漾,綠水漣漣,風(fēng)景秀麗。站在山頂,美麗的漓江像一條彩帶飄然而過(guò),十分壯觀。

當(dāng)?shù)厝耍?/p>

2. 印象劉三姐對(duì)旅游發(fā)展的意義

演出票成票:268元

桂林旅游看陽(yáng)朔,看陽(yáng)朔就要《印象劉三姐》

全球最大的山水實(shí)景劇場(chǎng),全球最具魅力的導(dǎo)演,傳唱最久遠(yuǎn)的民族山歌,史無(wú)前例的桂林漓江風(fēng)情山水實(shí)景演出,《印象·劉三姐》由張藝謀、王朝歌、樊躍導(dǎo)演,梅帥元總策劃,四名主創(chuàng)合作完成;傳承自廣西歌仙劉三姐的傳說(shuō)。

3. 印象劉三姐策劃

印象劉三姐是桂林推出的大型桂林山水實(shí)景演出。也是全國(guó)第一部"山水實(shí)景演出",導(dǎo)演為張藝謀,上映時(shí)間為2004年3月。

4. 印象劉三姐開發(fā)成功之處

2003年桂林斥巨資打造的印象劉三姐,為當(dāng)?shù)氐穆糜螏?lái)極大的帶動(dòng)作用,已經(jīng)成為桂林旅游的龍頭。張藝謀導(dǎo)演策劃的印象劉三姐以其強(qiáng)大的演出陣容,再加上當(dāng)代高科技與壯寨的民族風(fēng)情融為一體,為游客打造出壯族民族風(fēng)情的饕餮盛宴!

5. 印象劉三姐的營(yíng)銷策略

《印象劉三姐》演出能容納3700多人的觀眾席幾乎天天座無(wú)虛席,票房收入可觀,不僅給陽(yáng)朔帶來(lái)了新氣象,也改變了很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的命運(yùn)。

6. 14個(gè)經(jīng)典的旅游營(yíng)銷案例

若干年以來(lái),軟文一直被作為一種輔助性的旅游廣告形式,其作用無(wú)非是補(bǔ)充硬廣告無(wú)法延展?jié)B透的一些機(jī)理、概念或者是觀點(diǎn)。不被商家看好的軟文因此在媒體上身價(jià)暴跌!

軟文以其優(yōu)勢(shì)在業(yè)界爆發(fā)出驚人威力的案例當(dāng)首推腦白金,很長(zhǎng)時(shí)間,我們?cè)跇O力盛贊史玉柱文筆的時(shí)候,仍然在質(zhì)疑軟文是否具有超強(qiáng)的潛量。

行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面,雖然文筆有好有壞,但是共同的一點(diǎn)就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費(fèi)者心里談話。

河南交廣作為首家旅游實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)咨詢公司,堅(jiān)持認(rèn)為好的景區(qū)軟文就是要說(shuō)的有理有據(jù)、有章有節(jié),說(shuō)的不信都不由你!在旅游消費(fèi)變得理性的年代,軟文會(huì)用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無(wú)形的力量!

景區(qū)銷售中玩軟文,其實(shí)就是和目標(biāo)游客在玩心理游戲,我們要精心考量與受眾者接觸的每一個(gè)點(diǎn),這里并不是否定硬廣告的作用,只要有效,何必拘泥于形式!

現(xiàn)在旅游界有一個(gè)誤區(qū):“軟文”等于報(bào)媒!交廣公司認(rèn)為從某種意義上說(shuō),電視專題、公益廣告、旅游手冊(cè)也是軟文,既然大家都這么認(rèn)為,為什么我們不領(lǐng)先一步,把創(chuàng)新軟文模式當(dāng)作景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、策劃突破的絕好爆破點(diǎn)?

好看的并不一定是行之有效的,只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會(huì)發(fā)揮無(wú)盡的殺傷力,理性的軟文可以給人洗腦,感性訴求只是臨門一腳。

7. 旅游服務(wù)營(yíng)銷案例

中國(guó)的生態(tài)旅游必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,制定科學(xué)發(fā)展規(guī)劃,合理開發(fā)旅游資源,加強(qiáng)游客管理,進(jìn)行生態(tài)旅游的市場(chǎng)教育并且對(duì)生態(tài)旅游地進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測(cè),加強(qiáng)部門協(xié)調(diào),強(qiáng)化綜合管理。

最近比較成功的例子如開在貴州丹寨縣的萬(wàn)達(dá)小鎮(zhèn),是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司配合建設(shè)的。茅臺(tái)集團(tuán)始終堅(jiān)持綠色可持續(xù)發(fā)展,從田間原材料獲取、產(chǎn)品加工到廢棄物回收打造出一條完整精細(xì)的“綠色供應(yīng)鏈”,生態(tài)文明和環(huán)保建設(shè)同步發(fā)力,啟動(dòng)了赤水河生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃,打造茅臺(tái)幸福小鎮(zhèn),實(shí)現(xiàn)了自然和諧的可持續(xù)發(fā)展。在推進(jìn)丹寨地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,始終堅(jiān)持規(guī)劃先行、龍頭引領(lǐng),將扶貧開發(fā)和綠色生態(tài)有機(jī)結(jié)合,發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),培育綠色經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8. 成功的旅游營(yíng)銷案例分析

案例分析

1.案例概述:

為了拉近和普通民眾距離,讓更多的年輕人了解,并走進(jìn)世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

故宮博物館借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的平臺(tái),將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造文創(chuàng)線上平臺(tái),宮博物館率先在“文創(chuàng)中國(guó)”平臺(tái)上線400個(gè)文物IP(版權(quán)形象或故事)。

在天貓和阿里旅行平臺(tái)開設(shè)的故宮官方旗艦店,包含出版、文創(chuàng)、票務(wù)三個(gè)部分,全面反映了故宮服務(wù)以及文創(chuàng)的綜合風(fēng)貌。并且與騰訊創(chuàng)新大賽的兩項(xiàng)賽事‘表情設(shè)計(jì)’和‘游戲創(chuàng)意’開展合作,開放了一系列經(jīng)典IP。

故宮與騰訊,阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在社交平臺(tái),泛娛樂(lè)及VR/AR等方面進(jìn)行合作,深度挖掘故宮的IP價(jià)值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店,其衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好,一年的文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額超過(guò)了10億元。

此外,由故宮和中央美院等合作方聯(lián)合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中,口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時(shí),《國(guó)家寶藏》等綜藝節(jié)目,以及《我在故宮修文物》等紀(jì)錄片可觀的收視率和爆棚的口碑,無(wú)不驗(yàn)證著人們是愿意為文化消費(fèi)買單的事實(shí)。這正給故宮帶來(lái)了弘揚(yáng)民族文化、拉近的時(shí)代機(jī)遇。

2.案例的成功之處:

博物館有極豐富的文物和文化資源,博物館文化產(chǎn)業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能,又更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題上都做了很多的實(shí)踐,不同主體在博物館文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展思路、營(yíng)銷方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉(zhuǎn)型之路映射產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程,轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)博物館和企業(yè)會(huì)有所啟鑒,而如今其建立文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的理念,及以互聯(lián)網(wǎng)+為出發(fā)點(diǎn)建立大數(shù)據(jù)環(huán)境下文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)云設(shè)計(jì)平臺(tái)的構(gòu)想相信也能為業(yè)界帶來(lái)新視角、新思路。而且,圖片的字,呵呵

想要產(chǎn)品承載的文化被認(rèn)可接受,最需要的是獲得消費(fèi)者的共鳴,這就必須要找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的契合點(diǎn),進(jìn)而將其融入產(chǎn)品。北京故宮發(fā)掘現(xiàn)代人對(duì)古代印象中的亮點(diǎn),并將其融入到現(xiàn)代人的生活需求中,現(xiàn)代功能加上傳統(tǒng)文化,才能能好的呈現(xiàn)其個(gè)性化的文化內(nèi)涵,激發(fā)現(xiàn)代人的共鳴,滿足現(xiàn)代人的情感體驗(yàn)。還有一系列宮廷表情包,引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素,將博大精深的故宮文化變得更接地氣,這樣創(chuàng)意的想法,為故宮吸引了大量的游客。

文創(chuàng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的碰撞,符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展的要求,同時(shí),博物館的市場(chǎng)化運(yùn)作也是滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。故宮博物院院長(zhǎng)單霽翔曾表示,以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識(shí)性、藝術(shù)性,但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動(dòng)性而缺乏吸引力,與大量社會(huì)民眾消費(fèi)群體,特別是年輕人的購(gòu)買訴求存在較大距離。現(xiàn)在正在逐漸轉(zhuǎn)變,吸引了大量的消費(fèi)者。

因而以商品作為載體,借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,將故宮所代表的中華文化融入當(dāng)代生活,滿足人民群眾日益高漲的精神文化消費(fèi),是故宮文創(chuàng)一直致力于的發(fā)展方向。

3.不足之處:

首先,文創(chuàng)面不夠廣,還有可開發(fā)的方向。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計(jì)、軟件和計(jì)算機(jī)服務(wù)等方面的創(chuàng)意群體。故宮文創(chuàng)還可以向多方面、多角度發(fā)展。

其次,中國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還有很大的差距,問(wèn)題也較多,尤其是文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平較低,缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)意和有效的設(shè)計(jì)思路。旅游者在旅游活動(dòng)中更加注重特色化、可參與性和文化性。

對(duì)于故宮文物中的文化含義在轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐窌r(shí)很難完全轉(zhuǎn)移進(jìn)去并表達(dá)出來(lái),而且對(duì)于文化創(chuàng)意的深度提煉,極其考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的能力。有的文化產(chǎn)品并不能完全表達(dá)出文物本身的文化內(nèi)涵,有的消費(fèi)者也沒(méi)有真正的了解其文化內(nèi)涵,不能很好的帶動(dòng)傳統(tǒng)文化的傳播及其影響。

4.可開發(fā)空間:

擴(kuò)展文創(chuàng)面,包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計(jì)、軟件和計(jì)算機(jī)服務(wù)等方面,向各個(gè)不同的方向發(fā)展,創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。在文創(chuàng)開發(fā)空間上有更多可開拓的轉(zhuǎn)型之路。

把文創(chuàng)變成品牌,在注重品牌營(yíng)銷的同事要重視品牌文化,品牌服務(wù)及其品牌效應(yīng),加大品牌宣傳力度,打造成功的故宮文創(chuàng)品牌。

9. 旅游營(yíng)銷案例分析100例

景區(qū)營(yíng)銷:它的起源是人們旅游的需要,欲望和需求,它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品,它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值,旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要,欲望和需求而產(chǎn)生,市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行交換,交易或建立關(guān)系。

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