1. 旅游公司客戶怎么發(fā)掘客戶資源

電話營銷：

當(dāng)前會有很多旅游銷售人員通過一定的手段獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，然后直接打電話給他們進(jìn)行旅游路線的推銷。雖然電話營銷的成功率不會很高，也很需要銷售人員的“厚臉皮”，但是這起碼是找潛在客戶的一種方法。

登門拜訪：

為了顯示自己的誠意，旅游銷售人員也可以采用登門拜訪的方式進(jìn)行推銷，但是在登門拜訪之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群，這些人一般余錢多，也比較熱愛旅游，這樣推銷起來的成功率相對會高一點(diǎn)。

派發(fā)傳單：

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單，并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶。

找朋友幫忙：

每一個人身邊總會有幾個要好的朋友，旅游銷售人員也可以通過自己的好友幫忙介紹。雖然一個人認(rèn)識的人有限，但是發(fā)揮出身邊好友們的力量，讓他們幫忙介紹、宣傳，這樣一傳十、十傳百，相信會挖掘出一些客戶來的。

老客戶介紹：

只要自己的旅行社有好的口碑，能為游客帶來很好的旅游體驗(yàn)，這樣不但會讓老客戶下次再來光臨，而且他們還會給你帶來新的客戶。但是要做到這點(diǎn)需要你們擁有讓客戶滿意的產(chǎn)品，這樣才能積累起新老客戶群。

各單位代表的協(xié)助：

對于一些企業(yè)來說旅游是對員工的一種獎勵，是員工們的福利之一。因此旅游銷售人員一定要想辦法跟企業(yè)相關(guān)代表（負(fù)責(zé)人）打好關(guān)系，這樣當(dāng)該企業(yè)有旅游時(shí)就會先想到你了的。積極積累人脈，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系能提高旅游銷售人員找客戶的成功率。

旅展：

很多企業(yè)為了推廣自己公司的產(chǎn)品會舉辦展銷會，旅游銷售可以借鑒這種模式舉辦旅展，在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游線路有特色，就能吸引到人們前來參觀，甚至可能會當(dāng)場做成一筆生意。

2. 旅游如何開發(fā)客源

有源源不斷不斷的客源，才能使旅游目的地長久不衰。旅游客源市場受許多因素的制約，如游人的動機(jī)/旅游資源的吸引力/地理位置，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，在規(guī)劃時(shí)必須適應(yīng)旅游市場的變動。

通過開發(fā)必須創(chuàng)造出鮮明的形象，這是旅游規(guī)劃的基本要求。旅游形象要有自己的特色/鮮明的主題/無窮的魅力，才能吸引眾多的旅游者，增強(qiáng)旅游目的地的吸引力。忌諱抄襲/模仿，沒有特色。

3. 旅游客戶如何開發(fā)

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游就不得不提我們的政府近些年來提出的“鄉(xiāng)村振興計(jì)劃”，而發(fā)展鄉(xiāng)村旅游也是“鄉(xiāng)村振興計(jì)劃”的重要一部分。我們國家隨著這些年的蓬勃發(fā)展，工業(yè)化已經(jīng)達(dá)到了一個相當(dāng)高程度，緊跟著中國的城鎮(zhèn)化也接近了60%。因?yàn)楣I(yè)化的發(fā)展大量的農(nóng)村青壯年勞動力涌入城市定居就業(yè)，所以導(dǎo)致了農(nóng)村空心化，缺少了青壯年勞動力的農(nóng)村開始變得蕭條。從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來講工業(yè)和農(nóng)業(yè)必須要協(xié)調(diào)發(fā)展，兩者缺一不可。所以這個時(shí)候從國家戰(zhàn)略層面上來說振興鄉(xiāng)村是很及時(shí)和必須要去努力做的。

我是出生成長在農(nóng)村現(xiàn)在在城市買房工作的一個農(nóng)民，發(fā)自內(nèi)心來講將來我還是希望回到農(nóng)村生活，一是因?yàn)閷r(nóng)村生活的眷戀、二是因?yàn)樽约壕蛯儆谀抢铩?/p>

中國傳統(tǒng)文化的根就在鄉(xiāng)村，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)就要發(fā)掘出傳統(tǒng)文化，廣袤的鄉(xiāng)村大地有青山綠水有沒被污染的環(huán)境，有詩情畫意的田園生活、有延續(xù)了幾千年的農(nóng)耕文明。鄉(xiāng)村未來的發(fā)展方向還是要以生態(tài)農(nóng)業(yè)、保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境、宜居的方式來促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游。因?yàn)猷l(xiāng)村主要是以產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品為重要基地，所以它的發(fā)展建設(shè)注定不能像城市那樣搞。對鄉(xiāng)村來說有些地方是可以進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的，有些地方就不能。比如說鄉(xiāng)村的道路就必須要修的非常便利，這方面我們的政府做的非常好，現(xiàn)在全國各地基本上做到了村村通水泥路或者瀝青路，早些年“要想富先修路的口號”終于得以實(shí)現(xiàn)。鄉(xiāng)村原有歷史人文景觀就不能進(jìn)行現(xiàn)代化改造，那樣會失去它原有的意義，即使改造那也是保護(hù)性的修舊如舊。

鄉(xiāng)村的振興也要秉持農(nóng)產(chǎn)品出的去人進(jìn)的來的理念，讓人進(jìn)的來，鄉(xiāng)村旅游就是可以發(fā)展起來。鄉(xiāng)村怎么吸引外面的人進(jìn)來消費(fèi)旅游，其實(shí)去問問久居都市中的人們就有一個很簡單的答案他們會說：喜歡鄉(xiāng)村的藍(lán)天白云、詩情畫意慢節(jié)奏的田園生活、喜歡鄉(xiāng)村的柴門雞犬吠；喜歡鄉(xiāng)村的綠色食品、喜歡鄉(xiāng)村的鄰里宗族人文關(guān)系；喜歡鄉(xiāng)村的民俗傳統(tǒng)文化。所以在鄉(xiāng)村要做好這些事情是一個很系統(tǒng)很全面的事情，政府現(xiàn)在已經(jīng)投入足夠的資金和政策支持，農(nóng)民要有足夠信心的同時(shí)也要改變舊有的思維。

農(nóng)村是一塊風(fēng)水寶地，每一地方都可以依據(jù)本地的地域特征和傳統(tǒng)的人文歷史來打造屬于自己的地域名片。比如安徽的鳳陽小崗村，因?yàn)樗侵袊蟀杉彝ヂ?lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的發(fā)源地。通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，在這里你可以見識到現(xiàn)代化的生態(tài)農(nóng)業(yè)；可以體驗(yàn)到牛耕手鋤的老式傳統(tǒng)農(nóng)耕畫面、也可以領(lǐng)略到籬笆墻茅草屋那種愜意的居住場景。鳳陽花鼓向你展現(xiàn)古人謳歌美好生活的愿望，大包干帶頭人和新時(shí)期的優(yōu)秀村干部沈浩向你展示小崗村人大膽探索和艱苦奮斗的精神。小崗正因?yàn)閾碛羞@樣獨(dú)特鄉(xiāng)村人文歷史吸引著全國各地的游客前來觀光旅游，使小崗?fù)ㄟ^鄉(xiāng)村旅游發(fā)展了自己富裕的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。所以說發(fā)展鄉(xiāng)村旅游小崗村的成功也是一面可以很好借鑒的鏡子，當(dāng)然每個地方的鄉(xiāng)村都有每個地方的不同，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游都需要當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民去積極摸索實(shí)踐找出適應(yīng)自己的發(fā)展模式。

最后真心希望我們中華大地上的每一個鄉(xiāng)村都能繁榮安康、農(nóng)民安居樂業(yè)！

4. 做旅游業(yè)怎么找客戶

仲量聯(lián)行JLL通過研究，率先提出都市休閑客群這一概念，其定義是以購買力評價(jià)（PPP）作為消費(fèi)水平的衡量指標(biāo)，該人群的日均消費(fèi)（PPP）在$20-$50。他們有較高消費(fèi)水平，受過良好教育并追求生活品質(zhì)，是文化旅游消費(fèi)的主體客群。

5. 旅游公司怎樣吸引客源

首先從網(wǎng)絡(luò)上作宣傳打廣告找，因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，這個窗口每天都有很多人路過，可能你正好給他提供了所需。

其次可以與旅游景點(diǎn)和旅行社掛鉤，那里也會有大量散客需要包車服務(wù)。

再者也可以通過當(dāng)?shù)卮蟮木频曷灭^進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。人員流動性比較大，也會有一部分包車需求。

6. 旅游公司客戶怎么發(fā)掘客戶資源需求

說起這個問題，作為旅游同行的我深有感觸，目前的旅游市場產(chǎn)品參差不齊，五花八門的價(jià)格、良莠不齊的行程，別說游客難以選擇，連我們同行之間都難以猜透。個人覺得旅游產(chǎn)品的核心競爭力還是在于以下幾個方面：

1、保障產(chǎn)品的品質(zhì)，且不說各省市單單旅行社就有上百家乃至上千家，各種網(wǎng)絡(luò)平臺上的旅游平臺也如雨后秋筍一般快速增長，市場競爭激烈，加之一些旅行社負(fù)面消息一出，在旅游局嚴(yán)格打擊之下，多少規(guī)模較小的旅行社關(guān)門大吉了。在如此重壓之下，保證每個團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)，過硬的產(chǎn)品才能留住回頭客，才是長久生存之計(jì)。

2、找優(yōu)質(zhì)的地接資源直接合作，避免中間商賺差價(jià)，從而保證每個團(tuán)的團(tuán)費(fèi)性價(jià)比最高，既能在市場上占有一席之地，又能保證客戶的體驗(yàn)感不受影響，有了價(jià)格優(yōu)勢才能吸引更多新客戶。

3、服務(wù)細(xì)致入微，畢竟還是個服務(wù)性行業(yè)，提高每個環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，也許在某方面做的不到位，用服務(wù)來彌補(bǔ)，將心比心大家都是能感受到的，你的產(chǎn)品才能和別人的拉開差距，新客戶才能成為老客戶。

4、產(chǎn)品研發(fā)上需要多花心思，多挖掘亮點(diǎn)，接受新事物，能開拓創(chuàng)新是最好，最怕的就是產(chǎn)品千篇一律，價(jià)格還沒有什么優(yōu)勢。都說旅游難做，費(fèi)盡心思踩線做行程，不用多久家家都有類似產(chǎn)品了，所以只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地，走在圈子最前沿。

5、旅行社正規(guī)化操作，爭取做大做強(qiáng)，如今是看口碑的年代，旅行社也有星級評比，有客戶好評才是王道。方方面面做好，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，離成功就更進(jìn)一步了。

要想提升旅游產(chǎn)品核心競爭力無外乎就是這些方面，想在旅游圈子生存下去，靠的絕對不是低價(jià)購物團(tuán)來吸引維護(hù)客戶，不然圈子只會越來越窄，生意越來越難做，被政府勒令整治也是遲早的事。以上為個人觀點(diǎn)，歡迎大家評論，一起探討。（圖片均為網(wǎng)圖，侵刪）

7. 做旅游怎么收集客戶

1、補(bǔ)充知識

白天投入工作，晚上加緊充電。充電方法有：第一，記日記法。根據(jù)白天客人的疑問和旅游公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進(jìn)步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》。第三，通過網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。第四，找一個隨時(shí)能夠請教的“老師”，以備遇到問題時(shí)求教。

2、信息資料收集

旅游行業(yè)客戶資料很多業(yè)務(wù)員理解的就是名字、職務(wù)、電話、傳真、還有手機(jī)號等。建議盡量了解客戶的一些需求（大致線路，時(shí)間預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算，酒店標(biāo)準(zhǔn)，用餐要求，導(dǎo)游要求，有些什么特殊要求），這是非常重要的。

8. 旅游公司客戶怎么發(fā)掘客戶資源問題

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求。

價(jià)格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。

9. 旅游公司客戶怎么發(fā)掘客戶資源信息

1、旅游資源

自然界和人類社會凡能對旅游者產(chǎn)生吸引力，可以為旅游業(yè)開發(fā)利用，并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的各種事物和因素。

2、旅游資源單體

可作為獨(dú)立觀賞或利用的旅游資源基本類型的單獨(dú)個體，包括"獨(dú)立型旅游資源單體"和由同一類型的獨(dú)立單體結(jié)合在一起的"集合型旅游資源單體"。

3、旅游資源開發(fā)

為發(fā)揮、提升旅游資源對游客的吸引力，使得潛在的旅游資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，并使旅游活動得以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)行為。

4、旅游資源地域分異規(guī)律

指旅游資源，包括自然旅游資源和人文旅游資源，在地表沿一定方向分異或分布的規(guī)律性現(xiàn)象，它表明旅游資源的空間分布差異性。

5、非逆性原理

無論是自然旅游資源還是人文旅游資源，其形成過程是不可逆轉(zhuǎn)的，一旦遭到破壞，就難以修復(fù)到原來的狀態(tài)。

6、星月定律

在一定區(qū)域，旅游吸引力的大小主要由最具體色、觀賞游憩價(jià)值或歷史文化、科學(xué)藝術(shù)價(jià)值最大的旅游資源決定，這一規(guī)律被稱為最高因子限定律或星月定律。

7、林德曼定律

能量沿營養(yǎng)級移動時(shí)，逐級遞減，后一營養(yǎng)級只能是前一營養(yǎng)級能量的1/10左右，該定律即為“十分之一定律”或“林德曼定律”。

8、旅游資源評價(jià)

從合理開發(fā)利用和保護(hù)旅游資源及取得最大社會效益的角度出發(fā)，運(yùn)用某種方法，在旅游資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，對一定區(qū)域的具有一定旅游資源價(jià)值特征、環(huán)境氣氛及開發(fā)利用基礎(chǔ)的社會經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行深入剖析和研究的過程和結(jié)論。

9、舞臺化

以旅游為舞臺，在經(jīng)濟(jì)等關(guān)系的作用下，旅游主題成員間充分交流，從而賦予旅游地以“故事”，使得成員以旅游地為道具和載體，獲取經(jīng)濟(jì)關(guān)系以外的收獲。

10、文化的物化

是將客源市場對旅游目的地的認(rèn)識中尚未有具體形態(tài)表示物的部分以物質(zhì)的形式在旅游地表現(xiàn)出來。

11、旅游資源承載力

在保證旅游環(huán)境系統(tǒng)的一定生態(tài)功能和民族歷史文化不至于消失的前提下，通過科學(xué)的配置措施，所能支持的旅游業(yè)規(guī)模及接納游客人口限度。

12、直接市場法

可以直接運(yùn)用市場價(jià)格對可以觀察和度量的旅游資源價(jià)值變動進(jìn)行測量的一種方法。

13、替代性市場法

當(dāng)所研究的旅游資源本身沒有市場價(jià)格來直接衡量時(shí)，可以尋找替代物的市場價(jià)格來衡量。

14、假象市場法

在替代性市場難以找到的情況下，以人為創(chuàng)造假想的市場來衡量旅游資源的價(jià)值，這種方法稱為假象市場法。

15、初始原風(fēng)景

是對人們成年之前所居住環(huán)境的總體概括，它影響著旅游者選擇旅游地的取向。

16、旅游資源的三個特點(diǎn)。

1) 包括自然界形成的，也包括社會創(chuàng)造的，其存在是客觀的；

2) 與旅游者直接相聯(lián)系的，能激起旅游者的旅游動機(jī)，是旅游者旅游活動的對象物，能滿足旅游者的特定需要；

3) 與旅游業(yè)直接相聯(lián)系，能為旅游業(yè)所開發(fā)利用，并產(chǎn)生一定的效益。

17、簡述《旅游資源分類、調(diào)查與評價(jià)》GB/T 18972－2003中的旅游資源的主類。

可以分為地文景觀、水域風(fēng)光、生物景觀、天象與氣候景觀、遺址遺跡、建筑與設(shè)施、旅游商品、人文活動等八大主類。

18、旅游資源分類的原則

1) 同質(zhì)性與差異性原則；

2) 對應(yīng)性原則；

3) 第次性原則。

19、旅游資源分類的步驟

1) 在大量收集各種旅游資源資料的基礎(chǔ)上，確定旅游資源分類的目的和要求；

2) 通過比較分析，初步建立分類系統(tǒng)，把各類旅游資源歸入不同類型；

3) 通過補(bǔ)充、調(diào)整，完善分類系統(tǒng)；

4) 在完成前述工作的基礎(chǔ)上，寫出分類說明。

20、人文旅游資源的景觀特性

1) 突出的人造性

2) 顯著的時(shí)代性

3) 豐富的文化性

21、中國古代建筑的基本特征

1) 木構(gòu)架為主的框架式結(jié)構(gòu)；

2) 優(yōu)美柔和的輪廓造型；

3) 整齊而靈活的庭院式平面布局；

4) 豐富絢麗的建筑裝飾；

5) 天人合一的環(huán)境藝術(shù)。

22、簡述園林景觀的構(gòu)景原則和造景手法

構(gòu)景原則有：

1) 貴在自然

2) 重在曲折

3) 精在特色

造景手法有：

借景、框景、抑景、對景、漏景

23、人文活動類旅游資源的主要特點(diǎn)

1) 非物質(zhì)性；

2) 民族文化性；

3) 地域性；

4) 多樣性；

5) 體驗(yàn)性。

24、旅游資源普查的意義

1) 有利于掌握資源賦存現(xiàn)狀；

2) 有利于明確資源開發(fā)方向；

3) 有利于資源的科學(xué)保護(hù)；

4) 有利于旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

25、旅游資源普查的成果形式

1) 旅游資源普查表格；

2) 旅游資源普查報(bào)告；

3) 旅游資源信息查詢系統(tǒng)；

4) 相關(guān)圖件等。

26、旅游資源普查中的“十字”方針和“五定”原則分別是什么

“十字”方針指科學(xué)、客觀、準(zhǔn)確、量化、簡潔；

“五定”原則指定位、定性、定量、定級、定影。

27、旅游資源評價(jià)的目的和原則

評價(jià)的目的：

1) 明確旅游資源的質(zhì)量；

2) 確定旅游地的性質(zhì)；

3) 提供開發(fā)利用的科學(xué)依據(jù)；

4) 反映旅游資源的演化發(fā)展情況。

評價(jià)的原則：

1) 全面系統(tǒng)原則；

2) 動態(tài)發(fā)展原則；

3) 客觀實(shí)際原則；

4) 綜合效益原則；

5) 定性與定量相結(jié)合原則。

28、《旅游資源分類、調(diào)查與評價(jià)》（GB/T 18972-2003）中旅游資源評價(jià)的內(nèi)容包括哪些？

1) 觀賞游憩使用價(jià)值；

2) 珍稀奇特程度；

3) 規(guī)模、豐度與幾率；

4) 完整性；

5) 知名度和影響力；

6) 游憩期或使用范圍；

7) 環(huán)境保護(hù)與環(huán)境安全。

29、簡述“三三六”評價(jià)法

即“三大價(jià)值”、“三大效益”、“六大條件”。

三大價(jià)值指歷史文化價(jià)值、藝術(shù)欣賞價(jià)值和科學(xué)研究價(jià)值；

三大效益指經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益；

六大條件指地理位置和交通條件、旅游資源的類型和地域組合條件、旅游資源的容量條件、客源市場條件、旅游開發(fā)投資條件和施工難易條件。

30、旅游資源分類的步驟

1) 在大量收集各種旅游資源資料的基礎(chǔ)上，確定旅游資源分類的目的和要求；

2) 通過比較分析，初步建立分類系統(tǒng)，把各類旅游資源歸入不同類型；

3) 通過補(bǔ)充、調(diào)整，完善分類系統(tǒng)；

4) 在完成前述工作的基礎(chǔ)上，寫出分類說明。

31、旅游商品的主要特點(diǎn)是什么，針對每一種特點(diǎn)，我們在旅游資源開發(fā)中應(yīng)注意什么？

1) 相對可移動性。一方面導(dǎo)致了美食旅游和購物旅游依然存在，另一方面導(dǎo)致全國各地美食和旅游紀(jì)念品日益趨同的現(xiàn)象。因此，從開發(fā)旅游商品的角度來看，應(yīng)該有意識地限制旅游商品的移動，使其始終保持地域特色。

2) 地域性。沒有地域性的商品不具有壟斷性且容易被市場所淘汰。因此在旅游商品開發(fā)過程中，一定要依托地區(qū)的自然歷史文化特征，開發(fā)壟斷性強(qiáng)、地域特色突出的旅游商品。

3) 再造性。相關(guān)的旅游開發(fā)不是受到旅游資源本身容量的約束，而是受到旅游市場發(fā)展規(guī)模的限制。為此，作為比較成熟的旅游目的地，需要重視旅游商品的開發(fā)，提高購物、飲食在游客消費(fèi)中的比重，為地方旅游收入增長開辟一條新的途徑。

32、試從旅游目的地的規(guī)模角度談?wù)劼糜钨Y源的開發(fā)模式

根據(jù)開發(fā)規(guī)模、開發(fā)對象功能，以及開發(fā)組織形式不同，對開發(fā)類型的劃分是不同的。從旅游目的地的規(guī)模來看可以分為跨區(qū)域開發(fā)、區(qū)域開發(fā)和小區(qū)域開發(fā)，甚至產(chǎn)品開發(fā)。

1) 跨區(qū)域開發(fā)涉及空間范圍巨大，應(yīng)在高位政府主導(dǎo)下以及不同地域政府的協(xié)作下進(jìn)行。為避免出現(xiàn)重大失誤，必須進(jìn)行規(guī)劃研究，并在開發(fā)過程中對規(guī)劃對調(diào)整。

2) 區(qū)域開發(fā)是指市級開發(fā)。由于管理機(jī)構(gòu)唯一，行政意志可以得到很好的體現(xiàn)，因此區(qū)域開發(fā)是政府指導(dǎo)并控制下的開發(fā)。根據(jù)旅游資源的等級、區(qū)位條件和區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景的組合，對區(qū)域旅游開發(fā)方向進(jìn)行判定。

3) 小區(qū)域開發(fā)是指村鎮(zhèn)級別的開發(fā)。確定開發(fā)方向，注重與周邊村鎮(zhèn)的差異性發(fā)展，提倡差異競爭。小區(qū)域開發(fā)所涉及的空間有限，對開發(fā)資金規(guī)模要求不高，當(dāng)?shù)乜勺灾鏖_發(fā)。開發(fā)的成功與否很大程度決定于開發(fā)者的意志和理念。

33、試述地質(zhì)地貌類旅游資源的開發(fā)要點(diǎn)。

1）開展地學(xué)專業(yè)旅游

此類資源具有十分突出的科學(xué)意義，因此具有重要的科學(xué)教育功能。

2）開展觀光旅游

一要保持地質(zhì)地貌原貌，盡可能避免人為的修飾和改動；

二要向游客提供各方便的配套服務(wù)，滿足游客的各種旅游需要；

三要注意對資源及環(huán)境的保護(hù)。

3）開展體育健身旅游

利用地表的地勢起伏，配以其他必要的自然要素，通過旅游者自身運(yùn)動，達(dá)到體育健身的目的。

注意線路的選擇、設(shè)計(jì)，同時(shí)要盡可能消除各種危險(xiǎn)因素，最大限度保證游客的人身安全。

4）開展療養(yǎng)和度假旅游

在一些地質(zhì)地貌景觀奇特、優(yōu)美，其他自然要素配合良好的地區(qū)，可建成療養(yǎng)院或度假區(qū)。

5）發(fā)揮地質(zhì)地貌在風(fēng)景區(qū)中的襯景作用

有些風(fēng)景區(qū)雖然不是以地質(zhì)和地貌風(fēng)景為主，但它離不開地質(zhì)地貌這個基礎(chǔ)，所以如何充分發(fā)揮地質(zhì)地貌的襯景作用是旅游資源開發(fā)中的一個重要技巧。

34、試述遺址遺跡類旅游資源的開發(fā)要點(diǎn)

1）分析遺址遺跡的全貌和內(nèi)涵，選擇開發(fā)的具體對象

要以考古發(fā)掘及其科研成果為依據(jù)，分析遺址遺跡的全貌和內(nèi)涵。

就某一地區(qū)而言，應(yīng)從宏觀上把握遺址遺跡的分布狀況、類型、特征、蘊(yùn)藏量及相應(yīng)的聯(lián)系與區(qū)別；從微觀上選擇重點(diǎn)遺址，弄清其時(shí)代、類型、文化屬性、文物藏量和歷史科學(xué)價(jià)值，為選擇具體開發(fā)對象提供依據(jù)。

2）確定開發(fā)目標(biāo)，因地制宜進(jìn)行開發(fā)

a對自成系列的遺址群的開發(fā)：在遺址群所在地建立綜合性的游覽區(qū)。

b對范圍小、獨(dú)立存在的遺址的開發(fā)：可建立專題博物館。還有些價(jià)值重大、特點(diǎn)突出，但尚不具備單獨(dú)開發(fā)條件的獨(dú)立遺址，則以保護(hù)為主，對其價(jià)值與范圍樹立標(biāo)牌，作為參觀點(diǎn)納入該地的旅游產(chǎn)品中。

c對廣泛分布的同類遺址的開發(fā)：開辟為旅游線路，開發(fā)特色旅游產(chǎn)品。如三國旅游線路

d對歷史文化名城內(nèi)的古遺址的開發(fā)，應(yīng)納入名城總體建設(shè)規(guī)劃之中。歷史文化名城的開發(fā)有再現(xiàn)型和展示型兩種

e對革命軍事遺址的開發(fā)：以國內(nèi)旅游者為重點(diǎn)，以向人民群眾尤其是青少年進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國教育為中心任務(wù)，貫徹寓教于游、寓教于樂的方針，根據(jù)具體對象因物而異，采取不同方式進(jìn)行開發(fā)。

3）遺址遺跡的開發(fā)應(yīng)該融入游客的體驗(yàn)

如北京順義區(qū)焦莊戶地道戰(zhàn)遺址將實(shí)施新保護(hù)規(guī)劃方案，建成以展示地道戰(zhàn)革命歷史文化為主題，綜合參觀、體驗(yàn)活動、休閑旅游為一體的國家級愛國主義教育綜合活動區(qū)。游客們在這里可以看展覽，了解地道戰(zhàn)的歷史；鉆地道，參觀抗戰(zhàn)民居，吃抗戰(zhàn)飯，看抗戰(zhàn)電影，甚至可以親自打一場“地道戰(zhàn)”，真實(shí)體驗(yàn)抗戰(zhàn)時(shí)期的戰(zhàn)斗生活。