1. 如何做好旅游投資招商引資工作
一、
認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)加大招商引資力度，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平的緊迫感和責(zé)任感
加大招商引資圖謀全面提高對(duì)外開(kāi)放水平是加快全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑，是搶抓發(fā)展機(jī)遇的必然選擇，是借助于外力實(shí)現(xiàn)
跨越式發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。近年來(lái)，我縣招商引資、對(duì)外開(kāi)放總體形勢(shì)趨好。但與全國(guó)、全省、全市的平均水平相比，與先進(jìn)地區(qū)相比，我縣對(duì)外開(kāi)放的方位、層次、領(lǐng)域等方面還有一定差距。必須進(jìn)一步解放思想、更新觀念，增強(qiáng)擴(kuò)大開(kāi)放、加快發(fā)展的緊迫感，以更大的魄力、更優(yōu)的環(huán)境，大力推進(jìn)招商引資工作，全面提高我縣對(duì)外開(kāi)放的水平。
二、
明確加大招商引資力度，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)
我縣今后一個(gè)時(shí)期招商引資、擴(kuò)大開(kāi)放的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，以全面建設(shè)小康社會(huì)為目標(biāo)，緊緊抓住我國(guó)作為世貿(mào)組織成員和東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，把“外向帶動(dòng)”戰(zhàn)略作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的龍頭戰(zhàn)略，制定更加優(yōu)惠的政策，采取更加有效的措施，營(yíng)造更加濃厚的氛圍，形成招商引資的強(qiáng)大合力，全面提高我縣對(duì)外開(kāi)放水平。
今年招商引資的目標(biāo)是：全縣實(shí)際利用外資300萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)50%；實(shí)際利用縣外資金1.8億元，比上年增長(zhǎng)80%。
三、
進(jìn)一步加大招商引資圖謀全面提高對(duì)外開(kāi)放水平
科學(xué)定位，著力提高招商引資、對(duì)外開(kāi)放的層次。充分發(fā)揮我縣承東啟西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)辟各種渠道，主動(dòng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)接軌，加快融入長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，努力使我縣經(jīng)濟(jì)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)“四大基地”，即：產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和資金外溢的承接基地、非金屬礦開(kāi)發(fā)基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地、勞務(wù)輸出基地。
突出重點(diǎn)，著力提高招商引資、對(duì)外開(kāi)放的水平。一是堅(jiān)持走新型工業(yè)化之路，加大工業(yè)項(xiàng)目的招商引資圖謀努力擴(kuò)大總量、激活存量、提高質(zhì)量，溶化體制發(fā)展。二是不斷提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的招商引資力度，發(fā)揮我縣勞動(dòng)力成本低、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)外資參與培養(yǎng)壯大水產(chǎn)、畜禽、蔬菜等產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。三是加大“引進(jìn)來(lái)”的力度，力爭(zhēng)以大項(xiàng)目、大企業(yè)為依托，積極引進(jìn)跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大集團(tuán)、大公司來(lái)定遠(yuǎn)投資興業(yè)；同時(shí)，重視引進(jìn)中小項(xiàng)目，推進(jìn)多方位合作，加快全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，從整體上提升我縣企業(yè)特別是中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
拓寬領(lǐng)域，著力擴(kuò)大招商引資、對(duì)外開(kāi)放的范圍。一是充分利用外資發(fā)展商貿(mào)流通、旅游服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及新興三產(chǎn)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；地是積極吸引外資涉足醫(yī)院、學(xué)校、供水、社區(qū)服務(wù)等社會(huì)公共事業(yè)領(lǐng)域；三是努力吸引外資參與發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)積極參與國(guó)企改革，積極擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)形成特色，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、發(fā)展壯大。
建好園區(qū)，著力提高招商引資、對(duì)外開(kāi)放的檔次。高標(biāo)準(zhǔn)完成工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，科學(xué)定位，合理布局，統(tǒng)籌兼顧，分步實(shí)施。加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人力、物力、財(cái)力、千方百計(jì)加大工業(yè)園區(qū)建設(shè)的設(shè)入，盡快拉出園區(qū)道路框架，基本實(shí)現(xiàn)園區(qū)供水、供電、排污暢通。創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)運(yùn)行機(jī)制，深化內(nèi)部人事、勞動(dòng)、分配制度改革，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，實(shí)行企業(yè)化動(dòng)作。
創(chuàng)新方式，著力提高招商引資、對(duì)外開(kāi)放的效應(yīng)。建立并完善招商引資項(xiàng)目庫(kù)，重視跟蹤落實(shí)，提高項(xiàng)目履約率、資金到位率和投產(chǎn)率。著力抓好駐點(diǎn)招商和小分隊(duì)招商，積極探索委托招商、網(wǎng)上招商、親緣招商、以商招商等各種招商方法，不斷擴(kuò)大招商引資的成果。
四、
優(yōu)化環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)我縣招商引資、擴(kuò)大開(kāi)放的吸引力
認(rèn)真落實(shí)和用足用活已經(jīng)出臺(tái)的有關(guān)招商引資的優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境?？h委、縣政府就招商引資已陸續(xù)出臺(tái)了一系列文件，各地各部門(mén)要狠抓各項(xiàng)政策落實(shí)。同時(shí)，堅(jiān)持重點(diǎn)治亂，依法從嚴(yán)從重從快查處破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境案件，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
2. 景區(qū)如何招商引資
1.旅游策劃的概念
旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過(guò)程。
2.旅游策劃的基本任務(wù)
針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。
3.旅游策劃的重要性
旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。
4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃
在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。
5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃
旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。
6.旅游策劃的落地策劃
針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒(méi)有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。
7.旅游策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃
品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。
8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）
旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)！
9.旅游策劃中的定位
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面： 1. 旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造； 2. 旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 3. 旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。 4. 旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)?！ ?. 旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。
10.旅游策劃分類
旅游策劃的產(chǎn)品策劃?
包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)等等 旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃。 旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。
總之結(jié)合實(shí)地文化背景開(kāi)發(fā)不同的IP
3. 旅游開(kāi)發(fā)招商引資
首先來(lái)說(shuō)旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項(xiàng)目的前景。
如何充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)?可做如下設(shè)計(jì)：
1.運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，聘請(qǐng)旅游專家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專家對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評(píng)估除了針對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價(jià)值。評(píng)估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評(píng)估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開(kāi)工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會(huì)讓資本投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目中來(lái)，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。
2.設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào)，按市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴(kuò)建，針對(duì)不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。緊密結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當(dāng)?shù)氐耐恋?、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對(duì)降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設(shè)計(jì)相應(yīng)的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣(mài)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。
3.采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)旅游行業(yè)的投資銀行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠(chéng)信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報(bào)告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。多種方式結(jié)合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對(duì)項(xiàng)目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報(bào)紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報(bào)紙上、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目等?；顒?dòng)推介包括路演和招商會(huì)的方式。通過(guò)各種形式，一方面推介項(xiàng)目，讓不同背景有意向的投資商了解項(xiàng)目，另一方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，提升項(xiàng)目周邊的土地價(jià)值。
4. 打造招商引資的項(xiàng)目平臺(tái)旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項(xiàng)目下會(huì)有多個(gè)子項(xiàng)目。又因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、投資回報(bào)要求不同；同一個(gè)項(xiàng)目對(duì)于不同的投資商會(huì)有不同的投資回報(bào)；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項(xiàng)目評(píng)估系統(tǒng)提供一個(gè)詳盡、規(guī)范的項(xiàng)目庫(kù)，為投資商對(duì)有意向的目標(biāo)項(xiàng)目投資評(píng)估提供資料，也為項(xiàng)目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺(tái)為投資商和項(xiàng)目提供者著降低了投融資的風(fēng)險(xiǎn)，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。打造招商引資的資本平臺(tái)由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對(duì)旅游項(xiàng)目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺(tái)，能夠?yàn)椴煌馁Y本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險(xiǎn)最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國(guó)內(nèi)國(guó)際的資本平臺(tái)，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大程度降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項(xiàng)目都能在合適的時(shí)機(jī)引入適量的資本，為投資者帶來(lái)其最優(yōu)的收益，為項(xiàng)目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來(lái)可觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益
4. 旅游業(yè)如何吸引投資
1.旅游從業(yè)者或者旅游行政管理部門(mén)要轉(zhuǎn)變思維,把思想從傳統(tǒng)的觀光旅游中解放出來(lái),更多的是從體驗(yàn),參與式,修學(xué)式,高端休閑式的方式發(fā)展;
2.要賦予傳統(tǒng)景區(qū)新的生命力,每個(gè)以某一吸引物為主的景區(qū),都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由冷到熱,再到冷的過(guò)程...
3.要積極發(fā)揮好節(jié)慶旅游的功能,通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引游客,例如烏鎮(zhèn)的“戲劇節(jié)”,丹霞山的...
4.要加強(qiáng)對(duì)科技技術(shù)的應(yīng)用,打造好智能化的C端,更優(yōu)化為游客提供人性化的服務(wù),例如信息獲取...
5. 在推動(dòng)發(fā)展旅游業(yè)和招商引資方面
1、直接影響：高鐵對(duì)工程建設(shè)行業(yè)，裝備制造企業(yè)，能直接帶來(lái)巨額訂單，如中鐵、中建、中車(chē)等企業(yè)。
2、簡(jiǎn)接影響：高鐵對(duì)旅游業(yè)、內(nèi)地的招商引資方面、人才異地上班等方面，都有很大的帶動(dòng)作用。
3、國(guó)家投資高鐵，不僅看中經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也看中非經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如國(guó)內(nèi)軍事運(yùn)輸能力大大提升。
6. 如何開(kāi)展招商引資工作
首先要學(xué)會(huì)推介自己。搞招商是推介項(xiàng)目，所以要首先學(xué)會(huì)推介自己。具體的來(lái)講，就是要讓外商信任你，才能信任你的推介，繼爾投資這個(gè)項(xiàng)目。在這方面要注意以下幾條：一要注意儀表，什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服，保持干凈整潔；二要注意自己的行為舉行得當(dāng)，特別是酒后，是最能表現(xiàn)一個(gè)人真實(shí)一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就夠了。三要尊重外商工作和生活習(xí)俗，工作時(shí)間方可談工作上的事情，作息時(shí)間切不可打電話或發(fā)傳真，否則可能會(huì)被外商視為搔擾。好好的一個(gè)項(xiàng)目有可能因?yàn)槟氵@一個(gè)電話就泡湯了。四要講誠(chéng)信，承諾的一定做到，做不到的決不承諾，不說(shuō)模弄兩可的話和不負(fù)責(zé)任的話，五是要提高辦事效率。
如何搞好服務(wù)？舉個(gè)例子來(lái)講，我曾經(jīng)招了一個(gè)項(xiàng)目在高新區(qū)，外商投資200多萬(wàn)美元，從征地、辦手續(xù)到跑省科委拿高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)我們?nèi)o包了，而且后續(xù)工程建設(shè)，你需要建筑商來(lái)承建，我們幫他招標(biāo)，你需要采購(gòu)辦公用品，我們幫他招標(biāo)，現(xiàn)在這個(gè)外商有什么事，比如想在臨沂找個(gè)住房、聘?jìng)€(gè)翻譯或者辦公室內(nèi)勤這樣的事，他都打來(lái)電話征求我的意見(jiàn)，而我每次都不厭其煩的予以協(xié)助解決，現(xiàn)在他們已經(jīng)準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。對(duì)待一個(gè)外資項(xiàng)目，我們就應(yīng)該像是一個(gè)保姆對(duì)待剛剛落地的嬰兒，從方方面面無(wú)微不至地予以關(guān)心和愛(ài)護(hù)，這個(gè)嬰兒才能健康成長(zhǎng)。這就是服務(wù)。
第三是禮品贈(zèng)送要恰當(dāng)。切忌贈(zèng)送貴重的禮品或具有有價(jià)證券性質(zhì)的禮品，一些國(guó)外大公司有明文規(guī)定，超過(guò)多少價(jià)值的禮品是要充公的，連美國(guó)總統(tǒng)都不能例外。我們主張和建議送給外商的禮品一般側(cè)重紀(jì)念性的東西，能代表和反映中國(guó)民族工藝特色和水準(zhǔn)的工藝品，以及時(shí)下比較流行的有關(guān)2008年奧運(yùn)會(huì)的一些紀(jì)念品，特別是具有臨沂特色的一些紀(jì)念品等，都是非常好的禮品。但在送的對(duì)象上，一定注意，如送給港澳臺(tái)和東南亞客戶，文房四寶是不錯(cuò)的選擇，但若送給歐美客戶可能效果相反。因?yàn)闁|南亞地區(qū)受中國(guó)影響較大，一定程度上可以很好地接受中華民族的文化熏陶，而歐美國(guó)家就不同了，他們更多了解的是中國(guó)的絲綢和陶瓷，如果送給他們一雙景泰藍(lán)的筷子應(yīng)該是很受歡迎的禮物。
第四是一定事先做好溝通和項(xiàng)目對(duì)接。在市場(chǎng)高度經(jīng)濟(jì)化的國(guó)家，人們做事反倒是最講計(jì)劃性的。無(wú)論招商團(tuán)規(guī)模大小，在去國(guó)外之前，一定要事先與招商對(duì)象多做溝通，提前對(duì)接項(xiàng)目，并確定見(jiàn)面目的和時(shí)間地點(diǎn)，這樣才能取得預(yù)期的招商效果。
第五是通過(guò)各國(guó)駐華使館商務(wù)處和中國(guó)駐外使館協(xié)助。從負(fù)責(zé)商務(wù)工作的使館人員手里能得到很多有用的信息，他們一般都是商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，精通駐在國(guó)語(yǔ)言，對(duì)駐在國(guó)又比較熟悉，可以提供很多投資方面的信息。在與他們發(fā)傳真或打電話聯(lián)系的時(shí)候切記不要提出比如“給我們介紹一些項(xiàng)目”這樣抽象籠統(tǒng)的要求，如果你提出“幫我們介紹幾家越南有關(guān)脫水蔬菜方面的企業(yè)”這樣的具體要求，就能得到比較滿意的答復(fù)。筆者目前正在聯(lián)絡(luò)的一個(gè)投資越南的項(xiàng)目就是通過(guò)中國(guó)駐越南大使館的商務(wù)處操作的。
第六是利用國(guó)外各大新聞媒體。如電視臺(tái)、報(bào)紙等，這種方式最適合企業(yè)招商。如在香港大公報(bào)上刊登具體的招商信息，在宣傳企業(yè)的同時(shí)，將欲合作的信息予以公開(kāi)公布，向港澳地區(qū)公開(kāi)招商。費(fèi)用不高，目的明確，反倒是另辟捷徑的一種很好的招商選擇。
到一個(gè)新的城市如何招商？許多人出國(guó)到了一個(gè)新的城市，除了事先聯(lián)絡(luò)的項(xiàng)目和客戶外，如果組織單位沒(méi)有安排商務(wù)活動(dòng)和洽談活動(dòng)，常常不知如何下手？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是找電話薄，查當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)，對(duì)照你要推介的項(xiàng)目所屬行業(yè)的公司一家一家去推介。拜訪前一定打電話預(yù)約，并且切記一定遵守約會(huì)時(shí)間，對(duì)這樣初次見(jiàn)面的客戶不必要談得太多太細(xì)太深，只要先接上頭，彼此交換名片，建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓他們對(duì)臨沂有一個(gè)初步的印象和概念就達(dá)到目的了。以后回國(guó)后再慢慢聯(lián)絡(luò)，發(fā)展感情，然后才能瓜熟蒂落，順?biāo)浦鄣貙㈨?xiàng)目介紹給他們，待稍有熟悉，即可邀請(qǐng)他們回訪臨沂，至此你已經(jīng)成功了一半了。再有就是“闖寫(xiě)字樓”
，一般在國(guó)外的寫(xiě)字樓電梯大堂均設(shè)有公司銘牌，看看公司名稱基本可以知道這家公司是做什么方面業(yè)務(wù)的，選取對(duì)口公司直接登門(mén)拜訪，向前臺(tái)接待小姐說(shuō)明來(lái)訪意圖，雖然有些唐突，大多情況下可能見(jiàn)不到負(fù)責(zé)人或主管人員，但至少可以給對(duì)方留下聯(lián)絡(luò)方式，并能索取到對(duì)方的聯(lián)絡(luò)方式，以后再加深聯(lián)絡(luò)。筆者去年在香港公干，曾經(jīng)有一天時(shí)間空閑，就利用這種方式拜訪了6家公司。
利用網(wǎng)絡(luò)。主要是搜集國(guó)內(nèi)外各商協(xié)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)，有的商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)地址及聯(lián)系方式都是公開(kāi)的。2.
利用出差機(jī)會(huì)。如在飛機(jī)上的免費(fèi)刊物里就可能發(fā)現(xiàn)潛在的投資客戶，甚至空中旅行時(shí)坐在你身邊的某個(gè)人，很可能他就是哪個(gè)大企業(yè)或財(cái)團(tuán)的CEO
。要注意和留心這樣的機(jī)會(huì)，主動(dòng)與他們打招呼，交換一些信息，很多情況下商業(yè)會(huì)談是從聊天開(kāi)始的。特別是到國(guó)外住酒店時(shí)，留心酒店前臺(tái)是否有當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)簡(jiǎn)介和有關(guān)當(dāng)?shù)爻鞘械狞S頁(yè)等信息，從中也可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的聯(lián)系方式和客戶資料。3.
依靠當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)和政府組織。與國(guó)內(nèi)外的商協(xié)會(huì)和政府組織建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)絡(luò)，保持聯(lián)系，索取會(huì)員資料和信息。這是最容易取得客戶資料的地方。4.
利用各種展覽會(huì)和國(guó)際會(huì)議。這是最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭梢院涂蛻裘鎸?duì)面。只要有國(guó)外的客戶攤位，你都要主動(dòng)上前交換名片，留下對(duì)方的聯(lián)系方式和信息，作為招商的主要客戶來(lái)公關(guān)。因?yàn)?，大凡有能力參加?guó)際性展覽會(huì)的企業(yè)，都是具備了一定實(shí)力的，這樣的企業(yè)才有可能對(duì)外投資和擴(kuò)張。他們是我們招商的準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。
請(qǐng)勿隨意引用本文,
否則保留追究法律責(zé)任的權(quán)力.臨沂貿(mào)促會(huì)葉濤
7. 如何做好旅游投資招商引資工作總結(jié)
如果您有廠房、土地、樓宇租售信息需要發(fā)布，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舲szhaoshang，說(shuō)明地區(qū)-項(xiàng)目-姓名，更可被邀請(qǐng)進(jìn)入項(xiàng)目資源交流群！
當(dāng)前，我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)招商引資的壓力越來(lái)越大。近日，網(wǎng)上出現(xiàn)了一位長(zhǎng)期在招商引資一線工作的招商局局長(zhǎng)內(nèi)部總結(jié)文章，供參考借鑒。
一、要正確把握國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，明確招商引資重點(diǎn)和目的
當(dāng)前，國(guó)際制造業(yè)中心正在向我國(guó)東部轉(zhuǎn)移，而東部的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)也正在加速西進(jìn)。在產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大背景下，我們?nèi)绾味ㄎ缓桶盐照猩桃Y的目標(biāo)和重點(diǎn)，將直接關(guān)系到招商引資工作的成效。過(guò)去，我們?cè)谝M(jìn)、利用外資上，普遍存在全面開(kāi)花、平均用力的現(xiàn)象，東一榔頭西一棒，收效甚微。面對(duì)新形勢(shì)，我們要積極搶抓宏觀政策機(jī)遇和東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)西移的機(jī)遇，借勢(shì)發(fā)力，乘勢(shì)而上，努力提高對(duì)外開(kāi)發(fā)水平，以大開(kāi)放、大吸納、大集聚來(lái)贏得大機(jī)遇，引領(lǐng)大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大跨越。
因此，招商引資的總體戰(zhàn)略應(yīng)既著眼當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，又面向未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；既著眼本地產(chǎn)業(yè)、資源優(yōu)勢(shì)與國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)對(duì)接，又得考慮如何尋找互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化和提升劣勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)；既著眼接受東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的產(chǎn)業(yè)輻射，又得考慮同周邊經(jīng)濟(jì)區(qū)域的分工協(xié)作。根據(jù)以上戰(zhàn)略定位，招商引資的重點(diǎn)地區(qū)應(yīng)是，內(nèi)資以江、浙、滬、粵為主，外資以港、澳、臺(tái)為主，然后依次為東南亞、日韓、歐美等國(guó)家和地區(qū)；重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目應(yīng)是，在可選擇的前提下，以工業(yè)項(xiàng)目為主，以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主，以適合可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目為主，對(duì)可能造成生態(tài)環(huán)境污染的項(xiàng)目堅(jiān)決說(shuō)不。與此同時(shí)，切實(shí)注意把引資與引進(jìn)人才、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。具體工作中，重點(diǎn)是主動(dòng)搞好“兩個(gè)對(duì)接”。
首先是搞好與長(zhǎng)三角地區(qū)的對(duì)接。
密切關(guān)注長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新動(dòng)向，深入分析各類資本流動(dòng)的新特征，不斷開(kāi)辟信息源、客商源、項(xiàng)目源，提高招商引資組織化程度，抓住東部地區(qū)“騰籠放鳥(niǎo)”的機(jī)遇，力爭(zhēng)引進(jìn)幾只“大鳥(niǎo)”。
其次是抓好與境內(nèi)企業(yè)的對(duì)接。
要抓緊完成重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目布局，主動(dòng)加強(qiáng)與本地企業(yè)的聯(lián)系與溝通，可以出臺(tái)一個(gè)新政策，鼓勵(lì)本土大中企業(yè)自籌資金或是自主招商新上、技改項(xiàng)目，不斷做大做強(qiáng)。其新上、技改項(xiàng)目投產(chǎn)后形成的新增稅收，也按招商的外來(lái)投資企業(yè)一樣享受優(yōu)惠政策。
二、要結(jié)合自身實(shí)際，全面提升招商引資層次
1、規(guī)范招商管理，提高項(xiàng)目規(guī)模
抓好項(xiàng)目建設(shè)，著力提高項(xiàng)目規(guī)模和質(zhì)量。在招商引資過(guò)程中，堅(jiān)持規(guī)范招商行為，確定招商標(biāo)準(zhǔn)和方向，把對(duì)本地經(jīng)濟(jì)有重要影響、有前途的“三高”項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)，減少項(xiàng)目淘汰率，少走彎路。政府要從宏觀角度和區(qū)域的發(fā)展需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)確定招商引資策略，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宏觀規(guī)劃和引導(dǎo)。從一般性的項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)向以大公司、高新技術(shù)項(xiàng)目為主的招商；從重?cái)?shù)量的招商轉(zhuǎn)向重質(zhì)量的招商；從零散式的招商轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的招商；從地區(qū)傾斜式招商轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商；從以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本為主的招商轉(zhuǎn)向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)和金融資本并重的招商。按照發(fā)展水電開(kāi)發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃要求，全面建設(shè)以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為支撐的多產(chǎn)業(yè)工業(yè)體系，努力使招商項(xiàng)目向規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。
2、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)業(yè)招商
企業(yè)是招商引資的主體，是招商引資的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。要提高經(jīng)濟(jì)總體素質(zhì)，必須圍繞走新型工業(yè)化道路，落實(shí)項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)招商引資推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)做大做強(qiáng)。要堅(jiān)持一、二、三產(chǎn)業(yè)一起招；堅(jiān)持大、中、小項(xiàng)目和多種經(jīng)濟(jì)形式一起招，突出大企業(yè)、大集團(tuán)招商，抓好相關(guān)產(chǎn)品配套企業(yè)跟進(jìn)，不斷拉長(zhǎng)壯大產(chǎn)業(yè)鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
3、以項(xiàng)目為中心，做好項(xiàng)目包裝
項(xiàng)目是招商之本，要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝工作，對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國(guó)內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等要進(jìn)行詳細(xì)論證，包括市場(chǎng)分析（如產(chǎn)品特點(diǎn)，需求趨勢(shì)，可能達(dá)到的銷(xiāo)售及成本、競(jìng)爭(zhēng)能力等）；項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)（所有制結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)利與責(zé)任，在管理和技術(shù)方面所扮演的角色）；項(xiàng)目規(guī)劃（包括所需融資項(xiàng)目目前情況，建設(shè)期限，每個(gè)階段對(duì)資金的需求，對(duì)號(hào)工程施工的公司及其技術(shù)能力，工程建設(shè)合同內(nèi)容，以及各種許可證和經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)方面的分析）；效益分析（內(nèi)容應(yīng)包括靜態(tài)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)分析，有何風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策，投資回收期和回報(bào)率等）。目的是讓投資者了解所談項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，提高談判的成功率。
4、加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目的前期管理
招商工作推介的是項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)資源、區(qū)域環(huán)境；推介的目的是為了引進(jìn)項(xiàng)目、技術(shù)和資金。招商引資的管理就是推介的項(xiàng)目、資源、區(qū)域環(huán)境與客商之間建立并保持一種動(dòng)態(tài)互動(dòng)的關(guān)系。因此 必須扎實(shí)做好以下工作：①準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料。根據(jù)區(qū)域發(fā)展需求和資本市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，挖掘區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，不斷開(kāi)發(fā)、整理和包裝“招商產(chǎn)品”，做到推陳出新。②加強(qiáng)“四庫(kù)”建設(shè)。一是建立外商（企）檔案庫(kù)。對(duì)可能搜集到的外商企業(yè)和跨國(guó)公司、大財(cái)團(tuán)進(jìn)行登記、分析和研究，及時(shí)了解他們的投資意向和計(jì)劃。二是建立招商企業(yè)檔案庫(kù)。三是客商資料庫(kù)。四是建立招商項(xiàng)目庫(kù)。對(duì)行政范圍內(nèi)的重點(diǎn)和一般項(xiàng)目進(jìn)行不斷收集、整理、包裝，推陳出新，開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)備一批，不斷適應(yīng)招商引資的需要。
三、要堅(jiān)持科學(xué)選資，注重招商引資策略
投資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，而投資又是通過(guò)項(xiàng)目來(lái)具體實(shí)施的。在國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的新形勢(shì)下，我們必須確定招商策略，堅(jiān)持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，實(shí)現(xiàn)招商對(duì)象由“隨機(jī)選擇”向“產(chǎn)業(yè)對(duì)接”轉(zhuǎn)變，無(wú)疑是搞好招商引資工作的最佳選擇。
1、堅(jiān)持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商創(chuàng)新招商引資理念。
?、僖獋?cè)重招引大項(xiàng)目
由大招商轉(zhuǎn)變?yōu)檎写笊獭０褔?guó)家宏觀調(diào)控作為招引大項(xiàng)目的機(jī)遇期，招引大項(xiàng)目，爭(zhēng)取大投資。
?、谝獜?qiáng)化精招商
由粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)招商。按照科技含量、投資強(qiáng)度、產(chǎn)出效益和生態(tài)影響等標(biāo)準(zhǔn)，大力實(shí)施精細(xì)招商。
?、垡鞔_側(cè)重點(diǎn)
充分考慮結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
?、芤タ穗y題，堅(jiān)持集約化發(fā)展
要立足資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，珍惜和合理利用土地。在項(xiàng)目選擇上探索實(shí)行評(píng)估準(zhǔn)入制，要特別注重招商引資過(guò)程中引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量，高度重視土地等資源的綜合利用率，將有限的土地資源向質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、科技含量高的項(xiàng)目?jī)A斜，并堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，建立滿足未來(lái)好項(xiàng)目、大項(xiàng)目用地的土地儲(chǔ)備制度，盡可能地讓稀有的土地資源發(fā)揮最大效益。
2、堅(jiān)持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，必須優(yōu)化載體，創(chuàng)新招商引資平臺(tái)
?、俟I(yè)園區(qū)招商載體
工業(yè)園區(qū)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要載體與平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。要切實(shí)加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，完善載體功能。在加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，繼續(xù)完善招商引資政策，在嚴(yán)把項(xiàng)目審批關(guān)的同時(shí)，降低大項(xiàng)目、好項(xiàng)目進(jìn)入門(mén)檻，確保大項(xiàng)目能引得進(jìn)，留得住，使園區(qū)真正成為后勁項(xiàng)目的孵化器，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮其招商載體作用。
?、谫Y源優(yōu)勢(shì)招商載體
利用資源優(yōu)勢(shì)招商。要加大整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源力度，緊扣產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸，放大產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)。
?、勖駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)招商載體
利用優(yōu)惠政策招商。要以開(kāi)展全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，大力發(fā)展原創(chuàng)型民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，積極鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)吸引外來(lái)資本融資。
3、堅(jiān)持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，必須強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化招商引資環(huán)境
?、賵?jiān)持規(guī)劃先行。
?、谛姓徟?wù)。
對(duì)投資者提供便捷、高效的“一站式”服務(wù)，重大項(xiàng)目實(shí)行跟蹤服務(wù)和項(xiàng)目責(zé)任人制度。
③生產(chǎn)生活服務(wù)。
要增強(qiáng)為外來(lái)客商服務(wù)意識(shí)，及時(shí)提供有關(guān)信息和服務(wù)，主動(dòng)幫助他們解決生產(chǎn)和生活方面的困難。
?、芩痉ūＵ戏?wù)。
要建立外來(lái)客商投訴快速反應(yīng)通道，依法保障外來(lái)客商的合法權(quán)益，對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事堅(jiān)決打擊。
?、莘?wù)承諾制度。
要建立招商引資快速反應(yīng)機(jī)制，全面實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制和即辦制度。
?、抟⒄猩桃Y環(huán)境建設(shè)評(píng)價(jià)和監(jiān)督機(jī)制。
改進(jìn)招商工作考核辦法，建立招商環(huán)境評(píng)價(jià)體系，定期對(duì)環(huán)境進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)。
四、要擴(kuò)大招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商引資方式
堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方針，明確主體，創(chuàng)新招商引資方式，實(shí)現(xiàn)由“全員招商”向“全員化+專業(yè)化”轉(zhuǎn)變，由“坐等招商”向“主動(dòng)出擊”轉(zhuǎn)變，積極開(kāi)展各種形式的招商活動(dòng)，為企業(yè)搭建招商平臺(tái)，切實(shí)提高招商引資工作的針對(duì)性和成功率。
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
要以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和配套龍頭項(xiàng)目為重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點(diǎn)招商，帶動(dòng)上下游企業(yè)和配套項(xiàng)目進(jìn)入，形成集聚效應(yīng)和雁陣效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向項(xiàng)目集群優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)招商
充分發(fā)揮現(xiàn)有的大企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以及存量資本和生產(chǎn)要素，吸引客商與之進(jìn)行嫁接改造、兼并重組或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
3、項(xiàng)目招商
要著力抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目積極進(jìn)行策劃、包裝、推介。
4、主題招商
由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目，這種方式選擇的項(xiàng)目和招商目標(biāo)更有針對(duì)性。
5、網(wǎng)絡(luò)招商
在互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得各地投資信息，又可以向外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，為廣大投資者提供更多的項(xiàng)目信息。
6、代理招商
在諸如駐外辦事處類型的機(jī)構(gòu)中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息量大、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商發(fā)展空間。
7、以商招商
對(duì)已簽約來(lái)本地投資的項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的客戶和下游產(chǎn)品的客戶公司來(lái)投資辦廠。
8、專業(yè)招商
變大隊(duì)招商為分隊(duì)招商、對(duì)口招商，實(shí)現(xiàn)招商隊(duì)伍專業(yè)化。探索建立幾支由具有一定政策水平和專業(yè)知識(shí)的高素質(zhì)人才組成的、內(nèi)部有一整套嚴(yán)格的操作規(guī)則和信息網(wǎng)絡(luò)的招商小分隊(duì)，專門(mén)從事招商引資活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)外招商。
五、要增強(qiáng)招商引資效果，正確處理幾種要素之間關(guān)系
招商引資是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性的工作，要增強(qiáng)招商引資實(shí)效，務(wù)必要正確處理好以下幾個(gè)關(guān)系。
1、處理好內(nèi)與外關(guān)系，破除“境外才是外”觀念
只要符合政策，“不論老板大小，來(lái)了就好”，“內(nèi)資外資一視同仁”。根據(jù)目前各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的現(xiàn)狀，招商的對(duì)象應(yīng)著力國(guó)內(nèi)，依托資源優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大調(diào)整、產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，全方位開(kāi)放，廣泛集聚外來(lái)生產(chǎn)要素。同時(shí)，通過(guò)一手引資引智，一手培育產(chǎn)業(yè)，全力聚集、挖掘內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、處理好招與安關(guān)系，破除“重招不重安”的觀念
招商和安商是辯證的，客商能安心、放心地致富發(fā)財(cái)，證明該此地環(huán)境優(yōu)良、政府誠(chéng)信、社會(huì)和諧，就能吸引來(lái)更多的客商，就能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展?？蜕棠芊裾械脕?lái)、留得住，企業(yè)能否長(zhǎng)得大，最終取決于我們后期服務(wù)的質(zhì)量。
因此，我們要不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對(duì)一些重點(diǎn)客商、重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行特事特辦。
3、處理好政與企關(guān)系，破除“政府唱獨(dú)角戲”的觀念
招商引資離不開(kāi)政府組織協(xié)調(diào)，更離不開(kāi)企業(yè)自身的積極性，兩者既有區(qū)別，又有聯(lián)系。只有兩頭都熱起來(lái)，綜合效能才會(huì)大大增強(qiáng)。同時(shí)，只有政府的高度重視和參與，才能增強(qiáng)投資者的信心，提高招商引資的效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集
